企業并購是企業實現擴張和增長的一種方式，一般是以企業產權作為交易對象，并以取得被并購企業的控制權作為目的，以現金、證券或者其他形式購買被并購企業的全部或者部分產權、資產作為實現方式。并購的目的是為了實現資源優化配置和提高資產利用效率，最終是實現雙方利潤最大化。而ATL電器制造有限被意大利客戶的收購也是基于這兩點目的，因此ATL聘請澤亞企管做管理變革的目的不僅僅是提升企業的管理、降低成本，更重要的是通過管理變革實現企業并購，這和澤亞企管輔導的其他企業做管理變革的目的是不相同的。

ATL的被并購是屬同一行業、生產銷售同類產品的企業間的并購，是橫向并購，目的也是利用并購提高ATL資產存量效率、優化經營結構、全面增強產品的國際競爭力，最終實現企業國際化，為上市打基礎、做準備。

ATL為什么要被并購，根據項目組的分析，認為有以下幾點：

(1)通過并購，可以發揮企業雙方的經營協同效應，爭取規模經濟效益，降低生產成本，取得l十1＞2的效果。

ATL的并購企業在意大利有自己的煙機生產基地，是意大利最大的、最先進的煙機生產基地，因此同其合作可以更快速的了解到意大利、歐洲，甚至是國際市場的信息；再者通過規模生產以及在不同地方生產相同產品的成本不同，而降低生產成本，企業雙方可以通過并購調整生產的區域布局，使生產向低成本區域轉移，達到雙贏；而ATL還可以利用并購補充和調整資產，進一步發揮中國大陸材料成本和人工成本與歐洲對比的相對優勢，同時加深生產的專業化程度，降低最終產品的成本；通過并購還有效地節省管理費用、營銷費用和研究開發費用，提高企業籌資能力和抗風險能力，并能在資金運用方面產生資金規模效應。

(2)通過并購，可以發揮企業的擴展機制，實現多角化經營戰略目的，降低經營風險，保證公司的持久發展。

并購企業可以充分利用原有企業已形成的生產力，減少投資，縮短投入產出時間差，可以有效地繞開進入新行業、新市場的障礙，利用原有企業的經驗取得成本競爭優勢，降低企業發展的風險和成本，意大利客戶屬于集團企業，除有煙機生產工廠外，還有酒店、房地產等子公司，這也為ATL成功進入新行業提供契機，而通過并購降低了經營風險，這包括新產品開發后，市場由意大利客戶開發、維護和拓展，而ATL的原投資者可專心經營生產以及提升提升產品質量，為企業的持續發展做好保障。

(3)通過并購，可以提高企業的市場地位，擴展其勢力范圍，增強企業競爭力。

通過跨區域的并購活動，ATL可以突破區域因素的阻礙，跨越狹隘的地域界限，實現企業發展，意大利的客戶在歐洲是大型企業，知名度較高，ATL利用知名的品牌優勢借機打入歐洲的其他國家，實現地毯式的市場擴展，也為成功進入美洲市場打下基礎，因為憑借ATL現有的生產工藝、產品質量還不足以保證在美洲能站住腳，因此借意大利的品牌可以成功殺入美洲市場，實現真正的市場國際化。

(4)通過并購，可以充分發揮企業間的互補性。

意大利客戶擁有目前世界上最先進的煙機生產線，全自動化生產線，因此產品質量遠遠領先于ATL生產的產品質量，但質量好的同時成本也高，僅維護設備的技術人員的工資折合人民幣一年就有上千萬，還不包括其他方面的成本，因此在中國大陸開設生產基地利用意大利的先進設備是互相彌補，最終降低成本、提升產品質量，實現利潤最大化，增加產品市場控制力。

從以上分析可以得出：ATL的投資者是將并購價格大幅提升的寶押在了澤亞企管的身上，事實證明這是正確的選擇，這從變革前的報價和變革后的報價中可以清晰的得到答案。為了實現并購價格大幅提升的目標，項目組在澤亞企管控制理論的指導下以企業管理與控制的標準化、規范化、數據化為突破重點，同時將產量提升、質量提升作為改善的具體動作，并最終實現成本下降、利潤上升，為并購價格提升打下基礎，也為ATL的投資者的談判提供了強有力的數據分析依據，也為并購價格及具體細節的確定提供了科學的依據。