目前獸藥企業進行網絡營銷的越來越多，很多企業的基本出發點都是將網絡渠道營銷作為實體渠道營銷的補充，并沒有深入地對其進行定位分析。大部分企業以為做網絡渠道營銷就是把商品打折拿到網上來賣，事實上，這樣的做法換來的只是消費者的渠道轉換，是“替量”而非“增量”，這樣是沒有實際意義的，不僅不能帶來效益，反而使得效益降低。其實，要讓網絡渠道營銷成為實體渠道營銷的“增量”而非“替量”，就要定位好網絡渠道營銷與實體營銷渠道的不同價值，目前獸藥行業網絡渠道營銷一般的定位模式有如下3種：

一、品牌互動窗口：發揮網絡的互動優勢，將企業網絡渠道營銷建設成為與現實和潛在客戶開展線上品牌溝通的一個交流窗口和互動平臺，這對于獸藥企業增加品牌知名度、強化品牌美譽度和提升品牌忠誠度，甚至進行新品推廣都會發揮至關重要的作用。

二、庫存消化通道：由于終端零售、批發代理、制造、采購等供應鏈環節永遠存在信息不對稱問題，庫存也成了獸藥企業經營的常態。過去獸藥企業的做法要么是促銷降價出售，要么是通過業務員壓貨來消化。其實這兩種做法都會沖擊既有的渠道體系。今天，獸藥企業可以依托網絡渠道營銷，將各種積壓庫存貨品集中設置為網上特賣場，這也能恰恰滿足網絡銷售價格優惠、地域覆蓋不受限制的消費特點，同時也能將各類獸藥比如老產品和新獸藥有效區隔、網絡客戶群體與實體客戶群體有效區隔。

三、銷售增量平臺：網絡渠道營銷作為現有實體渠道銷售的有效彌補，承載現實而直接的銷售增量渠道功能