任何一個成功的商業模式，一定是在產業鏈上有著明確的角色分工，才能價值最大化，否則，只會是一個階段性產物。這點，我們從格力的“區域化銷售公司”與娃哈哈聯銷體，可以明顯得到答案。簡單的說，廠家的核心價值在于“營”，重心是產品研發和品牌推廣；經銷商的核心價值在于“銷”重心是做好倉儲、物流和促銷等銷售方面的工作。

廠商一體化的十一種營銷模式 之 商學院模式

在白酒行業，營銷學院這個詞并不新鮮，新鮮的是三得利居然將一個虛似的名詞辦成了一個聯接經銷商的實體機構。

三得利試圖以打造一種強勢文化價值來串聯起渠道商，對于學習型經銷商十分有效，但對知識文化層次不高和淺層次經銷商吸引力不夠，畢竟智力游戲不是誰都有資格玩的。

2009年，三得利公司正式劃撥了數百萬資金掛牌成立三得利營銷學院，在師資隊伍方面，采用內部培養與外部招聘相結合，有20多名名優師資力量，學院通過自主課程開發、合作研發及直接買課等模式講學，開辟了心態勵志、經營管理、營銷技巧等內容，成為了行業名副其實的營銷學院。

三得利營銷學院的授課對象，主要是企業內部員工與經銷商，具體內容分為在職員工提升、晉職員工強化、經銷商下屬業務一線人員及經銷商本人的帶隊管理培訓等。

三得利營銷學院不帶功利性，完全是導入人性化的課程，系統而生動，基于廠商價值一體化的理念辦學，經銷商不需付費。營銷學院從辦學之初就定位很高，不拘泥于自己，而是以一種大格局與胸懷來辦學的，以打造一種強勢文化來構建經銷商的內心世界。如果在學習之后，經銷商仍然不與三得利合作，三得利認為既然留不住他的心，那他也就不符合他們的價值觀。

據介紹，通過將倡導的價值觀長期以培訓的方式不斷累積最終形成固化，培訓之后的學員明顯改善了與三得利的合作態度與形式，打款積極了，投入主動了，對三得利方面更加信任，愿景也更加一致。