瞭望當前競爭激烈的獸藥市場，對于低迷的市場行情業內人士多數認為是不樂觀的。07年—08年高行情過后一直處于低谷，偶有抬頭也是曇花一現，特別是今年養豬業已經到達絕對低點，再加上現在豬病高發，特別是今年口蹄疫的大爆發，給養殖戶很大打擊，很多中小散養戶豬場主動或被動的淘汰。使銷售更加雪上加霜。
獸藥銷售的立足就是應對高競爭，目前高競爭的大環境下出現了低迷的行情，低迷的市場使高競爭中的銷售人員疲憊，以往的銷售手段得不到很好的收獲，導致一些人停下了銷售的步伐。等待、等待行情的回轉，難道行情的回轉真的能擺脫銷售的困境嗎？作為一個市場技術服務人員的我認為：我們應該銷售在當下，贏在當下的市場需要用技術營銷的理念，讓低迷的市場活起來。
 

古人云：“水能載舟，亦能覆舟”。也可倒過來說：“水能覆舟，亦能載舟”市場行情眼下是不樂觀，各獸藥公司也面臨很大困境如何去營銷，如何去把握市場讓獸藥銷售能在低迷的行情中揚帆直前，我認為要做到以下三點：
 

1. 市場導向的產品和理念的需求
在這幾年的豬場售后工作中我發現以前大家重視藥物保健，特別是南方很多大豬場經常用超劑量原粉進行藥物保健，依靠藥物來保持豬場健康水平。這使很多以藥物為主的獸藥公司風靡起來，各種治病的特效藥紛紛上市，比如三針保健以前以土霉素為主，后來主要由于副豬嗜血桿菌對豬場危害加大，面對高行情大家不惜用頭孢進行保健，雖然見效快同時也帶來了很頭疼的問題，豬群耐藥菌株的出現，更增加了高額的藥物投入。
隨著養豬業的不斷發展大家也意識到了藥物保健帶來的弊端，特別是市場低迷的情況下，很多豬場一旦發病根本不治療，所以他們對治療藥的需求開始下降加之治療藥成本高。再比如豬瘟的免疫，豬瘟疫苗是一個很成熟的疫苗也是國家免費發放的疫苗，可豬瘟病毒并沒有消除，就目前來看很多大豬場母豬帶豬瘟野毒的情況非常普遍，大家對免疫豬瘟計量模糊，還停留在以前的經驗按頭份注射。 在母豬帶豬瘟病毒綜合征的狀況下，豬只要注射7500個兔體感染量。由此可見養豬人需要的是什么？他們需要的是理念，是能幫他們走出養豬困境的理念，所以我們在做售后服務時一定要把營養免疫、凈化豬體、減少用藥的養殖理念告訴大家。
 

2．市場需要的人員
傳統的獸藥銷售使我們越做越疲憊，市場越做越死，所以我們要打破傳統銷售模式一定把工作做到最底層。作為市場技術服務人員的我認為我們要讓市場活起來，首先公司的理念和產品結構都適應現在的養豬業，公司理念也是未來養豬業要達到的最終目的，所以我們要先把這個理念傳播給經銷商，讓他們意識到產品的科技含量；其次要利用我們的技術幫養殖戶解決問題，同時要把健康養殖理念告訴他們，讓他們明白產品背后的服務價值。雖然市場行情低迷但我們要銷售在當下把市場做扎實，贏在當下；再次要做到關注市場動態及時把新的市場行情及相關行業內新聞傳達給養殖戶所以技術人員要不斷學習使自己適應這個快變的行業
 

3．扎實做市場
這種低迷的行情下技術人員、業務人員一定把工作做到最底層，時刻了解客戶需要什么，養殖戶需要什么、市場需要什么這就要求我們有敏銳的洞察力，同時把自己培養成技術業務全面的人，以技術服務客戶解決問題，帶動銷售。
面對變化莫測的市場，我們一定清楚的認識“水能載舟，亦能覆舟”，當今市場誰主沉浮，我們要適應市場，把握市場，用理念占有市場，讓市場活起來。

技術主任 趙明濤