2013年11月23日，征宇集團行政中心組織各分子公司、各事業部人員在公司第二培訓室參加由征宇集團總裁劉學彬主講的《市場營銷是一項戰略》，劉總從品牌戰略、產品戰略、市場戰略等角度深入淺出的分析市場營銷戰略及如何更好推廣“品牌”、拓展市場，他認為，要成為一名優秀的市場營銷人員，首先要找準人生定位、明確自身目標，依托現有的平臺拓展市場；其次是了解國家政策、行業趨勢和未來發展方向，根據企業品牌、產品特色及區域市場現狀有針對性地開展工作；第三是要對企業定位、品牌定位、產品定位等運營流程系統進行梳理。這是一次近距離的接觸市場，是一次市場營銷的臨床模擬，是一次心靈的升華和提升。

劉總把公司集團化運作的戰略圖及品牌品類規劃圖分享給大家，目前征宇集團擁有六家成員公司：河北征宇制藥有限公司、石家莊市世威動物藥業有限公司、河北舒凱生物制藥有限公司、石家莊征宇獸藥科技有限公司、麥氏（石家莊）飼料科技有限公司、石家莊敢瑞巴斯進出口貿易有限公司，并擁有“中國獸藥制劑生產企業30強”、“中國獸用制劑生產企業50強”的行業地位，在行業變革時期征宇集團以勢不可擋的發展勢頭穩步前進。征宇制藥以獸藥產品為主營，同時在動物保健產品領域，已建立六大保健產品品類品牌。麥氏（石家莊）飼料科技有限公司專業從事于動物營養飼料產品的研制和生產、經營，石家莊征宇獸藥科技有限公司專業從事于獸藥生產企業產品研發和獸藥生產技術的咨詢和專利技術轉讓業務，石家莊敢瑞巴斯進出口貿易有限公司專業從事獸藥產品的進出口業務；擁有全國目前唯一專業研發免疫增強劑和免疫保健技術的研發機構——石家莊市動物專用免疫增強劑工程技術研究中心。與天津大學合作成立“獸用緩控釋制劑工程實驗室”，專業研發包被、微囊、定位釋放、緩控釋等制劑技術。

劉總講在企業初創期靠的是一對一的推銷，把產品賣好賣出去把錢收回來，很簡單的程序，不需要什么流程和策劃；而在企業發展中期要靠一對多的行銷，這時要通過一系列的營銷策略讓產品好賣，從而更好的占領市場、拓展市場；當企業發展到一定規模拓展市場要靠營銷，營銷是一項戰略，是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。營銷也是生產力，營銷是一場看不到硝煙的戰爭，營銷沒有國界，營銷無處不在，營銷強則國強，學習營銷是一種富民強己的愛國行為，倡導我們要積極主動的學習營銷，從而快樂工作，快樂服務于用戶。

劉總講到“市場營銷之企業定位”時，強調“企業要立足行業和市場，需要建立一套清晰、明確的定位，企業的一切市場營銷活動和戰略部署都圍繞企業定位展開”。人們一談到麥當勞就會想到漢堡一談到肯德基就會想到炸雞，這是麥當勞和肯德基的企業定位，征宇制藥的企業定位就是動物保健，讓用戶一談到征宇制藥就想到動物保健，我們還需要做很多的工作。征宇制藥在業界首家倡導“治無病”服務健康養殖新理念，致力于養殖業“不發病或少發病，發病后可防可控”的保健目標，注重高效防控方案的創制和推廣。征宇制藥首次對“治病”、“防病”和“抗病”作了區分，劉總講到：2000年前，養殖業重視“治療”，是“治病”的時代；2013年前，養殖業重視“預防”，是“防病”的時代；今天，養殖業開始重視“保健”，是“抗病”的時代。征宇制藥致力于做優秀動物保健服務商，征宇制藥=動物保健。

劉總講到“市場營銷之品牌定位”時，談到“品牌核心價值是品牌的靈魂，品牌核心價值就是一個包含了提供給用戶的功能性利益、情感性利益及自我表現型利益三個部分的價值綜合體”，品牌定位10法中談到征宇制藥的核心價值是“責任、科技、創新和服務”，并詳細分析了征宇制藥六大保健模式的核心定位以及世威藥業的核心定位；談到雀巢咖啡的情感定位：一個巢、兩只小鳥在巢中嗷嗷待哺，鳥媽媽立于巢邊關切地注視著它們，這一極具感染力的圖標伴隨著雀巢產品走進千家萬戶，今人倍感溫馨!與其說它是一幅圖畫，不如說它是雀巢產品與雀巢文化結晶交織而成的古典詩篇——母愛、親情、家園、生活……給予了高度評價，130多年來，雀巢品牌已經建立了巨大的品牌資產和財富。鳥媽媽守護哺育雛鳥的微標，傳遞著關心人、養育生命的核心價值；在情景定位時談到“業界首家創制的幼齡畜禽免疫保健（調節）模式——免疫調節123，該方案以蘇建青博士、褚秀玲博士為主導的專家專業團隊，定位在畜禽幼齡階段，旨在使幼齡畜禽贏在起跑線上，是一個可以給養殖場帶來高性價比的方案，在市場反響較大，不少企業紛紛效仿，目前該方案已服務全國各地各大型養殖場5203.88萬只家禽和326.7萬頭豬只，以倍增的效益和真誠的奉獻服務養殖業。

