獸藥飼料經銷出路在哪兒？和許多經銷商討論過，大都抱怨“養殖規模化了、小散退出了、廠家業務下沉了、電商開始了”等等，難道獸藥飼料經銷商的好日子到頭了嗎？

一、做合作社參與者

在2014年一號文件中，特別提到了對專業合作社的支持。合作社一般是由有共同意愿的養殖戶聯合起來，互幫互助，集中采購獸藥、飼料等，通過大規模購買獲得議價權，這樣的模式往往就會繞過經銷商直接和廠家發生交易。面對新形勢，經銷商可以利用自身優勢，積極參與到合作社的經營發展中去。

在合作社，獸藥經銷商可以利用自己多年經營積攢下來的生意人脈，來為合作社提供養殖服務方面的支持，實現自己的價值；獸藥經銷商還可以通過合作社，縱橫發展，從上下游向信息服務和畜產品收購等方向發展，在養殖領域創造更大的輝煌。目前一些經銷商，加入或成立了養殖專業合作社，他們從廠家直接采購獸藥，統一采購雞苗、獸藥、飼料等，統一進行養殖服務管理，最后建立了自己品牌，目前這樣模式還是比較成功的，也得到了相關部門支持。

二、做細分領域領先者

做生意不可能做全所有的生意，獸藥生意也是如此。何必拼死拼活去搞價格戰、促銷戰呢？做自己最擅長的才是最重要的，某一領域做到極致，你就成功了。

專攻某一領域是需要時間與經驗積累，不付出努力是做不到的。筆者認識的一位經銷商，他所在區域是養殖大縣，也是各個獸藥、飼料廠家的必爭之地，許多經銷商在這個行業茍延殘喘。這位經銷商卻沒有泄氣，他將目光投向了該區域及周邊區域特種養殖戶，利用一年的摸爬滾打，掌握了養殖管理、疾病防控等知識，并建立了養殖微信公眾平臺，樹立該區域“養殖保姆”的招牌。

三、做廠商與終端對接配套者

在獸藥行業發展過程中，廠家和經銷商必定要和規模化養殖場對接。有些獸藥公司就設置了服務規模化養殖場的部門，但隨著專業合作社和規模化養殖場的增加，廠家和經銷商的服務能力有限，這就給一部分鄉鎮經銷商帶來機會。

如果這一部分經銷商熟悉當地的養殖環境和疾病流行情況，并掌握了一定的養殖管理和疾病防控知識，他們就可以代替廠家去實施養殖的整體解決方案。還有，目前許多獸藥企業在發展電商，但獸藥銷售并不像日常用品銷售，它是具有一定技術含量與風險的，所以線下的技術支持和售后服務是不能缺少的，獸藥經銷商也可以在這方面做一些文章，甚至還可以成立技術服務站，專門幫助一些廠家提供基層技術指導和售后服務。

一部分獸藥經銷商將面臨淘汰，適者生存。留下來的經銷商，需要以強大的技術實力做支撐，以與時俱進的思維引導行動，持續進步，這才是經銷商的未來。