—記峪口禽業公司創建品牌歷程及成果展示
在當今社會崇尚品牌、認知品牌的時代，可以說品牌是企業的生命，品牌打造對企業的發展有著巨大的促進作用。北京市華都峪口禽業有限責任公司在發展過程中注重加強對品牌的建設，逐步樹立了良好的企業品牌形象，打造了“峪口蛋雞”中國第一品牌，帶動數十萬農民走上養雞致富的道路，成為引領中國蛋雞行業健康發展的農業產業化國家重點龍頭企業。
揚帆起航 精心打造中國農產品強勢品牌
一、技術領先 質量鑄就品牌基石
對于蛋種雞業而言，隨著種業競爭白熱化、微利化和養殖戶的理智化，品牌已變成了企業生死攸關的必答題。雛雞作為蛋雞這一活的生產機器的種子，其質量的好壞，直接影響蛋雞的生產性能，影響雞群的高產、穩產，影響養殖戶的收益水平，雛雞質量成為支撐蛋雞品牌的核心要素。
為了確保雛雞質量，2002年，峪口禽業公司利用近30年規模化養雞經驗和數據積累，建立了行業首部標準化生產管理體系來管理生產（內容涵蓋生產技術標準、管理標準和工作標準），隨后率先在企業內建立4A級雛雞（雛雞品種一致、健康水平一致、雛雞大小一致、抗體水平一致）最高質量標準作為雛雞質量判斷的標準，此標準在2003年中國畜牧業協會舉辦的“首屆蛋種雞企業高層論壇”上，得到業內人士的認可和響應，并發展成為目前行業遵循的雛雞質量標準。
在北京市農業標準化生產示范基地建設的基礎上，2005年公司蛋種雞產業通過ISO9001質量管理體系認證、飼料產業通過ISO9001－HACCP一體化質量體系認證，使公司雛雞、飼料質量穩中有升；2006年，為進一步提升標準化質量管理體系，實現生產過程中質量的可逆性追溯，公司率先在行業內開展良好農業規范（GAP）認證工作。高質量雛雞奠定了公司在客戶心目中的地位：“世界品種＋峪口管理＝中國優秀蛋雞”。
二、飛越有術 傳媒塑造品牌形象
1、平面媒體和技術文章，讓“峪口蛋雞”品牌走向全國
平面媒體覆蓋面廣、閱讀期限長、印刷精美、客戶穩定，是擴大品牌度覆蓋的有效渠道，2001年公司設專門部門和專人進行傳媒管理，加大廣告、“峪禽人”報紙和企業網站的建設。對外：與行業內主要刊物《中國畜牧報》、《中國畜牧雜志》、《中國禽業導刊》、《亞洲家禽》建立了品牌營銷戰略合作伙伴關系，投放廣告300多次，發表企業文化、理念、技術、營銷等文章200多篇；對內：加大定點客戶“峪禽人”報紙免費發送和網站信息的推廣，內、外渠道有機結合，讓峪口品牌由模糊變為清晰，走向全國。
2、展會展示，宣傳品牌形象
峪口禽業公司通過積極組織參展活動，實施“走出去”戰略，努力創造機會，讓自己的產品在各種展銷會和交易會上“登臺亮相”。近幾年參加了“國際集約化畜牧業展覽會（VIV）”、“中國畜牧業交易會”、河北、河南、山東、東北三省、華東五省等舉辦的“畜牧業畜產品交易會”80多次，通過特裝展示和展會期間滲透力的營銷手段來擴大品牌戰略的成果，讓客戶不但對“峪口蛋雞”品牌有印象、形成記憶，進而在適當的時機產生購買行為。
3、活動營銷，提升品牌內涵
公司每年承辦由中國畜牧業協會舉辦“中國蛋種雞企業發展高層論壇”，召集全國各地大中型蛋種雞廠家的高層領導共謀行業的發展，為行業的健康發展提供精英聚集、交流、研討的平臺。迄今高層論壇已成功舉辦五屆，公司根據行業發展、客戶需要等確定每年論壇的主題。通過技術、管理、網絡資源、信息等的輸出，促進行業健康發展的同時提升品牌內涵。
三、差異競爭 “三全服務”提升產品品牌
在質量支持品牌的基礎上，差異化競爭成為企業品牌提升的重要手段， 2003年針對行業現狀，公司率先在業內構建了“三全服務” 體系（結構上的全方位、形式上的全過程、群體上的全員性），確?？蛻舻碾u群高產、穩產，從而提升客戶忠誠度和產品品牌。
