互聯(lián)網(wǎng)時代，新型網(wǎng)絡營銷已逐漸成為主流營銷模式之一。網(wǎng)絡營銷中的事件營銷也是被人屢試不爽重要手段之一。何謂“事件營銷”呢？網(wǎng)絡營銷講師石建鵬認為事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間內能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。



現(xiàn)在不管是個人還是企業(yè)哪個不想讓自己出名呢？而通過炒作出名的例子實在太多了。比如個人炒作有芙蓉姐姐，鳳姐，郭美美，坑爹的貞操女神，周蕊，還有那干露露等等。通過千奇百怪的事件來吸引大眾的眼球，達到營銷自己的目的。

然而網(wǎng)絡營銷講師石建鵬老師認為企業(yè)營銷而言千萬不可以像個人炒作的那樣。企業(yè)要盈利，就必須要樹立良好的品牌形象，要炒作，更加需要方法。網(wǎng)絡營銷講師認為企業(yè)可以通過事件營銷來替代炒作。然而事件營銷的方法有很多。那么現(xiàn)在就簡單的分享下企業(yè)如何做好事件營銷。

第一、認清事件營銷的目的

目的是整個事件營銷的驅動，不管是事件的內容策劃還是事件發(fā)布的渠道都必須圍繞著我們想要去達到的目標去展開。事件營銷的目的無外乎這一些：吸引用戶注冊、吸引用戶的流量、吸引用戶的購買以及品牌的傳播。

第二、策劃事件營銷的內容

事件的內容是整個事件營銷最核心的部分，它決定了營銷的成功的幾率。內容的策劃則需緊密的契合到我們想要達到的目的。比如說我們想要實現(xiàn)用戶的注冊、用戶來網(wǎng)站上消費以及品牌傳播這3個目的，那么在內容上就要考慮怎么樣規(guī)劃去讓用戶會來我們網(wǎng)站上注冊？用戶來網(wǎng)站上消費的驅動在哪里？我們的品牌要通過什么樣的方式才會被更多的人看到？確立了這些問題，再去逐個布置這些點：可以通過注冊就有機會得到獎品的方式來吸引用戶注冊；也可以給他們發(fā)放優(yōu)惠券來獲得他們消費的機會；同時可以在活動的物料當中來凸顯出我們的品牌。當然光是把這些點組織起來是不夠的，這樣的東西看起來會更像一個廣告，而不是一個用戶會有興趣的事件，要讓這些東西變成一個非常好的事件的話，就需要下面的一個步驟。

第三、選擇有影響力的人來發(fā)布這個內容

沒錯這些內容如果是我們自己去一些平臺上發(fā)布的話，就是非常純粹的廣告，但是如果能夠找到那些平臺上有影響力的人，讓他們去幫忙發(fā)的話，這就可以成為一個很好的事件。原因有2個：

1、他們的影響力和信譽會消除用戶部分的廣告心理。

2、在活動文案上體現(xiàn)是按這些有影響力的人給他們身邊的人送出的是禮物，這會讓廣告變成一種獎品。所以我們要去搜集我們想要發(fā)布事件的平臺上面有影響力的那些人，與他們接觸，讓他們來幫我們發(fā)布這期事件。

但是又如何能讓這些有影響力的人支持我們呢？這也是事件營銷能否成功的一個很關鍵的點，通過什么樣的方式去接觸這群有影響力的人從而讓他們自主的來幫我們發(fā)起這些事件這會很重要。這里也有3個步驟：1、接觸他們，了解他們的喜好；2、與他們互動，增進彼此的感情；

3、以給他們的粉絲做活動的方式把文案給他，并且投其所好的贈送他無法拒絕的東西。通過這樣的過程，這些人是很有可能會幫助我們去發(fā)布這些事件的。

什么是一次好的事件營銷？網(wǎng)絡營銷講師石建鵬老師認為找到媒體需求和企業(yè)需求之間的契合點，在企業(yè)內部挖掘出媒體感興趣的，正面的事件，將企業(yè)自身變成意見領袖，并在社會上形成話題爭議，通過大眾媒介迅速傳播，以此來提高企業(yè)自身的影響力和知名度。