傳播產品的核心利益，激發消費者的購買欲望

低端品牌營銷高價產品，在傳播營銷上必須抓住以下幾點：

1.側重產品的核心利益。
低端品牌以前的市場定位，決定了它這個品牌本身對銷售的拉力處于劣勢地位，如果側重品牌形象去做宣傳，永遠只能步人后塵。而如果抓住產品的功能，突出它能給消費者帶來比高端品牌更多的利益，就能揚長避短，使對手“血濺于五步之內”，就能激發消費者的購買興趣。
科龍雙效王空調走的就是這條路。當時，在上市之初，通過電視和報紙大力傳播“制冷制熱雙高效”，告訴消費者自己比普通空調省電一半以上，3年可以節省2000元電費，結果一炮打響，贏得了消費者的認可。

2.守正出奇。
研究表明，新聞的讀者是廣告的6倍，企業投放廣告雖然可以迅速擴大產品的知名度，但這往往是以投入巨額資金為代價的，而且未必令人信服。而通過制造新聞事件，吸引媒介參與傳播，卻可以達到高效傳播自己的目的。
比如富亞喝涂料、農夫山泉謀殺純凈水、茅臺一摔獲金獎、IBM人機大戰等新聞報道，實質上是企業策劃的傳播自己產品優異品質的經典事件營銷案例，值得廣大企業借鑒。因此，對本身實力有限的企業來說，可以利用事件營銷對產品的核心利益等進行傳播，實現“四兩撥千斤”，令產品銷售和品牌快速起飛。

3.加強終端一對一傳播。
消費者對一個產品從懷疑到走近、再到付諸購買，是一個不斷被說服的過程。如果說廣告宣傳是將消費者吸引到了終端，為銷售創造了可能，那么，終端導購員對消費者進行一對一傳播，則是實現產品經過“臨門一腳”打入“網窩”的關鍵一步。
導購員在對顧客進行一對一傳播時，掌握好導購技巧非常重要。通常情況下，顧客對于高價產品，會針對高價格發出異議。比如會說：你這個產品的價錢太貴了，ⅹⅹ品牌還只賣ⅹⅹ元呢……其潛臺詞是，以你品牌的地位，不配定這么高的價格，我與其花這個價錢買你的產品，還不如買別的品牌的產品。
如果導購員無法處理這種異議，十之八九，他的導購工作會失敗。正確的處理方法應是，要先耐心地聽顧客說完，然后以充分肯定的口氣對他說，我們的品牌的確沒有ⅹⅹ品牌名氣大，但請您放心，我們是“一分錢一分貨”，它在某某方面的質量、品質是其他品牌無法相比的。
這個時候，一定要拿出事先準備好的政府技術監督部門的鑒定、產品的獲獎證書、新聞媒介對它的報道、專家的推薦等，充分證明產品的確貨有所值的證據。這是說服消費者決定購買的重要因素。
“事實勝于雄辯”。如果導購員能讓顧客親眼見證產品帶來的利益，那么，這要比廣告和口頭說服更有效果。科龍雙效王空調當時采取的是“能效對比實驗”。
為了證明高效節能的賣點，科龍總部規定，在全國所有的賣場終端分別擺出一臺科龍雙效王空調和一臺變頻空調，通過兩個相同的電表，設置相同的溫度，針對一向宣稱比普通空調省電30%的變頻空調，讓消費者見證科龍雙高效空調比變頻空調更省電。
此外，還向消費者展示政府技術監督部門的技術鑒定，證明科龍雙高效空調刷新了能效比世界紀錄。科龍這種擺事實、講證據的終端傳播方式，雖然十分樸素，但卻收到了奇效。經過短短一年時間，科龍雙高效空調就由名不見經傳迅速變成大紅大紫，科龍空調也就由一個二線空調品牌迅速躍升為一線空調品牌。今天，科龍雙高效空調也成了節能空調的代名詞。

總之，低端品牌營銷高價產品，要抓住企業內部營銷人員和市場買賣雙方的心理，堅持“以利動人”，“用事實說話”，讓市場各方可以信服自己的產品可以給他們帶來豐厚的利益。這是低端品牌營銷高價產品獲得成功的關鍵。