產品層面：在提供優質的4A級雛雞產品基礎上，讓蘊含“峪口”配方技術、原料、設備優勢的飼料，打包提供給客戶；技術層面：通過集中授課、專家巡訪、現場指導等形式，提高農戶養殖技術和解決實際生產問題的能力；信息層面：通過《峪禽人》月報、公司網站、公共刊物信息和文章、向客戶和社會發布市場動態、疾病、管理、營銷等信息；銷售層面：利用在國內建立的380個服務中心，送雞、送料、提供技術咨詢、管理指導、回收蛋雞、解決淘汰雞。
2003-2006年四年期間免費向農戶發放《峪口蛋雞養雞手冊》30萬本、《峪禽人》月報30萬份，多媒體光盤20萬張，開展技術講座1200多次，共培訓農民17萬人次，著重解決了農民“產不出、賣不出”兩大難題，提高了“峪口蛋雞”口碑和客戶忠誠度。
四、誠信為本 保障品牌優勢
峪口禽業公司一直奉行先付款后提貨的銷售方式，這種銷售方式一直以來能夠順利實施，就是完全依賴于公司的誠信為本，依賴于客戶對公司有足夠的信任?？蛻粲嗠u付款后，公司承諾送雞時間，無論刮風下雨總是準時送到。并且在雛雞送到后，有專門的技術人員上門指導服務，如果客戶是按照《商品代飼養管理手冊》的標準飼養，在正常飼養管理條件下，如果7日齡內死亡數超出2%，公司將負責補償超出部分。正是這種為客戶著想的誠信為本的信念，保障了峪口禽業的品牌優勢。
種下梧桐樹 鳳舞龍又騰
從2001年起，六年的辛勤耕耘，使峪口蛋雞由北京走向全國，銷售數量由1500萬只增加到2006年的6500萬只，平均每年增長1500萬只，打造了“峪口蛋雞”中國第一品牌，一躍成為亞洲的雛雞大王。在一個技術、人才和資金需求高度集中的行業中，創造了平均每年新建一個分公司的行業發展奇跡，峪口雛雞市場占有率節節攀升，成熟市場占有率高達70%，有的鄉鎮高達90%，一大批峪口雛雞專業縣、專業鄉和專業村正在中國大地逐步形成?？蛻糁艺\度全面提升，甚至河北館陶某客戶已創下了連續從峪口引進60批雛雞的記錄，可謂是“種下品牌的優良種子，收獲市場的豐碩果實”！
在當今社會崇尚品牌、認知品牌的時代，可以說品牌是企業的生命，品牌打造對企業的發展有著巨大的促進作用。北京市華都峪口禽業有限責任公司在發展過程中注重加強對品牌的建設，逐步樹立了良好的企業品牌形象，打造了“峪口蛋雞”中國第一品牌，帶動數十萬農民走上養雞致富的道路，成為引領中國蛋雞行業健康發展的農業產業化國家重點龍頭企業。
揚帆起航 精心打造中國農產品強勢品牌
一、技術領先 質量鑄就品牌基石
對于蛋種雞業而言，隨著種業競爭白熱化、微利化和養殖戶的理智化，品牌已變成了企業生死攸關的必答題。雛雞作為蛋雞這一活的生產機器的種子，其質量的好壞，直接影響蛋雞的生產性能，影響雞群的高產、穩產，影響養殖戶的收益水平，雛雞質量成為支撐蛋雞品牌的核心要素。
為了確保雛雞質量，2002年，峪口禽業公司利用近30年規模化養雞經驗和數據積累，建立了行業首部標準化生產管理體系來管理生產（內容涵蓋生產技術標準、管理標準和工作標準），隨后率先在企業內建立4A級雛雞（雛雞品種一致、健康水平一致、雛雞大小一致、抗體水平一致）最高質量標準作為雛雞質量判斷的標準，此標準在2003年中國畜牧業協會舉辦的“首屆蛋種雞企業高層論壇”上，得到業內人士的認可和響應，并發展成為目前行業遵循的雛雞質量標準。
在北京市農業標準化生產示范基地建設的基礎上，2005年公司蛋種雞產業通過ISO9001質量管理體系認證、飼料產業通過ISO9001－HACCP一體化質量體系認證，使公司雛雞、飼料質量穩中有升；2006年，為進一步提升標準化質量管理體系，實現生產過程中質量的可逆性追溯，公司率先在行業內開展良好農業規范（GAP）認證工作。高質量雛雞奠定了公司在客戶心目中的地位：“世界品種＋峪口管理＝中國優秀蛋雞”。
二、飛越有術 傳媒塑造品牌形象
1、平面媒體和技術文章，讓“峪口蛋雞”品牌走向全國
