一、與客戶聯合，為其提供最新的市場信息及行業發展動態以及一系列的服務方案

當好三個職位代表——“當好老板”、“當好員工代表”、“當好養殖戶利益的代表”，掌握最新的市場信息與養殖動態，并及時反饋給養殖者，如今，經銷商的利潤已經不是再去探討多少個返點，而是要講求如何在經營中獲取長遠利潤，如何健全客戶資源、打造優秀的服務團隊，進而贏取長遠利益。

這是目前獸藥經銷商使用相對較多的一種方式。

實例：馬觀廳——河南新密市正德飼料獸藥量販的負責人

早在在2006年時，很多養殖戶最主要的通訊工具是手機，他便打起了這個主意。他經常能收到天氣預報，于是便靈機一動，心想是否能創建自己的短信平臺，通過短信平臺將市場行情的信息及時發給養殖戶。雖然現在的短信平臺已經很普遍的流行，但是在2006年企業擁有短信平臺的還很少，有了這樣的想法，他便采取了行動，咨詢一些專業的公司建立了短信平臺，通過短信平臺為養殖戶發一些行情信息、疾病信息、預防信息、新近的產品動態等等。談到是否一開始能得到養殖戶的認可時，馬經理很是感嘆，他說，一開始大家都全當是垃圾信息并沒有放在心上，但是久而久之卻成為了大家的習慣了。現在如果有兩天沒有發信息給大家，他便會接到養殖戶的咨詢電話。也正因為如此正德的美譽度在當地不斷提升。

同時，馬經銷商還從現有的客戶中選擇了一些大客戶進行聯盟，因為他發現現在很多企業都在整合資源，從國企到地方都在做這樣的突圍。而隨著養殖升級一些小規模的養殖場有的開始淘汰，GSP認證以后如果再不整合，那么下一個被淘汰的就將是諸位經銷商。馬經理選擇與一些在當影響力比較大、養殖量在上萬只的大戶進行一對一的交流。邀請他們入股正德量販。

聯盟成員的入股最多只能是一萬，加入進來以后，可以享受正德的產品優惠。如用獸藥產品直接降15個點，一千元的產品收850，而飼料則直接是出廠價給他們，預混料也同樣是讓很大利，基本上他們用產品就不賺錢，只是走個量。但他們在當地都有一定的影響力，讓他們來帶動當地小型養殖戶的用藥理念。

此外，他們也可以推薦一些小的養殖戶來正德拿產品，銷量算在他們頭上，到年底時我們和這些聯盟成員利潤平攤。這樣既能讓自己的公司在銷量上有了一定的保證。也能給聯盟成員帶來很大的好處。

長久與此，聯盟成員的名氣提高了，說起來也是正德的股東、老板；其次，用產品直接能享受到實惠；再者，他們每年到年底都能有分紅；同時每個月馬經理也會根據實際情況給他們發工資。

二、 與同行合作，借助彼此的優勢共同去做市場

要學會正確的面對競爭對手，不要把對手當成敵人，而是要學會交朋友，只有大家相互的學習了解才能彼此提升，而且有時候對手就是你的榜樣，要學會潛心研究對手的成功之處，通過尋找差距，提升自己，以前我們是靠個體做生意，但是在今天的市場環境下，要學會依托對手的優勢資源，借鑒別人成功之處。

實例：“讓同行信任是一種福氣”——張芳，新疆昌吉回族自治州一位普通的技術型經銷商。

張老師在3年前自己開始與當地的正大飼料店合作，因為飼料店基本上是沒有疾病診療技術的，但是他們客戶群體很多，用的著飼料的肯定在養殖過程中也會遇到疾病問題，與飼料店進行客戶資源的共享一是能為客戶帶來更好的服務，二是能達到客戶資源共享最大化。

三、與廠家聯合，達成戰略聯盟，彼此實現資源互補

由于獸藥市場曾經的不規范，一些貪圖暴利的不正規獸藥廠家向老百姓出售低劣藥品，并利用一切手段向經銷商推銷這些低品質產品，所以把獸藥市場搞亂了。這也是現在為什么很多獸藥經銷商拒絕企業業務員上門推銷的一個主要原因，但是拒絕不是發展的最終目的，因為有些企業的優勢是我們獸藥經營者所不具備的，處于當前的市場環境下，經營事業的發展不再是一人賺錢的暴力時代，夫妻店式的保守經營已不再適合市場所需，如今我們必須要學會借勢，通過資源的有效利用實現事業的共同發展。

面對市場上的某些混亂行為，作為獸藥經營者，我們一定要提高辨別真假獸藥的能力，這就要求我們代理正規廠家的產品，嚴格按照獸藥經營質量管理規范去發展經營事業，所以未來的發展要學會善待合作廠家，也許他就是你未來發的一劑良方，面對廠家，不要居高臨下，要學會借助廠家的優勢資源，實現雙方的互惠互利、平等共贏，將企業融入到自身發展中來。

實例：河北康利集團民勤站

民勤地區作為甘肅市場的一個旗艦店，于2012年10月15日，河北康利集團*民勤站正式建成。據了解，由康利公司技術老師霍站長長期在民勤站做技術指導工作，通過藥敏試驗和抗體檢測等高端技術水平快速準確的為養殖戶朋友們來解決養殖問題，實現低死亡、低成本、高收入的養殖目標。

養殖戶近幾年的用藥成本逐年增加，而養殖成功率卻在逐年下降。養殖戶反映雞越來越不好養了，這幾年病越來越多了，也越來越復雜了。用藥從數額和數量上都增長了。有了服務站的藥敏試驗設備，就可以更準確的投藥，避免虎狼用藥，降低單次的用藥成本，并且能取得顯著療效。有了抗體水平監測設備，能更準確的監測禽流感、新城疫等危害嚴重的疾病，根據抗體水平的高低來決定補種疫苗或投藥。避免了這兩種疾病的發生基本上就保證了養殖的成功率，真正降低了養殖風險。