怎樣更好的做好一場促銷活動，快速的提高銷量呢？最近有幸和幾位促銷前輩探討經(jīng)歷、成功與否，理解的一點點心得與大家分享。

首先：一場促銷活動有如下的流程。活動的策劃、場地的勘察、人員安排、優(yōu)惠力度、獎品贈送、活動過程講解等。最主要的是對一場活動優(yōu)質(zhì)客戶的篩選。做好優(yōu)質(zhì)客戶的篩選是一場活動取勝的關(guān)鍵，怎樣才能做好優(yōu)質(zhì)客戶的選擇以下詳細講解。

第一，制定詳細的活動執(zhí)行計劃。從活動的主題和場地制定一份詳細的書面計劃，讓每位隊員熟知活動的要點，優(yōu)惠力度。保證計劃的執(zhí)行力度。同時相應的制定一份計劃執(zhí)行力度的激勵制度，以激勵每位隊員很好的執(zhí)行活動計劃，從而提升活動的質(zhì)量。

第二：書面活動計劃制度好之后結(jié)合場地做好物料和宣傳材料的安排。大的條幅掛在右面，因為顧客一般的習慣是從右往左看。但也看實地場地的情況。宣傳材料的張貼要醒目才能更好的吸引顧客的眼球。

第三：人員的安排也是至關(guān)重要的一環(huán)。一般客戶隊員更近大單優(yōu)質(zhì)客戶有相當消費能力的客戶隊長搞定，隊員與隊長之間形成互幫互助，隊員搞不定的客戶隊長幫忙搞定，相應的獎勵分成的大部分是隊員所得，畢竟這個客戶是隊員辛苦更近的，這樣在以后的活動中隊長會有一定的領(lǐng)導力。

第四：進入到實際的銷售階段時全體人員相互合作，對來店的顧客講解好活動的優(yōu)惠政策，保證每位顧客都能知道活動的優(yōu)惠度。在全力銷售之前最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)是做好顧客的檔案記錄。根據(jù)店面的情況首先分析顧客的消費檔次。根據(jù)顧客的消費能力給每一位顧客打電話確定意向客戶。再在意向客戶里面篩選出想購買的客戶。最后在購買客戶里面選出優(yōu)質(zhì)客戶。這一部分優(yōu)質(zhì)客戶就是這場活動主要消費體。優(yōu)質(zhì)客戶的多少取決于活動銷量的多少。在選擇優(yōu)質(zhì)客戶時和有購買能力的客戶相對比銷售，做到優(yōu)質(zhì)客戶在賣場帶動其他客戶去銷售，形成一個客戶之間的互動，客戶之間的影響比隊員講解一百句都強，往往顧客的話能起到催化的作用。一般隊員帶動場面的氣氛，隊長幫隊員提高客戶的成交量，活動才會取得成功。

一點心得僅供探討。