農(nóng)歷小年剛至,電商紅包的戰(zhàn)場已經(jīng)硝煙四起。2月11日起,以支付寶和微信為代表的電商紅包大戰(zhàn)拉開大幕。與馬年春節(jié)時小額微信紅包平添年味不同,今年的紅包市場PK味道更濃,支付寶、微信、百度、微博、陌陌、快的、優(yōu)酷、淘寶紛紛加入戰(zhàn)局……僅BAT(百度、阿里、騰訊)三巨頭春節(jié)紅包發(fā)放總額就超80億元,各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的紅包大戰(zhàn)金額直指百億大關。網(wǎng)友喜呼“今年的紅包搶不完”。瘋搶背后,是電商新一輪的跑馬圈地。
砸錢之勢沒有最猛只有更猛
馬年春節(jié)時,微信紅包還只是朋友間聯(lián)絡感情、彼此溝通的小工具。但微信正是憑借橫空出世的“微信紅包”,讓不少用戶綁定了銀行卡,借勢闖進阿里巴巴更擅長的支付領域,馬云形容騰訊此舉為“偷襲珍珠港”。今年阿里率先殺入戰(zhàn)局,參戰(zhàn)的主角是1月26日最新版支付寶錢包以及與新浪微博合作的“粉絲紅包”。
支付寶錢包從小年(2月11日)到正月初一(2月19日),與品牌商戶一起向用戶發(fā)放約6億元的紅包,其中現(xiàn)金超過1.56億元,購物消費紅包約4.3億元。11日上午10點、下午4點和晚上8點,支付寶各發(fā)放1000萬元現(xiàn)金紅包和累計1.3億元購物紅包。
同為阿里系的成員,微博以及陌陌等也都紛紛推出紅包,微博主要是明星大佬紅包,預計累計金額超過10億,陌陌紅包預計400萬元。新浪董事長兼CEO、微博董事長曹國偉親自上陣,在微博向多位企業(yè)大佬的紅包塞錢,江南春、楊元慶、王長田等人也玩起了“紅包接力”。11日快的打車也宣布加入,稱春節(jié)期間他們將發(fā)放總價值超過10億元的紅包,包括1000萬個現(xiàn)金紅包和數(shù)億個打車紅包。據(jù)悉,快的打車紅包陣地包括支付寶、新浪微博及各大線下渠道,實現(xiàn)了線上線下的場景聯(lián)動。美團網(wǎng)新年紅包也于11日中午啟動,一直持續(xù)到2月25日。紅包發(fā)放當日即可使用,有效期直至3月3日,累計金額高達3億元。
為與阿里系一較高下,騰訊系首先發(fā)力的是手機QQ。11日到18日,手機QQ發(fā)放明星紅包和企業(yè)紅包,紅包金額高達30億元。11日晚上7:30和8:30,范冰冰和韓庚在手機QQ進行第一輪紅包轟炸,后續(xù)還有李晨、鄭愷、蘇有朋、王珞丹等明星加盟。
微信紅包更是針鋒相對,宣布將直接投入5億元現(xiàn)金紅包,加上春節(jié)期間與各類商家聯(lián)合推出的“搖紅包”活動,預計各類抵用券紅包金額將超過30億元,12日晚首輪派送的紅包達2500萬個。
京東也于10日宣布準備了1億元現(xiàn)金和6億元京東東券作為紅包,從2月11日起至2月21日不同時間段通過微信、手機QQ兩大平臺對用戶進行派送。
據(jù)不完全統(tǒng)計,此次BAT三巨頭的春節(jié)紅包發(fā)放總額超80億元,隨著微博、陌陌、快的、優(yōu)酷、淘寶等加入其中,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)今年春節(jié)紅包大戰(zhàn)金額直指百億大關。
紅包午餐不是免費的
細心的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn),今年派發(fā)的紅包中不只是不限使用條件的現(xiàn)金紅包,更多的是各種類型的抵價券、抵用券,而這些抵價券則限制了使用條件和使用門類。
“這些使用條件、使用門類就像是實體店的打折促銷手段,是用前置的小利益刺激后續(xù)的大消費。”省電子商務促進會秘書長馮希寧分析。“對商家來說紅包是或有成本,也即紅包并不必然成為成本。如果最后網(wǎng)友不用這些紅包,那么紅包就不構(gòu)成成本；如果網(wǎng)友使用了這些紅包,那么紅包的確構(gòu)成成本,但是同時帶來銷售額和利潤。”紅包的出現(xiàn)很好地契合了中國消費者的習慣,消費者覺得賺了便宜自然會想去消費,“消費只是后置了,并沒有消失,消費者還是最終的埋單者。”
而且抵價券也在很大程度上降低了商家的風險,“抵價券在做轉(zhuǎn)化時相對精確,對商家來說風險小,可控性強；而現(xiàn)金券相對來說風險大,可控性差,但是對網(wǎng)友來說吸引力大,兩者結(jié)合使用,既保證了吸引力,又做到風險可控。”馮希寧說。
“看起來是微信、支付寶在給用戶發(fā)紅包,實際上是電商平臺聯(lián)合背后的品牌供應商給用戶發(fā)紅包。等到真正用紅包的時候,這些隱身的金主就會逐步浮現(xiàn)出來。”山東商職院工商管理學院院長王鑫說。記者通過支付寶錢包搶到一個5元的紅包,該紅包就明確規(guī)定只能用于亞洲游項目,并非隨便用的現(xiàn)金。但在這個過程中,微信、支付寶作為平臺提供方,他們的品牌不斷得以強化。
