2012年上半年，飼料市場迎來飼料原料迅猛上漲勢頭。魚粉、豆粕、棉菜粕、玉米等原料以較快的上漲速度贏得行業內的關注。在飼料原料齊漲的背景下，靜書所在的行業交流群中，隨處可見飼料企業對原料漲價的無奈。就此，正邦黃永前先生對我們飼料原料這一話題展開敘述，表達出他對目前飼料市場的種種看法，供大家參考。

一、飼料原料漲價，對飼料企業的成本的影響都有哪些？

黃總解答：飼料原料上漲，直接導致了飼料成本的上漲。特別是豆粕、魚料的的大幅上漲，對主銷濃縮料的企業影響較大。單純從豆粕一項分析，不考慮其它原料的價格因素，豆粕每噸漲100元，就會直接導致濃縮料上漲60元/噸左右，全價料上漲25元/噸。雖然企業在原料上漲時，可適當微調配方，但原料一但漲價，所有原料都會跟隨上漲，豆粕漲價，所有蛋白類原料（棉粕、菜粕、魚粉等）都有不同程度的上漲，玉米漲價，所用能量類原料也會跟隨上漲。所以說，原料價格上漲是個連鎖反應，一但價格上漲，成本必然上升，這對于整個飼料行業是不可避免，在這種情況下，企業要維持生產經營，必然要選擇飼料漲價這條路。

二、飼料原料上漲迅猛，飼料企業的采購策略如何變化？

黃總解答：因原料上漲，飼料企業采購上，一是作戰略采購儲備，盡量多買點，或購遠期貨；二是多找有性價格的替代原料推薦給技術。

三、飼料企業應當如何轉嫁原料上漲所帶來的成本上漲？

黃總解答：一是飼料直接漲價；二是用替代原料，如用小麥替代玉米，多用雜粕替代豆粕，用國產優質魚粉或越南魚粉代替進口秘魯蒸汽魚粉。

四、飼料的銷售受到怎么樣的影響？

黃總解答：在養殖本就虧損的情況下，飼料原料上漲無異于雪上加霜。飼料漲價的結果，一是銷量減少，養殖存欄減少；二是降低品質，本是用高檔飼料的，換成用中低檔飼料。

五、在這場漲價大潮中，大型飼料企業所表現的優勢在哪里？

黃總解答：大型企業的優勢有這些：一是信息資源廣而及時，能提前預判價格會上漲，會提前備貨，當然也有那個資金和庫房能力去備貨；二是采購因量大，議價能力本就較小企業有優勢；三是采購渠道的多區域性，可以選擇到廠相對低價的供應廠商；四是技術能力的優勢，能有相應的替代原料的開發以降成本；五是部分大型企業采購人員素質高，有在期貨上購貨或套保和能力。