近年來,畜禽養殖業收到不小沖擊,但王航認為,該行業無法被顛覆,但企業應該重新定義自己。
王航解釋成,過去農業產業主要從產業鏈角度思考問題,“這是從生產者的角度出發的,想的是如何把我生產的產品銷售出去和增值”。王航認為,當先應該從消費者的角度出發,要講供應鏈——從消費者的需求角度考慮企業的生意模式。
王航認為當下農村的生產經營環境發生了根本的變化,其歸納為四個轉變:
第一,從散戶時代進入到了農場時代。
第二,從數量時代進入品質時代。
第三,從博弈時代進入和諧時代。
第四,從概念性時代進入數字化時代。
這四種變化對新希望的影響顯而易見。“過去我是飼料的生產商,沒有辦法給客戶提供很好的服務,因為我的客戶太小,也不愿意購買服務。但現在不一樣了,我的客戶大了,我為他們提供技術服務、環保服務,我的成本低了,他們也需要”。在其看來,新希望從飼料的產業鏈轉變為農村需求的供應鏈組織者。
在城市同樣如此,“過去是把牛羊肉等產品提供給下游,但現在下游變了,中國有幾百萬的餐飲企業,他們也需要重新構筑成本結構,也希望原料的質量把握由上游企業承擔,所以供應鏈的增值空間就出來了”。
王航認為,新希望首先要起到龍頭作用,拉動農業生產,使得參與者可以有價值空間。第二,要跟著消費者轉。