獸醫的層次，不同的角度，有不同的分類。從行業許可來講，有的是官方獸醫，有的是職業獸醫，有的僅有學歷，有的是純偽獸醫;從薪資來講，高端獸醫動輒年薪幾十萬，而鄉村獸醫也就一兩萬;從地位來講，有的享譽全球畜牧業，有的還在努力擺脫“閹豬匠”的帽子;從工作環境來講，有的現代化、自動化的規模養殖場，有的在臭氣熏天的圈舍;從“醫術”水平來講，有的能夠預防動物一生健康，有的連發燒原因都摸不著頭腦。

獸醫很多，偽獸醫也很多。本次探討的是能夠直接參與到動物健康的預防和診療的這一部分。他們或許是科班出身，或許是半路出家。之所以選擇這部分，原因有二：一是因為他們都樂意接受“獸醫”這一稱謂，二是因為他們直接掌握動物的生死存亡。

人的精力是有限的，獸醫更是如此。所謂八小時之內求生存，八小時之外謀發展。獸醫們應更加注重自我時間分配，因為時間分配不僅能反映獸醫現在的層次，而且很大程度上決定著未來。

養殖場獸醫

疫病的控制水平很大程度決定了養殖場的盈虧。盈利了，理所當然，賠大了，獸醫水平不行---傳統的偏見導致獸醫所擔負的責任非常重大。近些年養殖疫情復雜、傳染病眾多，加上行情也不是很景氣，養殖場獸醫的日子還真不好過。

養殖場的活兒臟、累，迫切需要獲得尊重。然而，養殖場獸醫尊嚴的獲得完全得靠自身。要想做一名受飼養員、場長/老板認可和尊重的獸醫，絕非朝夕之事。不僅要有過硬的技術水平，還得具備一定的溝通技巧。獸醫也是職業，也需要范兒，說不定自己就是未來的場長。

對于半路出家的獸醫，他們多從事配種、打針等一學即會的工作，經歷了養殖場的興衰發展，也或多或少積累了一些臨床經驗。如果成天就只是按部就班地干些消毒、配藥或打針的工作，未來要么被淘汰，要么打針閹豬等累活兒依舊是他們。這類獸醫業余應多和新來的獸醫大學生搞好關系，一是探究一下疫病的發生發展、學習些疫病原理，因為新來的大學生有這功夫;二是多給他們一些幫助，普及些養殖場一線常識，當個“好師傅”為自己未來鋪路，因為他們很可能就是自己將來的頂頭上司。

對于科班出身的獸醫到養殖場工作，一段艱苦的工作將積累一生寶貴的財富。初來乍到，工作時間謙虛向前輩請教、細心臨床觀察，做好本職工作，業余時間溫習書本知識，和臨床現象相結合，逐步做到知其然且知其所以然。稍有悟性一兩年做到組長、區長絕非難事，前途可謂一片光明。若小有成績就樂于享受、不思進取的話，職業發展就將止步于此。

被廠家公關成為腐敗的對象，是豬場獸醫令人羨慕嫉妒恨的事情。哪怕頂著閑言蜚語，他們也渴望有朝一日自己也被腐蝕一下。有廠家業務員圍繞著養殖場獸醫轉，在一定程度上也反映著獸醫的水平。要知道，被公關的不僅要有影響力，還得有一定的話語權。那樣的日子雖快活但短暫，這類獸醫既然有了這么好的基礎，強化自己管理豬場的綜合水平，提升自身價值，才是健康發展之道。

一線技術服務獸醫

一線技術服務獸醫需要具備四個能力：一是找出問題真正原因的能力;二是擺脫問題與自身立場干系的能力;三是解決實際問題的能力;四是緊急關頭的逃生能力。

一線技術服務獸醫最接地氣。因為他們有很多機會遇到 五花八門的各類養殖問題，第一時間感受到疫病流行動態，第一時間感受到用戶的使用反饋等等。他們長期奔走在偏遠的養殖場，這樣的挑戰是對人生體驗和實戰經驗都是絕佳的磨礪。借助自身專業實力和公司平臺，結合養殖場實際問題，趁機練就一身發現問題和解決問題的本領。

一線技術服務獸醫最具考驗。市場有了爭議，他們第一時間請去“擦屁股”。面對各類奇葩用戶，僅靠高超的專業本領并不能解決問題，還得需要良好的邏輯和通俗的表達，既能讓用戶接受現實還能維護公司形象才是上策。方案說起來再好聽，能解決問題才是良策，解決不了問題就是忽悠!因此，一線技服具備解決實際問題的能力才是王道。否則，各種強行扣押、放狗咬人等暴力事件就不僅是新聞，還是體驗。當然，難免有些問題是超出自身解決能力的，也難免遇到一些刁蠻客戶，這種情況，逃生能力是多么的重要!

