市場(chǎng)冰封  獸藥營(yíng)銷者的冷思考

營(yíng)銷是一種控制術(shù)，也是一種以實(shí)現(xiàn)銷售為目的的軟手段，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶需求為焦點(diǎn)，技能巧妙而又不失原則，以萬(wàn)變應(yīng)不變，伴隨著市場(chǎng)變化不斷升級(jí)，跟隨模式升級(jí)而變遷，河北經(jīng)視里有兩句廣告語(yǔ)說(shuō)到：世界上有兩件最難的事，一件是將別人的錢裝進(jìn)自己的口袋；另一件是將自己的觀點(diǎn)裝進(jìn)別人的腦袋。營(yíng)銷要做的不就是讓自己的觀點(diǎn)裝進(jìn)客戶的腦袋，讓客戶把錢裝進(jìn)自己的口袋嗎？

自“速生雞事件”被央視曝光以來(lái)接連不斷的又出現(xiàn)黃浦江死豬、四川鴨河、H7N9致人死亡，每一次事件足以 引起行業(yè)內(nèi)5級(jí)地震。獸藥營(yíng)銷也同樣受到嚴(yán)重的影響，面對(duì)食品安全壓力、假劣獸藥的嚴(yán)厲打擊，營(yíng)銷觀念以及營(yíng)銷模式又該如何改變呢？

黑龍江閆金龍說(shuō)有些事件是偶發(fā)的，而行業(yè)升級(jí)是必然的；有些事件我們無(wú)法抗衡，只能見(jiàn)招拆招，順其自然。作為技術(shù)型經(jīng)銷商就是依靠自己的技術(shù)簡(jiǎn)單的直銷；做人要正派，不要欺騙客戶，還要把握原則和底線，賣正規(guī)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品。所謂的品牌不是靠說(shuō)出來(lái)的，而是靠市場(chǎng)做出來(lái)的，是經(jīng)得起考驗(yàn)的，這樣的產(chǎn)品性能穩(wěn)定，可以與之共發(fā)展。在品牌的背后加上強(qiáng)大的技術(shù)作支撐，方可將營(yíng)銷長(zhǎng)期良性的發(fā)展下去。

河南網(wǎng)友專看鴿病說(shuō)現(xiàn)在就是諸侯混戰(zhàn)時(shí)代。對(duì)于疾病肆虐的今天要讓養(yǎng)殖戶盡快接受新型保健理念，樹(shù)立保護(hù)環(huán)境意識(shí)，從舊觀念中脫殼而出。眼下需要做的就是結(jié)合養(yǎng)殖戶的實(shí)際，做實(shí)際的事情，到基層上去一點(diǎn)點(diǎn)做吧。先行未必會(huì)有什么第一桶金，但是先行總是比慢行要好，所有的事情都要有先行者。生物制劑、微生態(tài)目前應(yīng)該還是用的飼料批號(hào)吧，這是個(gè)形態(tài)。大家既然往前看，不如多看幾十年，所以需要一部分人先做起來(lái)，才能帶動(dòng)大多數(shù)的人。正是因?yàn)檫@樣我們才要努力，做好自己就行了。

營(yíng)銷的目的是將產(chǎn)品賣出去，以萬(wàn)變應(yīng)不變。獸藥營(yíng)銷也一樣雖然模式升級(jí)了、形勢(shì)嚴(yán)峻了、壓力增加了，但是養(yǎng)殖行業(yè)不會(huì)消失，所以獸藥行業(yè)也不可能消失。危機(jī)與機(jī)遇并存的，所以，獸藥營(yíng)銷者也不必過(guò)度增加負(fù)擔(dān)。

獸藥營(yíng)銷不是推銷，可以說(shuō)是一種引導(dǎo)消費(fèi)，向養(yǎng)殖者或經(jīng)營(yíng)者傳播一種先進(jìn)的觀念，在接受觀念后接受產(chǎn)品。先進(jìn)的觀念要讓消費(fèi)者感受到是科學(xué)的、可行的，對(duì)他們的養(yǎng)殖是有利的；不能讓養(yǎng)殖者或經(jīng)營(yíng)者感受到不合理的，是養(yǎng)殖的負(fù)擔(dān)。因此營(yíng)銷者要在行業(yè)前進(jìn)的腳步中先進(jìn)一步，不斷地提升自己的營(yíng)銷技能以及專業(yè)技能，也就不會(huì)成為行業(yè)升級(jí)的犧牲品。