面對連年來的疾病壓力、規模競爭壓力、資本市場誘惑等各方面牽絆，獸藥企業更多采取擴大規模、延伸鏈條的方式進行擴張，但是這些都是基于企業層面的考慮，鮮有基于行業與行業合作的思考。獸藥產業是一個內涵豐富的產業，它的最大價值就是為養殖業創造更大的價值，這是獸藥產業的宿命，那么怎樣才能實現這個價值的最大化？我們需要一種可以操作的、可以推動產業發展的模式。“三合一貼管增值服務模式”就在這種思考下誕生了，并為養殖業所接納。
所謂“三合一”就是“安全、服務、增值”三位一體， 所謂“貼管”就像高級酒店里的貼身管家，沉下去，貼近客戶。其中三就是指“安全、服務、增值”，

“安全”要放在首要位置來考慮。
 

“安全”主要是用藥安全、預防安全和食品安全。第一是用藥安全，講究“四不，一恰當”，四不主要是指不亂用藥、不用違禁藥、不過量用藥、不一味求新。一恰當就是在恰當時機使用適量藥物。第二是預防安全，提倡“管住前三周”、提倡防重于治、提倡中西結合做預防、提倡多用中藥少用化藥，四提倡不是口號，要在養殖過程中不折不扣的執行。其中特別強調“管住前三周”，雛雞正常菌群完全建立需要三周，早期使用大劑量抗生素會造成雛雞后期頑固的腹瀉，影響最終出欄的料肉比。雛雞就像小孩子一樣，身體基礎打好是關鍵，雛雞階段健康了，青年雞和成年雞就會少鬧病，即使發病也容易治療。用藥安全和預防安全都做到了，食品安全就有了一定保障。安全是一個大前提，是今后必須做的，不是愿意不愿意做的問題，這是趨勢，誰早做誰受益。此外還要考慮環境安全等等。
“服務”主要體現在四個方面：一是全程系統的預防保健體系的建立，從預防到治療按系統全盤考慮；二是重要疾病的診治，特別是面對流行病和新發病，要求在

最短時間內組織專家團隊集中診療，針對不同區域發病情況制定方案，并由服務人員駐場協助養殖戶做好方案落實和愈后養殖管理工作。三是提供行業發展指導服務，搭建各種平臺，讓客戶了解養殖形勢、業態發展。四是企業管理經驗分享，為客戶創造培訓、參觀等各種機會，幫助他們互相交流以促進管理水平的提升。
 

所謂“增值”：一個方面是保障客戶效益的最大化。我們經常和客戶溝通，不要算一個階段的賬，不要算治住一種病花了多少錢，應該算一個養殖周期用藥成本是多大，這個養殖周期一只雞的盈利是多少，所以要算大賬，看綜合效益的提高。我們做了一些典型的試驗，讓用戶拿出一棚或幾棟全程使用我們的預防保健體系，其他棟舍仍按照以前的用藥方式，經過對比，一個養殖周期下來，用我們的方案養出的雞總的用藥成本是減少的，更主要的是雞鬧病少了，成活率高了，料肉比低了，在同樣的養殖環境下，一只雞一個周期的盈利明顯多了。我們提倡以一兩家大品牌企業的產品為主，再補充點特色藥物，但前提是一定要有能力把方案做好，有能力協助養殖業者將方案執行到位。
 

“增值”的另一方面是合作共贏，為什么要這樣提？獸藥是依附于養殖而存在的，養殖者盈利了才能更加信賴企業，加深合作。而企業盈利了，將會反哺研發和服務，在高科技的產品開發、高素質的技術隊伍的打造上高投入，以期更好地服務于養殖業。
 

任何一個企業的成功，首先是這個企業所在行業的成功，養殖模式決定了獸藥行業的運營模式，養殖規模化、集約化的迅猛發展，對獸藥行業提出了更高的要求。我們的行業現在處于大分化階段，是大企業與小企業拉開差距的開始，作為一個立志打造家禽制劑第一供應商的企業，我們有責任有能力為行業發展出謀劃策。 “三合一貼管增值服務”模式作為一種成功的合作模式必將會成為一種行業模式被廣泛推廣開來，同時，它也必將引起整個行業的一種探討，而這種探討對于推動獸藥行業的發展是最有意義的催化劑。