“速生雞”和“抗生素”事件，讓原本低迷的2012年獸藥市場陷入恐慌之中，一時間行業上下無不開始監管整頓，在這個大環境下很多企業對于廣告的投放開始縮減甚至于有的企業開始閃現撤掉廣告的念頭，難道淡季之時廣告頁要隨之縮減嗎？

本網認為“月有陰晴圓缺”，產品銷售有淡旺季之分，這是眾所周知普遍認可的市場規律。那么在淡季獸藥企業應該怎樣進行廣告投放呢？對一些資源有限的中小企業、行業挑戰者而言，淡季集中投放廣告，避實就虛，出其不意，應該是不錯的營銷策略。

如果企業能夠充分發揮淡季投廣告的優勢，同時集中其它營銷資源系統運作淡季市場，旺季則集中資源促銷，此策略將可能達到“四兩撥千斤”事半功倍的效果！下面來總結一下淡季投放廣告的優點！

一、減少廣告干擾，增強廣告記憶，逐步積累品牌影響力人們的大腦追求簡單，雷同的廣告容易混淆，當競品都擠在旺季投放廣告的時候，我們出其不意，避實就虛，在淡季重點投入廣告，在無同類產品廣告干擾的環境里，受眾的廣告記憶度必然增強。相同數量的廣告投放，在淡季的廣告心理認知效果顯然要好于旺季。即便是對淡季非重點投放規范運作的外企而言，他們也一定會安排20％－30％的預算在淡季投放，目的是維護品牌知名度，潛移默化積累品牌影響力。

二、激勵銷售人員，搶先運作市場要渠道有銷售信心，首先必須激發企業自己的銷售隊伍的銷售積極性。在消費品業，強大的廣告支持，意味者企業樹品牌的決心，而淡季投放廣告更加體現企業搶先運作，奪取市場的雄心。品牌與渠道是消費品業制勝的兩大法寶，淡季廣告樹品牌即是企業搶占市場的沖鋒號，從某一角度，這比給銷售人員直接發獎金更加有激勵作用。

三、激發渠道信心，搶占渠道資金市場淡季是相對的，消費者需求雖然依據季節規律，但是銷售渠道――經銷商零售商們首先是企業客戶，只有讓經銷商早日備貨，才能保證自己渠道的暢通，先發制人搶占渠道資源。因為渠道資金、貯存配送條件的有限性，經銷商們必然會相應限制、縮減競品的庫存、銷售。在淡季打廣告，本身就是企業必勝信心的表現，這會很大程度上激發經銷商們的銷售積極性，老客戶早日進貨，新客戶訂貨踴躍，相比之下，競品的銷售自然受到渠道的打壓。許多淡季創造旺季的案例指的就是經銷商/零售商的積極進貨、屯貨，并不是顧客的終極消費