資金實力顧名思義就是擁有及調配資金的能力，在資金實力中，最為重要的即為現金流，現金流越是充裕則越有實力。現實情況中，多數經銷商都在走傳統的思路，即不斷的在做“加法”，不斷增加自己代理的產品品牌、品類等。

在獸藥行業進入規范期的2013年，日益激烈背景下，許多運作資金不充裕、銷售網絡不穩固、盲目擴張市場、經驗較缺乏或運作思路不清晰的經銷商日子將會越來越難過，稍有不慎，就會“一夜回到解放前”。

所以建議獸藥經銷商們，要確定好自己的主業務，并把主要精力放在主業務上。實力較弱時候要學會做“減法”，刪減掉那些資金、精力跟不上的品牌、品類、產品。當實力逐漸強大之后，要有選擇穩固的推進自己所代理品牌、產品的數量，同時還要不斷的優化產品結構，提升代理品牌質量，努力朝向品牌運營商發展。

與此同時，許多經銷商朋友自己就是一個“全能選手”，身兼數職：司機、業務員、搬運工。他們每天自己裝貨、開車、走訪終端、銷售、下貨、收錢，一天下來，收益確實是不少。但是長此以往，其生意規模擴張卻是十分緩慢；同時，雖然其可能與部分終端店主的客情關系很好，但從整個市場來說，其市場規模卻小的可憐。

一個人能力再強，充其量一天下來最多只能拜訪維護10家養殖戶。因此，市場服務跟進是需要業務團隊的協同合作的，所以那些事事畢恭的經銷商需要改進思路，要學會“放權”給業務員，更要學會抓重點。

但是，獸藥行業的特殊性，獸藥銷售人員工作不僅是個體力活，同時還是個腦力活。如今不僅獸藥經銷商存在“招人難、用人難、留人難”問題，就連獸藥企業也不例外。有經驗的業務員招聘挖過來成本太高，而且還不易留住，容易被你挖過來的也很容易就會被別人挖過去；沒有經驗的人較多，但是很多都不愿意來做這么辛苦的獸藥銷售業代，而且很多沒有經驗的業務熟悉了業務之后，熟練了業務之后，要么高薪留住他，要么就會被別的企業挖走、要么就是他自己去當經銷商或者零售店老板。

那么，經銷商要時刻關注好其手下業務員團隊現狀，時刻保持對其銷售隊伍的把控，并做好業務員的思想工作，讓其樂于跟你干、愿意長久跟你干。要學會使用培訓、考核等管理手段，以吸引人、培養人、用好人和留住人，只有這樣才能應對激烈的市場競爭，才能有助于經銷公司規模的進一步擴大，才會有助于經銷商公司的良性發展。

總之，經銷商在代理運營獸藥的過程中會遇到很多敵人，在這場激烈無硝煙獸藥競爭戰場之上，最大敵人莫過于自己！只有認清自己、自己的資金和自己的團隊，才會從經銷商轉變為“贏”銷商，才能贏得未來！