對每一個即將踏入或剛剛踏入獸藥銷售的新人而言，雪莉認為面臨著的首要任務就是學習必備的產品知識，掌握基本的銷售技能，積累初步的人脈關系，了解常規的運作流程。

因為在步入市場直接面對競爭對手，所比拼的就不僅僅是你所選擇的獸藥企業的綜合實力，更直接的是銷售人員之間技能和素養的抗衡和比拼。因此銷售人員不能完成自身能量的儲備，就難以在與競爭對手較量中取得最終的勝果。

雪莉以為銷售新人需要擁有這三勢。

第一勢：來自于自己的學識和修養。

比如說，你能站在客戶的角度為他提供相關的產品，為他選擇合適的產品組合，這樣不僅能取得客戶的信賴，能幫助客戶提高效益，更能提升你公司的產品價值，最終能通過實行客戶同時，一定要明確對產品知識的儲備是一個漫長的過程，它貫穿于銷售生涯的始終。新技術，新產品在不斷涌現，就逼迫銷售人員在不斷更新產品知識。

獸藥銷售人員對產品知識的儲備在于運用；并在實際運用中儲備更多的產品知識。銷售人員要學會用通俗的語言來講解產品；并在與客戶溝通中掌握更多的知識。

第二勢：來自于對企業資源的綜合運用能力。

其實獸藥銷售不是單槍匹馬的個人行為，它需要與各部門間的通力協作。充分調動企業的各方面資源為我所用，方能在于對手較量中占得勝機。

第三勢：來自于人脈關系的累積和合理運用。

我們常說：“獸藥銷售人與產品缺一不可，有時候人比產品更重要。”獸藥銷售人員的成功和其他行業一樣也是70%的人脈＋30%的知識，銷售人員70%工作內容就在于人脈管理。堅持不懈進行人脈積累，是銷售生涯獲得成功的保障。

建立良好的人脈關系，是銷售人員工作的助推器。掌握足夠的人脈關系，能有效地幫助銷售人員創造卓越的銷售業績。

人脈可以使你的生活與事業品質得到提升。關心客戶孩子知道叫什么名字的業務員絕對不會失業。

第四勢：來自于能力的提升。

銷售人員的核心能力就是發現問題和解決問題的能力。只有在實際工作中經歷 磨練，在失敗中進行反省，在成功中予以總結；方能有鳳凰涅磐的那一刻。