內(nèi)銷營銷渠道建設(shè)，不是找到經(jīng)銷商就搞定了一切。更重要的是，我們的經(jīng)銷商是否合適，我們制定的各項策略是否能夠得以落實，并且在將來渠道運作中，我們能夠在與渠道的博弈中獲得優(yōu)勢，獲得渠道的主動權(quán)。

當產(chǎn)品準備就緒、內(nèi)銷團隊組建也有了模樣，外貿(mào)企業(yè)通常會讓內(nèi)銷業(yè)務(wù)人員，拿著產(chǎn)品手冊，帶著合同文本出去找經(jīng)銷商。或者，找一些媒體做招商性的廣告，然后召開招商會，確定與經(jīng)銷商的合作關(guān)系。

一旦有經(jīng)銷商表示了合作愿望，大多不對經(jīng)銷商做細致的考察分析，劃一片市場區(qū)域給他們，讓他們打款，然后給他們發(fā)貨，接下來就是催促經(jīng)銷商抓緊分銷。如此草率地進行渠道開發(fā)，往往出于兩個考慮：

·讓經(jīng)銷商先賣賣看；

·反正先款后貨，沒有什么風險。

如此考慮，簡單而且直接，對快速建立內(nèi)銷渠道的確很有幫助。內(nèi)銷部人員經(jīng)常出于對業(yè)績的追求，采取如此草率的行為，即使沒有風險，即使短時間風風火火，但是總會好景不長。

拓展內(nèi)銷市場，找到經(jīng)銷商賣我們的產(chǎn)品并不難，能不能賣好我們的產(chǎn)品就不容易了。草率地將市場區(qū)域交給經(jīng)銷商，控制好貨款，看上去沒有風險，實際上隱患已經(jīng)埋下了——

·經(jīng)銷商善于運作的區(qū)域與我們的目標渠道不相符；

·我們給經(jīng)銷商的區(qū)域過大，經(jīng)銷商消化不了；

·經(jīng)銷商把貨進過去了，如何實現(xiàn)動銷，我們還沒有準備好；

·說好了先款后貨，怎么到了后來經(jīng)銷商總找理由想欠款；

·……

研發(fā)產(chǎn)品，制定價格，基本上不和市場直接聯(lián)系，渠道建設(shè)是國內(nèi)市場拓展的第一步，如不謹慎思考，內(nèi)銷之亂基本都是從這里開始的。