人的年齡是個(gè)標(biāo)簽，有的時(shí)候貼上會(huì)有人叫好，有的時(shí)候貼上卻會(huì)要命。像中醫(yī)就是越老越好，年老意味著經(jīng)驗(yàn)豐富、手段高超；可年紀(jì)大也常代表著思想僵化等負(fù)面的形象。“五四”運(yùn)動(dòng)那個(gè)狂飆突進(jìn)的時(shí)代，北大教授錢玄同就認(rèn)為年紀(jì)大思想會(huì)僵化、阻礙社會(huì)進(jìn)步，故放言男人40歲以上就該槍斃。這當(dāng)然是句瘋話，他過(guò)了40歲還好好活著，也沒(méi)見(jiàn)成為歷史絆腳石。

事實(shí)年齡的大小并不與僵化、保守或者幼稚、天真劃等號(hào)。然而最近一家大型獸藥企業(yè)的營(yíng)銷人員聊起來(lái)，他們都不約而同地感嘆：經(jīng)銷商年紀(jì)大了真難辦，我現(xiàn)在都不想跟過(guò)50歲的經(jīng)銷商合作！男人過(guò)了60歲退休是新老更替的自然規(guī)律，是人性化的制度安排。要說(shuō)50歲正是年富力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的年紀(jì)，但怎么有人在內(nèi)心把50歲當(dāng)做經(jīng)銷商“退休”的心理杠杠呢？

聽(tīng)他們吐吐苦水才知道，這個(gè)感覺(jué)實(shí)在是其來(lái)有因。他們認(rèn)為這個(gè)年紀(jì)普遍思想僵化、經(jīng)營(yíng)保守、對(duì)新事物缺乏積極性。我說(shuō)一篙打一船人，有失偏頗吧？他們說(shuō)這是有原因的：50多歲的經(jīng)銷商一般都家境殷實(shí)，小富即安的傳統(tǒng)思想都會(huì)這個(gè)時(shí)候萌生，曾經(jīng)有過(guò)的激情也燃燒得差不多了，自然會(huì)趨于保守，不愿嘗試新領(lǐng)域、新產(chǎn)品；另外這個(gè)年紀(jì)的經(jīng)銷商一般也都沒(méi)有太高的學(xué)歷，在農(nóng)資產(chǎn)品日新月異的今天，觀念、理念和知識(shí)都跟不上了，面對(duì)新的任務(wù)往往顯得力不從心。這些主客觀因素放在一起，誰(shuí)跟他們合作都會(huì)非常吃力！

到此我明白，問(wèn)題不是經(jīng)銷商50歲的年齡，問(wèn)題是他們經(jīng)營(yíng)觀念落伍了。從這些主客觀因素看，這種現(xiàn)象不會(huì)是個(gè)例。客觀地說(shuō)，這個(gè)年齡段經(jīng)銷商的人生追求變化了，人生樂(lè)章從“奮斗”主題，進(jìn)入了“幸福”主題，這本是人生規(guī)律，但以此為主體的經(jīng)銷商與競(jìng)爭(zhēng)銷售壓力增大的農(nóng)資企業(yè)的需求之間產(chǎn)生越來(lái)越大的落差，這才是更大的問(wèn)題。

自1998年農(nóng)資流通領(lǐng)域改革以來(lái)，經(jīng)銷商群體基本以家庭為單位、個(gè)體為形式經(jīng)營(yíng)，當(dāng)年改革闖市場(chǎng)的一代如今也紛紛到了該“交班”的時(shí)候，從他們來(lái)看，也有一個(gè)培養(yǎng)新生代接班人的需要。但農(nóng)資人在擺脫了貧困后，確實(shí)有不少人并不希望自己后代繼續(xù)這種生意。因此，新一代的基層農(nóng)資經(jīng)銷商確有青黃不接之憂。

吃飯始終是中國(guó)農(nóng)業(yè)的大任務(wù)、硬任務(wù)，各地條件不盡相同，加之我們選擇的是城鎮(zhèn)化的道路，未來(lái)農(nóng)業(yè)的規(guī)模會(huì)以中小農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)莊為主，且這個(gè)過(guò)程需要幾十年甚至上百年，適應(yīng)這個(gè)過(guò)程的基層農(nóng)資經(jīng)銷商會(huì)長(zhǎng)期存在并發(fā)揮作用。因此，農(nóng)資企業(yè)對(duì)這個(gè)層級(jí)的農(nóng)資流通渠道不僅需要長(zhǎng)期關(guān)注，更需要盡早著手培養(yǎng)新生代的基層農(nóng)資經(jīng)銷商階層。現(xiàn)在，許多大型農(nóng)資企業(yè)已出手扶植年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化的基層經(jīng)銷商，企業(yè)之手與市場(chǎng)之手?jǐn)y手并進(jìn)，相信經(jīng)銷商50歲這個(gè)問(wèn)題最終不會(huì)成為問(wèn)題的。