馮希寧認為,從單次消費的角度說,因為紅包的存在確實劃算了,但是也正因為紅包的刺激作用,可能會引發(fā)消費者更多次的消費行為,從全局看消費者的花銷不見得比原來少。王鑫也認為,從長期看,這種由刺激引發(fā)的消費可能會促使消費者形成有利才去消費的消費習慣,當刺激因素消失時,可能會引起消費熱情的下降。“無論怎么說,紅包市場群雄逐鹿,最終目的是瞅上了支付市場的入口。”王鑫說。
砸錢之勢沒有最猛只有更猛
馬年春節(jié)時,微信紅包還只是朋友間聯(lián)絡感情、彼此溝通的小工具。但微信正是憑借橫空出世的“微信紅包”,讓不少用戶綁定了銀行卡,借勢闖進阿里巴巴更擅長的支付領域,馬云形容騰訊此舉為“偷襲珍珠港”。今年阿里率先殺入戰(zhàn)局,參戰(zhàn)的主角是1月26日最新版支付寶錢包以及與新浪微博合作的“粉絲紅包”。
支付寶錢包從小年(2月11日)到正月初一(2月19日),與品牌商戶一起向用戶發(fā)放約6億元的紅包,其中現(xiàn)金超過1.56億元,購物消費紅包約4.3億元。11日上午10點、下午4點和晚上8點,支付寶各發(fā)放1000萬元現(xiàn)金紅包和累計1.3億元購物紅包。
同為阿里系的成員,微博以及陌陌等也都紛紛推出紅包,微博主要是明星大佬紅包,預計累計金額超過10億,陌陌紅包預計400萬元。新浪董事長兼CEO、微博董事長曹國偉親自上陣,在微博向多位企業(yè)大佬的紅包塞錢,江南春、楊元慶、王長田等人也玩起了“紅包接力”。11日快的打車也宣布加入,稱春節(jié)期間他們將發(fā)放總價值超過10億元的紅包,包括1000萬個現(xiàn)金紅包和數(shù)億個打車紅包。據(jù)悉,快的打車紅包陣地包括支付寶、新浪微博及各大線下渠道,實現(xiàn)了線上線下的場景聯(lián)動。美團網(wǎng)新年紅包也于11日中午啟動,一直持續(xù)到2月25日。紅包發(fā)放當日即可使用,有效期直至3月3日,累計金額高達3億元。
為與阿里系一較高下,騰訊系首先發(fā)力的是手機QQ。11日到18日,手機QQ發(fā)放明星紅包和企業(yè)紅包,紅包金額高達30億元。11日晚上7:30和8:30,范冰冰和韓庚在手機QQ進行第一輪紅包轟炸,后續(xù)還有李晨、鄭愷、蘇有朋、王珞丹等明星加盟。
微信紅包更是針鋒相對,宣布將直接投入5億元現(xiàn)金紅包,加上春節(jié)期間與各類商家聯(lián)合推出的“搖紅包”活動,預計各類抵用券紅包金額將超過30億元,12日晚首輪派送的紅包達2500萬個。
京東也于10日宣布準備了1億元現(xiàn)金和6億元京東東券作為紅包,從2月11日起至2月21日不同時間段通過微信、手機QQ兩大平臺對用戶進行派送。
據(jù)不完全統(tǒng)計,此次BAT三巨頭的春節(jié)紅包發(fā)放總額超80億元,隨著微博、陌陌、快的、優(yōu)酷、淘寶等加入其中,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)今年春節(jié)紅包大戰(zhàn)金額直指百億大關。
紅包午餐不是免費的
細心的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn),今年派發(fā)的紅包中不只是不限使用條件的現(xiàn)金紅包,更多的是各種類型的抵價券、抵用券,而這些抵價券則限制了使用條件和使用門類。
“這些使用條件、使用門類就像是實體店的打折促銷手段,是用前置的小利益刺激后續(xù)的大消費。”省電子商務促進會秘書長馮希寧分析。“對商家來說紅包是或有成本,也即紅包并不必然成為成本。如果最后網(wǎng)友不用這些紅包,那么紅包就不構(gòu)成成本；如果網(wǎng)友使用了這些紅包,那么紅包的確構(gòu)成成本,但是同時帶來銷售額和利潤。”紅包的出現(xiàn)很好地契合了中國消費者的習慣,消費者覺得賺了便宜自然會想去消費,“消費只是后置了,并沒有消失,消費者還是最終的埋單者。”
而且抵價券也在很大程度上降低了商家的風險,“抵價券在做轉(zhuǎn)化時相對精確,對商家來說風險小,可控性強；而現(xiàn)金券相對來說風險大,可控性差,但是對網(wǎng)友來說吸引力大,兩者結(jié)合使用,既保證了吸引力,又做到風險可控。”馮希寧說。
“看起來是微信、支付寶在給用戶發(fā)紅包,實際上是電商平臺聯(lián)合背后的品牌供應商給用戶發(fā)紅包。等到真正用紅包的時候,這些隱身的金主就會逐步浮現(xiàn)出來。”山東商職院工商管理學院院長王鑫說。記者通過支付寶錢包搶到一個5元的紅包,該紅包就明確規(guī)定只能用于亞洲游項目,并非隨便用的現(xiàn)金。但在這個過程中,微信、支付寶作為平臺提供方,他們的品牌不斷得以強化。
馮希寧認為,從單次消費的角度說,因為紅包的存在確實劃算了,但是也正因為紅包的刺激作用,可能會引發(fā)消費者更多次的消費行為,從全局看消費者的花銷不見得比原來少。王鑫也認為,從長期看,這種由刺激引發(fā)的消費可能會促使消費者形成有利才去消費的消費習慣,當刺激因素消失時,可能會引起消費熱情的下降。“無論怎么說,紅包市場群雄逐鹿,最終目的是瞅上了支付市場的入口。”王鑫說。