營銷是企業生存必不可少的重中之重，許多公司把營銷當做企業的頭等大事來抓。實踐中，經常遇到的情況是許多企業把營銷額提升了，而企業效益都降低了，甚至出現了虧損，出現此種情況也可能有多原因導致的，但真正的原因只是一種，即企業在抓營銷的過程中太過重視渠道、客戶及銷售額的提升，而往往忽視營銷中的財務管理。

所謂營銷中的財務管理，簡單的說就是所謂的營銷業績到底花了多少錢才做到的？這些錢是如何花的？怎樣做才能把這些錢花得更合理，更有效？

一、營銷財務管理的內容與問題

營銷中財務管理的具體財務指標包括：營銷額、回款額、應收賬款、銷售費用、促銷費用、回款周期、產品及渠道盈利能力等，這些指標構成了企業營銷中財務管理的內容。營銷財務管理的實質是花更少的錢盡量去辦更多的事，也就是說管理的核心是提高銷售效率與效益。

許多企業在營銷中，往往追求所謂的營銷業績而選擇性忽視營銷中的財務管理，結果，雖銷售額有所提升，而其它指標卻一落千丈，如此往復，反而進入一個惡性循環的怪圈。

二、營銷中財務管理的具體方法

要想做好營銷中財務管理，銷售主管必須高度重視并建立一套行之有效的管理方法。

首先，在管理中必須有所側重。由于營銷中的財務指標較多，在實際管理中切不可面面俱到，均等對待，應是有所側重，有所不重。如果一階段側重回款，某一階段則側重銷售費用的降低等。

其次，做好計劃和預算。銷售中實際的財務指標是否合理，這與計劃和預算有這極大的關系，合理不合理必須有所比較，而比較的目標就是計劃與預算中的指標。一般來說，實際結果完全在計劃及預算的范圍內，那么就是合理的，否則就是不合理的。

第三，要有變通規則。所有的管理并非一成不變的，財務管理的不確定因素較多，在實際執行中一旦出現無法預計的情況，如像今年動保行業所遭遇的H7N9疫情等事件，就必須對各項指標進行重新調整或校正，也就是所謂的變通規則。

最后，必須做到寬嚴結合。有些指標，如回款和應收賬款這屬于財務管理中的紅線，任何人不可能觸及，企業必須嚴格管理，否則，一旦出現問題，企業就無法正常運行，而銷售中的推廣、促銷等費用，則可根據實際情況應稍加靈活，即所謂的“寬”。

營銷中，財務管理的最終目的是提高企業的“造血機能”使企業活的更健康，更能夠良性發展。


戈軍珍