初創型的小微企業因怕引來競爭對手,往往將商業模式深鎖“保險柜”,但另一方面又面臨知名度低、投資者不認同的窘境。那么創業初期的小微企業如何保持和投資人、媒體的關系,做好公關營銷呢?
希望下面提到的四招可以給您的企業起到一定的幫助作用:
首先,初創型公司要學會適度隱身。在搭建產品和測試市場的早期最好保持低調,也不要和VC或其他投資者分享過多的信息,但過度偏執的保密者也很少能成功,創業者也需要讓投資者分享一些公司對于行業的新穎理念,以吸引投資者的興趣。
其次,要學會營銷今天而非營銷未來。這一點很重要,只是不知道為什么,有很多企業的領導者注意不到這一點。初創型公司的成功來源于執行,今天的行為往往影響到后面幾個月,所以公司應該盡量詳細地宣傳目前公司在做的事情,避免討論未來的方向。當競爭對手開始嘗試模仿你的模式的時候,你已經和團隊開始處理下一個階段的事務了。
第三,營銷時要突出重點而非面面俱到。中國人往往有一個弊病,就是不管在學業還是技術還是管理上,有很多“門門通,但門門都不精”或者“哪手都想抓,結果哪只手都抓了空”。很多初創型團隊總是嘗試在每次的新聞稿中發布很多消息,期待獲得更好的市場效果。比如將風投融資、獲得大客戶、產品特征或重要里程碑等混搭在一起,因此創業者可以將發布的消息分成若干部分,提供給不同的媒體來發布,既使每個媒體拿到的都是獨家報道,又確保了專注傳播的強度。
第四,不要過早地亮出底牌。對初創型企業來說,宣布自己是某個領域的“第一名”是非常有吸引力的一件事情,但當你亮出了自己的底牌,引來了大量的關注后,過一段時間就沒有東西可以讓大家重新關注你的產品了,因此亮出底牌的時機選擇很重要。