什么是“幸福營銷”?櫥柜行業(yè)“幸福營銷”的概念可以這樣理解，消費者與利益相關(guān)者感受到企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)給關(guān)聯(lián)者需求帶來的愉悅與滿足的心理狀態(tài)。當(dāng)櫥柜企業(yè)選擇了幸福營銷的模式與理念，那么會因為櫥柜企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)效應(yīng)、與顧客關(guān)系協(xié)調(diào)，以及適應(yīng)性預(yù)期等因變量與自變量的因素存在，必然導(dǎo)致營銷模式沿著顧客幸福的方向不斷地強化。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　那么，幸福營銷又該如何識別和定位呢?著名營銷專家李繪芳老師總結(jié)了以下幾點：raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　1.把握顧客群體的需要、欲望與需求raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　人的幸福依賴于物質(zhì)與精神的滿足。物質(zhì)是人對食物、水、空氣、衣服、溫暖和安全的基層生理需要，還包括人對歸屬與情感、尊重的中層社會需要。還包括人對知識、與群體對其關(guān)注和自我實現(xiàn)的高層個體需要。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　欲望受文化、個人特征影響，往往表現(xiàn)為具體的滿足需要的物品。當(dāng)幸福得到強化成為路徑依賴，有購買力作用為剛性支持時，欲望就變成了需求。櫥柜櫥柜企業(yè)為顧客提供幸福，其實是給予顧客最大價值和滿意程度的產(chǎn)品與服務(wù)。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　2.提供讓顧客幸福的產(chǎn)品、服務(wù)與幸福體驗raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　櫥柜企業(yè)的價值主張，要把個人價值、企業(yè)價值與社會價值有機地結(jié)合起來。還要把個人責(zé)任、企業(yè)責(zé)任、與社會責(zé)任也有機結(jié)合起來。也可以稱為“三種價值”與“三種責(zé)任”的混成結(jié)合。櫥柜企業(yè)要在與顧客合作之前、合作之中，合作之后承諾給予消費者滿足其需要的利益結(jié)合。幸福供給不但供給實體產(chǎn)品，而且還供給服務(wù)、活動或者是其它方面的利益。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　幸福的供給延及到人、地點、組織、信息與觀念等實體。顧客需求并不僅限于櫥柜企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)的具體屬性，他們真正想要的幸福是櫥柜企業(yè)能提供刺激其感官與感觀、感動其內(nèi)心和激發(fā)其想法，帶來愉悅的東西。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　幸福的構(gòu)建在于建立吸引、維系和發(fā)展顧客的幸福關(guān)系。顧客的重要，在于櫥柜企業(yè)對其的態(tài)度與真誠，在于櫥柜企業(yè)千方百計，想方設(shè)法為顧客創(chuàng)造卓越的價值與滿意。櫥柜企業(yè)的市場份額的大小取決于顧客的忠誠。顧客的忠誠取決于顧客的幸福感。顧客幸福感取決于對櫥柜企業(yè)滿意的顧客。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　營銷方面出類拔萃的公司成功的秘訣，是其高度重視顧客的心理感受，以高標(biāo)準(zhǔn)的顧客滿意度來使顧客達到幸福愉悅感。由于做到了取悅顧客，增強了顧客滿意度，就增進了顧客忠誠度與保持度，櫥柜企業(yè)就擁有了穩(wěn)定的消費群體與市場。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　這給櫥柜企業(yè)的長期的發(fā)展帶來了可觀的利潤與人氣。完全可以這樣說，櫥柜企業(yè)讓顧客滿意，顧客也會讓櫥柜企業(yè)滿意。櫥柜企業(yè)讓顧客幸福，顧客也會讓櫥柜企業(yè)幸福。這是相互依存，相互關(guān)聯(lián)作用的辯正關(guān)系。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　從聯(lián)系顧客到顧客反應(yīng)，再到顧客響應(yīng)，櫥柜企業(yè)緊密圍繞顧客，以提供幸福為媒介，灑播陽光般的幸福，讓顧客感知，并且參與其中。櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)中滲入幸福文化與亞文化，以影響顧客的動機、感知、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度等心理特征，達到幸福的互動，參與的目的，建立長期穩(wěn)定的企業(yè)與客戶關(guān)系。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　幸福營銷的角色是消費者、利益相關(guān)者與企業(yè)。這三者關(guān)系是以消費者為基礎(chǔ)，以利益相關(guān)者為是重要，以櫥柜企業(yè)為核心的營銷理念。當(dāng)櫥柜企業(yè)從文化、價值觀、態(tài)度與制度，一切以顧客幸福為目的，就會從櫥柜企業(yè)內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境形成幸福的源泉。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　當(dāng)這種幸福的方向被持續(xù)地強化，不斷改善櫥柜企業(yè)與顧客的關(guān)系，不斷地增強對顧客的幸福愉悅感，就達到了幸福的路徑依賴的目標(biāo)。這種路徑依賴對櫥柜企業(yè)而言，是蒸蒸日上的好事;對顧客而言，是幸福的最大化滿足。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　營銷對于中國是一個徹頭徹尾的泊來語，你在康熙字典里查不到，在新華字典里也查不到。改革開放以后，中國最早的營銷人叫采買員，采購銷售一肩挑。一個剛進入營銷行業(yè)的新人，春節(jié)回老家，跟別人說是做營銷的，結(jié)果別人都只問他兩個問題：你賺了多少錢了?你騙了多少人了?營銷就是靠騙人來賺錢的職業(yè)，這就是很多人對營銷的全部認(rèn)知。不做營銷這個職業(yè)，對他來講也許是一種幸福。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　營銷職業(yè)雖然榜上有名，不過要特別提示大家，是高級營銷人員，職業(yè)營銷者選擇的是一條不歸路，只有單程票，沒有回程票。全球營銷人每年淘汰率高達25%，這不是殘酷，這就是現(xiàn)實的競爭。不成功就成仁的營銷職業(yè)，不做也許就是一種幸福。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　工作上，銷售目標(biāo)絕對的步步緊逼，這個月的目標(biāo)剛完成，下個月的目標(biāo)就開始計算完成率了;今年的慶功酒還沒喝完，明年的銷售目標(biāo)就要落實分解了;企業(yè)可以容忍營銷人員不用每天上班打卡，但是今年的目標(biāo)低于去年是絕對不能容忍的。不要說幸福感，營銷人員一想到目標(biāo)，呼吸都是急促的。完成目標(biāo)幾乎就是營銷人員的一切，我親眼目睹一個營銷團隊一起高呼：完成目標(biāo)地球都會圍著我轉(zhuǎn)!raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　生活上就更不用說了，營銷人員常年在外，不接觸市場是紙上談兵，奔走在市場上就是背井離鄉(xiāng)。家里大事小情照顧不上不說，業(yè)績好才能靠錢的力量過個好年，業(yè)績不好真的是連家都不敢回。一個營銷人員的妻子有這樣的名言：跟營銷人員結(jié)婚基本上跟銀行卡結(jié)婚沒什麼區(qū)別，運氣好能碰上一張余額大于零的存款卡，運氣不好碰到一張透了支的信用卡。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧

　　最后,營銷與其他任何職業(yè)都不同，人生是一場馬拉松式的競爭，營銷是一場拳擊式的搏斗。其他職業(yè)可以打帶護具的比賽，營銷人只能打沒有護具的職業(yè)聯(lián)賽，沒有過硬的心理素質(zhì)，基本上你連自己這一關(guān)都過不去。raS中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