平面媒體覆蓋面廣、閱讀期限長、印刷精美、客戶穩定，是擴大品牌度覆蓋的有效渠道，2001年公司設專門部門和專人進行傳媒管理，加大廣告、“峪禽人”報紙和企業網站的建設。對外：與行業內主要刊物《中國畜牧報》、《中國畜牧雜志》、《中國禽業導刊》、《亞洲家禽》建立了品牌營銷戰略合作伙伴關系，投放廣告300多次，發表企業文化、理念、技術、營銷等文章200多篇；對內：加大定點客戶“峪禽人”報紙免費發送和網站信息的推廣，內、外渠道有機結合，讓峪口品牌由模糊變為清晰，走向全國。
2、展會展示，宣傳品牌形象
峪口禽業公司通過積極組織參展活動，實施“走出去”戰略，努力創造機會，讓自己的產品在各種展銷會和交易會上“登臺亮相”。近幾年參加了“國際集約化畜牧業展覽會（VIV）”、“中國畜牧業交易會”、河北、河南、山東、東北三省、華東五省等舉辦的“畜牧業畜產品交易會”80多次，通過特裝展示和展會期間滲透力的營銷手段來擴大品牌戰略的成果，讓客戶不但對“峪口蛋雞”品牌有印象、形成記憶，進而在適當的時機產生購買行為。
3、活動營銷，提升品牌內涵
公司每年承辦由中國畜牧業協會舉辦“中國蛋種雞企業發展高層論壇”，召集全國各地大中型蛋種雞廠家的高層領導共謀行業的發展，為行業的健康發展提供精英聚集、交流、研討的平臺。迄今高層論壇已成功舉辦五屆，公司根據行業發展、客戶需要等確定每年論壇的主題。通過技術、管理、網絡資源、信息等的輸出，促進行業健康發展的同時提升品牌內涵。
三、差異競爭 “三全服務”提升產品品牌
在質量支持品牌的基礎上，差異化競爭成為企業品牌提升的重要手段， 2003年針對行業現狀，公司率先在業內構建了“三全服務” 體系（結構上的全方位、形式上的全過程、群體上的全員性），確?？蛻舻碾u群高產、穩產，從而提升客戶忠誠度和產品品牌。
產品層面：在提供優質的4A級雛雞產品基礎上，讓蘊含“峪口”配方技術、原料、設備優勢的飼料，打包提供給客戶；技術層面：通過集中授課、專家巡訪、現場指導等形式，提高農戶養殖技術和解決實際生產問題的能力；信息層面：通過《峪禽人》月報、公司網站、公共刊物信息和文章、向客戶和社會發布市場動態、疾病、管理、營銷等信息；銷售層面：利用在國內建立的380個服務中心，送雞、送料、提供技術咨詢、管理指導、回收蛋雞、解決淘汰雞。
2003-2006年四年期間免費向農戶發放《峪口蛋雞養雞手冊》30萬本、《峪禽人》月報30萬份，多媒體光盤20萬張，開展技術講座1200多次，共培訓農民17萬人次，著重解決了農民“產不出、賣不出”兩大難題，提高了“峪口蛋雞”口碑和客戶忠誠度。
四、誠信為本 保障品牌優勢
峪口禽業公司一直奉行先付款后提貨的銷售方式，這種銷售方式一直以來能夠順利實施，就是完全依賴于公司的誠信為本，依賴于客戶對公司有足夠的信任?？蛻粲嗠u付款后，公司承諾送雞時間，無論刮風下雨總是準時送到。并且在雛雞送到后，有專門的技術人員上門指導服務，如果客戶是按照《商品代飼養管理手冊》的標準飼養，在正常飼養管理條件下，如果7日齡內死亡數超出2%，公司將負責補償超出部分。正是這種為客戶著想的誠信為本的信念，保障了峪口禽業的品牌優勢。
種下梧桐樹 鳳舞龍又騰
從2001年起，六年的辛勤耕耘，使峪口蛋雞由北京走向全國，銷售數量由1500萬只增加到2006年的6500萬只，平均每年增長1500萬只，打造了“峪口蛋雞”中國第一品牌，一躍成為亞洲的雛雞大王。在一個技術、人才和資金需求高度集中的行業中，創造了平均每年新建一個分公司的行業發展奇跡，峪口雛雞市場占有率節節攀升，成熟市場占有率高達70%，有的鄉鎮高達90%，一大批峪口雛雞專業縣、專業鄉和專業村正在中國大地逐步形成?？蛻糁艺\度全面提升，甚至河北館陶某客戶已創下了連續從峪口引進60批雛雞的記錄，可謂是“種下品牌的優良種子，收獲市場的豐碩果實”！