在談“市場營銷之文化定位”時，把“征宇——征有道 宇無疆”、“世威--懸壺濟世 藥威達福”分別做了詮釋。“征有道”是秉持天地正氣，弘揚人間正道，“宇無疆”是胸懷人間大愛，放眼廣闊未來，我們信奉道德，堅定方向，以仁心領悟科研之道，以德心執守誠信之道，志做百年名企，邁向光明大道，我們凝聚夢想、堅持和超越的力量，為了人與自然的健康和諧，行進在這綠色動保事業的偉大征程；世威，取自懸壺濟世（懸壺濟世是古代頌譽醫者救人于病痛。醫者仁心，以醫技普濟眾生，世人稱之，便有懸壺濟世之說。）藥威達福之意，英文音譯sunway，陽光之路之意，意味著世威事業是一個陽光濟世造福社會的事業，是一個合作共贏，懂得奉獻的事業。

在講到“市場營銷之產品戰略”時，劉總重點分享了征宇制藥的大熊產品（右旋糖酐鐵注射液、麥克丁——阿苯達唑伊維菌素粉）、金牛產品（奧斯丁、奧納欣）、小狗產品（安疫肽、奧美佳）、花貓產品（氨基金維他、魚肝油）等戰略劃分，并稱2014年要繼續加大市場開發力度，以一整套先進并適合市場的營銷思路（產品+渠道+團隊）贏得市場和客戶的認可，開發部要在幾位專家老師的指導下緊密結合市場主力打造幾個在市場上叫得響的產品，也就是公司的尖刀產品，渠道開發仍是重中之重，再加上一支被訓練有素的營銷鐵軍，想不出業績都難，談到團隊劉總重點介紹了一下OPP營銷（會議營銷），這將是市場開拓、維護的一個趨勢，尤其向征宇制藥的疫調節123、“奧美佳”等的推廣就非常適合OPP營銷，劉總稱OPP營銷是每個推廣人員應具備的基本功，OPP營銷不是你想不想學的問題，而是你必須要學的問題，你不學就會被市場淘汰，被競爭對手超越。

“服務牧業，產業報國”是征宇集團的使命，與世界養殖同在，征宇集團將服務健康養殖，奉獻綠色動保，這是我們一直在努力和堅持的方向和目標。

相關鏈接：征宇制藥成立于1999年，是專業從事獸藥、飼料科工貿為一體的高科技股份制企業，是中國獸藥制劑生產30強企業，目前在動物保健產品和服務領域競爭力排名第一位。

征宇制藥以獸藥產品為主營，涵蓋禽藥、豬藥、牛羊藥、漁藥、寵物藥、動物營養飼料和動物保健功能產品等六大類產品。同時在動物保健產品領域，已建立“義力健”（強壯免疫力領導品牌）、“姆力健”（母豬繁殖保健第一品牌）、“維力健”（動物營養保健專業品牌）、“莫力健”（動物粘膜保健第一品牌）、元力健（肝腎保健專業品牌）、暢力健（腸道保健專業品牌）等六大保健產品品類品牌。

產品已經出口埃及、孟加拉等23個國家，與23個國家的廠商確立戰略合作伙伴關系，并且控股成立河北舒凱獸藥科技有限公司和石家莊市世威動物藥業有限公司，河北舒凱獸藥科技有限公司，專業從事獸藥原料研發和生產、經營，石家莊市世威動物藥業有限公司，專業致力于“世威”牌產品銷售和國內外優秀動保產品的代理。

獨資成立麥氏（石家莊）飼料科技有限公司、石家莊征宇獸藥科技有限公司和石家莊敢瑞巴斯進出口貿易有限公司，麥氏（石家莊）飼料科技有限公司專業從事于動物營養飼料產品的研制和生產、經營，石家莊征宇獸藥科技有限公司專業從事于獸藥生產企業產品研發和獸藥生產技術的咨詢和專利技術轉讓業務，石家莊敢瑞巴斯進出口貿易有限公司專業從事獸藥產品的進出口業務；擁有全國目前唯一專業研發免疫增強劑和免疫保健技術的研發機構——石家莊市動物專用免疫增強劑工程技術研究中心。與天津大學合作成立“獸用緩控釋制劑工程實驗室”，專業研發包被、微囊、定位釋放、緩控釋等制劑技術。

征宇制藥在業界首家倡導“治無病”服務健康養殖新理念，致力于養殖業“不發病或少發病，發病后可防可控”的保健目標，注重高效防控方案的創制和推廣，在以蘇建青博士、褚秀玲博士為主導的專家專業團隊，在業界首家創制幼齡畜禽免疫保健（調節）模式----免疫調節“123”方案，旨在使幼齡畜禽贏在起跑線上。在此基礎上，開發創制的系列保健方案和體系服務將為健康、高效養殖發揮不可低估的效力。

征宇制藥本著致力于“服務健康養殖，奉獻綠色動保”的理念，用“責任、科技、創新、服務”的精神竭誠服務養殖業，在業界首家倡建綠色文明的“價值鏈生態營銷系統”，踐行“提供全心方案  創造用戶價值”的服務理念，給客戶提供“專業、高效、實操和超值”的產品和服務，已經服務國內外2000多家集團、渠道養殖場等客戶。