獸藥行業(yè)圈子里的銷售人員絕對都是具有鋼鐵一般的意志和精神的，前幾年的時候拜訪客戶大多都是徒步前往，而養(yǎng)殖戶所在地基本又都有些偏僻和蹩腳，以致于一個月幾雙鞋子，對獸藥銷售人員來說再尋常不過了。

可以說在新舊紀元交替的九幾年和兩千年前后，從事獸藥的這一行，不管是廠家也好，經銷商也好，都足足的賺了一筆，當然獸藥銷售人員在這期間是付出最多的，也得到了一定的回報。都說這幫跑獸藥的顧問們吃的是青春飯、激情飯、行情飯、智慧飯。想來也是，人總是逃不過生理的超速變化，不可能永遠走幾十公里仍舊保持高昂熱情。而且青春也太稍縱即逝了，人又不可能永遠保持激情，同時最摸不準搞不定不斷地變化的就是行情了，智慧也總會有落伍于時代的一天。也就是說營銷顧問人退出職場的一天遲早要來，看似沒有終點的奔跑，實際上是有終點的。而這個終點的來臨時，就是獸藥銷售人員都要面臨著的宿命！逃不掉的宿命。有句不恰當略顯積極的話“夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛”。夫妻尚且如此，更如何指望企業(yè)的員工一定會與企業(yè)“執(zhí)子之手，與子攜老”呢？那么這些曾經豪情萬丈的銷售人員，為企業(yè)立下汗馬功勞的銷售人員，究竟在不惑之年之后以什么姿態(tài)立于行業(yè)中呢？都被被打磨或者自己打造成什么樣子了呢？不妨跟小編一起探個究竟。

一、開天辟地，自立門戶。往往做了多年的獸藥銷售以后，銷售顧問們已經積累了自己的人脈和財富資源，而隨著自身的不斷完善想到的就是以自身資源為基礎另起爐灶。薪水、績效考核是否適當、公平、公正并不是業(yè)務員自立門戶的根本原因，自身優(yōu)勢通過創(chuàng)業(yè)來獲取高額團隊剩余價值才是業(yè)務人員自立門戶的真正原因。另起爐灶創(chuàng)業(yè)，不管是大買賣還是小生意，無非都是一個不錯的歸宿，但這種歸宿也要面臨著創(chuàng)業(yè)不歸路的風險！優(yōu)點：如果員工對企業(yè)還有眷屬感，那么員工積極加入企業(yè)的內部創(chuàng)業(yè)平臺將是雙方雙贏的最佳途徑。當然最直接的就是給銷售人帶去經濟效益和自由空間。缺點：自立門戶，弄不好會帶來企業(yè)和員工雙虧，往往會造成行業(yè)的惡性競爭，企業(yè)受損，自立門戶者失敗。

二、退居二線，以身試教。經驗永遠不及經歷來的真切實用，若是有經歷的經驗就會變得更加彌足珍貴。對于從事多年的獸藥銷售人員來說，自身所背負的獸藥經驗是毋庸置疑的，甚至不是幾本書幾個講座就可以說得清楚的，他們對國際國內大的發(fā)展方向，每個片區(qū)市場的基本行情，疾病的防控和治療都有著一定的熟識，所以他們是決定著企業(yè)的直接利益的。這樣的人才如果肯愿意退居二線，主抓企業(yè)的內部培訓和市場管理崗位，將是企業(yè)的最大福音。優(yōu)點：通過多年的銷售實戰(zhàn)經驗，以及工作中的總結，形成了自己的一套營銷思路及體系，而這些思路與體系，不僅成為一些成長性企業(yè)的發(fā)展源泉，同時，也能夠實現(xiàn)銷售人的價值歸宿。缺點：憑空的說教工作畢竟不是銷售人的特長，所以可能不久以后的倦怠和反復會讓營銷人覺得厭煩，加之培訓等工作的薪酬可能和之前的崗位相比會不如意，不利于維持企業(yè)和銷售人員的長久發(fā)展關系。

三、功成身退，告老還鄉(xiāng)。前幾天《喜劇王》里有一句不是很經典的臺詞，可是給小編留下了很深的印象，大致是：“很多人都有自己的信仰，神明或是宗教，也有很多人都問我有什么信仰，我說我什么都不信，家鄉(xiāng)是我唯一的信仰。”中國人自古就有鄉(xiāng)土情結，也只有在中國，這種強烈的歸屬感才使得人與人、人與故鄉(xiāng)之間的情節(jié)更加的迫切。獸藥人員做到一定程度，并且取得一定成就，那么功成身退、告老還鄉(xiāng)不失為一個好歸宿。

優(yōu)點：留給新的銷售人員發(fā)展和鍛煉的空間，也給自己足夠的時間和空間去做自己來不及做的事情。缺點：是行業(yè)資源的潛在流失，更是某種精神和經驗的消亡。銷售工作，可能耗盡了一個人一生的熱情，窮盡了一個人一輩子的嘔心瀝血。從某種意義上說，可能銷售對于銷售人員來說都不僅僅只是一份工作，更是一種習慣，生活的必不可少。對于獸藥行業(yè)的銷售人員，不管是被社會和企業(yè)打磨成企業(yè)的代言人、附屬品還是自己憑著實力打造成行業(yè)精英和元老，都只是對這一生銷售工作的總結。都值得被景仰