獸藥行業(yè)發(fā)展至今，已到行業(yè)拐點。從2014年開始為了應(yīng)對行業(yè)變化趨勢，很多獸藥企業(yè)都在全力打造自己的特色單品，大單品戰(zhàn)略似乎就等同于企業(yè)的唯一營銷戰(zhàn)略，以致大單品成了行業(yè)營銷的救命稻草。而今年市場變化加劇，獸藥企業(yè)大單品戰(zhàn)略起到了明顯的作用嗎？筆者認(rèn)為在少部分企業(yè)確實有作用，但不是所有企業(yè)都具備成功運用此戰(zhàn)略的資源。

　　 此次獸藥行業(yè)變化的根源是由國家規(guī)范行業(yè)和養(yǎng)殖產(chǎn)能過剩引起的，所以單方時代營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是結(jié)合企業(yè)實際和行業(yè)去產(chǎn)能的趨勢，以滿足市場用戶的新需求變化為出發(fā)點開展，不應(yīng)局限于大單品戰(zhàn)略。

　　單方時代，準(zhǔn)確地說應(yīng)該是國標(biāo)時代來臨，獸藥企業(yè)。按照國家規(guī)范要求修改獸藥產(chǎn)品說明書，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施二維碼追溯系統(tǒng)等等，以上適應(yīng)性調(diào)整，是一種自上而下的調(diào)整，不是以市場用戶需求為出發(fā)點的，這就呈現(xiàn)出了被同質(zhì)化的產(chǎn)品。

　　在同質(zhì)化時代，如果人們局限于獸藥行業(yè)的經(jīng)驗，就容易出現(xiàn)趨同的營銷方式，這很大一個原因是對產(chǎn)品同質(zhì)化的理解局限。實際上，不同企業(yè)的產(chǎn)品原輔料質(zhì)量、生產(chǎn)工藝管理等方面是有差別的，這點差別就體現(xiàn)出一個企業(yè)的實力。比如，一個企業(yè)生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品容易，但難就難在保證生產(chǎn)的每一個批次產(chǎn)品的質(zhì)量都穩(wěn)定，都能抽檢合格，都能療效穩(wěn)定。因而，在行業(yè)變革的當(dāng)下，獸藥企業(yè)需要重新認(rèn)識產(chǎn)品，重新認(rèn)識市場，重新認(rèn)識營銷。

　　在行業(yè)變革時期，企業(yè)目前需要做的是強化生產(chǎn)實力，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，并制定出企業(yè)三化的要求：規(guī)?；?、科技化、標(biāo)準(zhǔn)化。有些公司就沒有刻意打造大單品戰(zhàn)略，采用的是質(zhì)量為本，品質(zhì)為先戰(zhàn)略，致力于加強與客戶建立深度溝通和合作，開展?jié)M足市場需求服務(wù)的營銷策略。

　　總之，企業(yè)打造大單品戰(zhàn)略，需要結(jié)合自身的實際情況考慮，不能盲目跟風(fēng)。同時，企業(yè)要不斷努力探索創(chuàng)新，尋求真正適合實際情況的營銷戰(zhàn)略。