任何一個(gè)成功的商業(yè)模式，一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有著明確的角色分工，才能價(jià)值最大化，否則，只會(huì)是一個(gè)階段性產(chǎn)物。這點(diǎn)，我們從格力的“區(qū)域化銷售公司”與娃哈哈聯(lián)銷體，可以明顯得到答案。簡(jiǎn)單的說，廠家的核心價(jià)值在于“營(yíng)”，重心是產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣；經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于“銷”重心是做好倉儲(chǔ)、物流和促銷等銷售方面的工作。

廠商一體化的十一種營(yíng)銷模式 之 廠商同體模式

在迎駕集團(tuán)銷售公司旗下，有一個(gè)加州商貿(mào)公司。這個(gè)公司代理的產(chǎn)品有長(zhǎng)城干紅珍釀系列、會(huì)稽山黃酒中華老字號(hào)系列等非白酒品牌-全球品牌網(wǎng)-。據(jù)迎駕六安經(jīng)銷商楊總介紹，這個(gè)加州商貿(mào)存在有兩三年了，專門開發(fā)代理紅酒等產(chǎn)品，與迎駕旗下的巨諾商貿(mào)、衡山商貿(mào)、北方龍博商貿(mào)一起是迎駕銷售公司單獨(dú)成立的子公司。據(jù)了解，加州商貿(mào)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)城干紅珍釀系列，一年也有幾千萬的銷售額，主要是安徽、江蘇市場(chǎng)。一個(gè)廠家的銷售隊(duì)伍去開發(fā)代理其他廠家的產(chǎn)品，這就是一個(gè)渠道嫁接的銷售模式。除了迎駕之外，長(zhǎng)期運(yùn)作白酒的金劍營(yíng)銷，在2009年除了白酒之外，還推出了兩個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)是威廉.貝爾瑪紅酒，一個(gè)是東御保健酒。

2008年，紅星二鍋頭將江西市場(chǎng)代理權(quán)交給了海南椰島鹿龜酒在江西設(shè)立的子公司海昌商貿(mào)。

而在白酒大企業(yè)中，洋河在2008年一直尋求開發(fā)紅酒品牌，希望以自己的營(yíng)銷體系與理念推廣一支全國(guó)化的紅酒新品。而浙江致中和酒業(yè)公司董事長(zhǎng)白智勇也曾經(jīng)向記者表達(dá)過：可以嘗試與其他廠家合作有選擇的共享銷售網(wǎng)絡(luò)，比如我在浙江區(qū)域幫對(duì)方銷售白酒產(chǎn)品，對(duì)方在其他區(qū)域銷售致中和產(chǎn)品。

在這個(gè)強(qiáng)調(diào)資源整合的市場(chǎng)環(huán)境下，此廠與彼廠渠道嫁接的銷售規(guī)模引人遐想。同時(shí)運(yùn)作紅星與椰島的江西海昌商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人曾發(fā)表看法說，在兩個(gè)條件下，將來肯定會(huì)有更多的這類模式出現(xiàn)，一個(gè)條件是雙方的產(chǎn)品不能有沖突，可以是不同品類，也是同一類中互不沖突的兩個(gè)分類產(chǎn)品；二是渠道和終端必須有較大的共同點(diǎn)，否則由于業(yè)務(wù)員精力不足或操作時(shí)間的沖突，而無法運(yùn)作。其實(shí)這樣的產(chǎn)品組合，在一般性商貿(mào)企業(yè)已經(jīng)使用得較為純熟