隨著近年來國家農(nóng)機補貼政策的拉動，收割機數(shù)量增長迅速，跨區(qū)作業(yè)的收益有所下降。“現(xiàn)在跨區(qū)收割小麥的錢越來越難賺了，機器越來越多，競爭越來越激烈。”

近日，有著數(shù)年跨區(qū)作業(yè)經(jīng)驗的萊西農(nóng)機手葛先生說，“農(nóng)機跨省作業(yè)，人力成本大，而且現(xiàn)在油價不斷上漲，油耗成本的支出也越來越多，如果像原來那樣進行無目的的跨區(qū)機收很可能得不償失。”那么如何做，才能保證農(nóng)機手的收益呢？提前簽訂訂單保增收為了使參加跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機手作業(yè)面積更有保證，作業(yè)合同化應運而生。萊西市通過加強農(nóng)機手技術培訓、成立農(nóng)機合作社、提前預約簽訂單等方式，幫助農(nóng)機手訂單作業(yè)促創(chuàng)收。萊西市店埠鎮(zhèn)的農(nóng)機手左先生說，因為這兩年他們這些出去進行跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機手普遍感覺錢越來越難賺，于是在萊西市農(nóng)機局的組織下，成立了農(nóng)機合作社，采用集團化作業(yè)，各種信息相互之間共享，在作業(yè)路線、作業(yè)區(qū)域等方面更加有的放矢。據(jù)左先生介紹，從去年開始，在萊西市農(nóng)機局的指導下，他們農(nóng)機合作社已經(jīng)開始嘗試著提前跟跨區(qū)作業(yè)區(qū)域簽訂作業(yè)合同，確保作業(yè)面積和作業(yè)收入，“我們簽訂訂單的時候，規(guī)定的作業(yè)價格是當時當?shù)厥袌鰞r格的九成，同時又保證收割的效率和質(zhì)量，通過這些舉措吸引了當?shù)卮笈霓r(nóng)業(yè)合作社與我們合作社簽訂了合同。”左先生說，通過簽訂合同，使得需要他們收割的地塊相對集中，收割面積也大幅度增加。打好前站方便農(nóng)機手作業(yè)據(jù)萊西市農(nóng)機監(jiān)理服務站站長陳強介紹，今年他們提前準備，從4月份就開始籌備跨區(qū)作業(yè)的相關事項。

為了提高農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)的效率，今年農(nóng)機局在穩(wěn)固原有的跨區(qū)作業(yè)市場的基礎上，從5月初就開始派人去河南、安徽、江蘇等小麥主產(chǎn)區(qū)進行實地考察，為方便農(nóng)機手就近進行農(nóng)機維護以及尋找小麥作業(yè)區(qū)域，他們聯(lián)系當?shù)氐霓r(nóng)機部門，簽訂了30余份合作協(xié)議，同時根據(jù)各地小麥成熟情況，分配了跨區(qū)作業(yè)機械的數(shù)量、主要作業(yè)區(qū)域以及作業(yè)路線，為參加跨區(qū)域作業(yè)的萊西農(nóng)機手們更快更多地創(chuàng)收鋪平了道路。用心培養(yǎng)老客戶做起“回頭麥客”臨近“三夏”，膠州市青島膠東農(nóng)機專業(yè)合作社理事長劉宗杰并沒有隨著跨區(qū)作業(yè)的隊伍南下作業(yè)，而是在家異地遙控著遠在安徽、河南收割的農(nóng)機社員們。6月3日，筆者和他交談時，不時有電話打進來，他一直忙個不停地接著，回話大多是：“老哥你放心，社員現(xiàn)在已經(jīng)在路上了，你家的麥子這幾天就能收割。”去年夏天，在安徽郭陽縣的插花鎮(zhèn)、泉陽鎮(zhèn)做完最后一家“訂單”生意，劉宗杰就和“東家”交換了電話號碼，并且約定，今年的麥子還是由他繼續(xù)來收。因為2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種植面積近萬畝，訂單數(shù)額大，因此今年3月份，劉宗杰就和當?shù)氐逆?zhèn)政府簽訂了收割協(xié)議。對于機收，有著近七八年跨區(qū)作業(yè)經(jīng)驗的老劉，如今已經(jīng)總結出了一套自己的經(jīng)驗。當別人只承攬大面積田塊時，他是大小不拒；當別人割完麥子就走時，他是與農(nóng)民拉拉家常留下聯(lián)系方式；當別人不管田地里有沒有落下的麥穗趕赴下一麥地時，他是仔細檢查有無遺漏，盡可能減少農(nóng)民的損失率。他在收割時的做法，給客戶留下了深刻的印象，讓大家記住了他。經(jīng)過幾年，他累積的很“鐵”的客戶越來越多，他總是做到心中有數(shù)，掐算準客戶的收割時間，做到收割機準時到場，不耽誤農(nóng)民搶收。“老客戶維護很重要，現(xiàn)在賺的都是老客戶的錢。”他告訴筆者。惦記他的農(nóng)民越來越多，一到麥收季節(jié)，他的預約電話就響個不停。“至于收入嘛，今年肯定要比去年強。去年跨區(qū)作業(yè)賺錢的農(nóng)機手不多，今年愿意出去的農(nóng)機手就少了。我們社員還是照常出去，反而能多賺些。”老劉說。