飼料經營風險太高了，想要量，就得要欠帳放數；不要量，做現金，賺的錢不夠交屋租人工。

新春是一個萬物生長的季節，在大自然勃勃生機背后，相隨的還有各種看不到的病毒或細菌。在中國，春天也是一個謠言四起的季節，更讓人糾結的是，在這塊生意發達的熱土上，謠言往往也是真的。

每年的春天，也是一個飼料經銷商心潮起伏的季節--來自為各方的消息，或真或假，都與經銷商的切身利益息息相關。在年前的回款上，經銷商也許在業務員前做了一回大爺，但到了春天，經銷商原形畢露，像周星馳說的一樣--其實，你也是個跑龍套的。同樣地，大家都為飼料廠的老板們打工，在這一點上，經銷商與業務員本質相同，差別不大。

飼料廠每年的開春，肯定會有一個政策，這就是萬試萬靈預付款，預付款政策一出，經商商手上的資金90%自然會回流到飼料廠的手上。流程一般是這樣，先是讓經銷商預期較差的消息流出，后是讓經銷商紅歡喜的政策出臺。哈哈，其實這出戲是朝三暮四的真實版，空喜歡的是那群可憐的猴子，以不變應萬變的是胸有成竹的大老板們。另一個詭異百變的漲價風潮，一會是魚粉，一會也可能是豆粕，這些好像很遠的數據，往往變成經銷商手上的飼料漲價壓力。水產行業自從白蝦一統天下后，這么多年來，好像只有一年是調低了飼料價格，絕大部分時間是在不停地漲漲漲?。。?/p>

2013年會如何？誰也不知。受苦習慣了，大家都看漲。如有真降，大家是不是還有一點不相信？？有人會說，漲價的成本，最終是讓養殖戶承擔了。是的，養殖戶是行業環節上最低層，但經銷售商的命運與養殖戶的命運密切相關，我要說的是，飼料經銷商實際上也是養殖戶，事實上也是這樣：經銷商往往也從事養殖。這就是我想說的重點：每個飼料經銷商背后都有一部血淚史。當行業里藥品銷售連鎖風起云涌時，我從沒有聽到有人說：我要做個飼料經營連鎖店。即使是有時一些飼料廠打起直銷的旗號，很快也以失敗而告終。為什么??？？因為，飼料經營風險太高了，想要量，就得要欠帳放數；不要量，做現金，賺的錢不夠交屋租人工。

我所在地區，早幾年風風光光的飼料經銷商，現在大都星光暗淡，有的甚至退出江湖，人影不見。我的一個朋友，人稱：牛三。見字思義，很“?！钡娜?，家里排行第三。從事飼料經營十年了，他是飼料廠人見人愛的經銷商，因為他每年都爽快地結清所有貨款。不幸的是，至今他開的車是我送給他的2002年版昌河小面包車，一部快淘汰的車。當他擺出養殖戶所有欠他的單據時，雞零狗碎，區區一個村級飼料店，外面累積欠款近一百萬元，他承擔了所有經營風險。也許有人覺得是他經營思路有誤，自作自受。我只能一聲嘆息，精明如少數派，年底清帳，居年積累也有一部頂級跑車款項在外。所以，當你看到我開著一部老款賽拉圖，不要譏笑我--哥有錢，只不過暫時寄放在外。當你聽到有人說，這個經銷商是如何如何的優質，你得佩服一下這個人：這個外表光鮮的經銷商背后，或許就有一部心酸血淚史。