一線技術服務獸醫心理最易不平衡。一是工作沒有明確計劃。多數情況是跟隨營銷人員或經銷商一同開展工作，像是營銷人員的跟班/助手。二是技術問題沒有決策權。爭議的處理往往由營銷人員決定，技術人員也難以對處理建議跟蹤和反饋。三是收入沒有浮動空間。相比營銷人員而言，獸醫經手資金少，看到各種回扣難免眼紅。關于上述，忍有所值就算了，關鍵是收入可比性差。他們業績考核模糊，收入明顯比營銷人員低，所轄區域業績好，將歸功于營銷戰略得當，業績不好，或責咎于獸醫輔助不力。

難道一線技術服務獸醫一生難展抱負?

其實不然，廣袤的一線有他們的價值和前途。疫病復雜不要緊，都是他們展示或練手的好機會(當然不能僅止步于應付客戶，而應實實在在搞懂了具體問題);用戶刁蠻不要緊，他們最能反映產品品質和用戶需求，全面掌握了用戶的真正需求，還愁前途無路?(當然“進諫”時還得思考出對策);沒有話語權不要緊，處理問題的水平高了，話語權自然就來了。倘若一門心思糾結于技術問題，給了話語權也難以承擔起責任;收入較低不要緊，人牛逼了，錢自然來了，公司不給高薪早晚也會被高薪企業挖走。

技術營銷獸醫

技術營銷獸醫屬于綜合人才，他們要技術懂技術，要江湖懂江湖。兩條腿走路的他們能夠快速為企業創造較好的價值，能夠較快時間獨當一面。他們是營銷隊伍最懂獸醫的，也是獸醫隊伍最懂營銷的。

然而行業有分工，個人有定位。用戶面對技術問題當然期望技術人員去解決，政策問題期望營銷人員去商討。就像教授成為商人以后，講起課來總有些別扭一樣，技術營銷獸醫如何去面對用戶是一大挑戰。男人有兩面，今天你是秀獸醫這一面，還是秀營銷這一面?

相對而言，技術營銷獸醫從薪資來講會優越一些。兩條腿走路，路自然越走越寬，最終還會走出兩條路來。鑒于較自由的時間支配和更多報酬，多數人會選擇營銷路線。對他們來講，技術知識就是曾經的推送器，一旦飛了起來，推送器不扔就成了絆腳石。

當然綜合實力強的，另起爐灶、自立門戶者另當別論。

產品推廣獸醫

產品推廣獸醫承擔著傳播和維護企業產品價值的重任。對他們而言，擇善而動很重要，因為需要掌握的獸醫知識很多，而需要講到卻很少。選擇較好的企業很重要，因為品質好，你才是真傳播，否則，你就是純忽悠。口才比實學更重要，因為只有先讓用戶先聽起來像那么一回事，你的建議才有可能被采納。

吃透產品特性，是產品推廣獸醫的基本功。精于挖掘產品賣點，了解同類產品優劣，才能為產品推廣積累素材。除此之外，及時踐行“拿來主義”，掌握行業動態、疫病流行形勢，具備解決臨床一線問題的能力，才能較好地為用戶提供增值服務。

維護公司利益、樹立良好產品形象是產品推廣獸醫的工作的核心。為了擺脫企業“托兒”的形象，服務過程要立足于產品真實價值的傳輸，而非低俗的鼓吹。

當然，產品推廣獸醫也會面臨類似技術服務獸醫有的尷尬，比如薪水較營銷差，業績好沒有你多大關系，業績不好與你脫不了干系;品牌，有沒有你的付出，品牌都在那里;光懂技術還不行，還得像技術營銷獸醫學些江湖等。凸顯的“營銷萬能論”和“獸醫象征論”的傳統認識有所改善，獸醫在營銷隊伍中的作用與地位也相應提高。

值得一提的是，產品推廣獸醫的未來在哪里?

十年前，會議推廣就能取得良好效果，這幾年企業網站、論壇、QQ群推廣相繼落寞，火了兩年微信平臺的微信平臺誰又知道還能持續多久?事實說明，傳統方法已難以做好推廣，新技術、新工具的應用會改變甚至顛覆產品推廣模式。隨著移動互聯網、物聯網在畜牧業的推廣和普及，產品推廣模式也會發生質的轉變。因此，產品推廣獸醫不僅要有扎實的專業知識，還要運用新觀念、新思路、新方法、新工具去工作，每一輪新浪潮的推動可能就是你人生的再一次洗牌。

寵物獸醫

又稱為寵物醫生，工作體面，環境優良，收入可觀，潛能巨大。

關于收入，雖然工作也辛苦，但若技術過硬，收入也能一般臨床人醫相當了(紅包除外)，偶爾也能遇上“只要能治好，錢不是問題”的土豪主人。

關于技術，崇尚醫德但要記住，不管過去曾誤診過多少病例，誰治好的病多，誰就是專家。

關于發展，貓貓狗狗疫病要擅長，若能拓展些奇異寵物的治療水平，將面臨無限商機。奇葩富人越來越多，養的奇異寵物也越來越多，比如帝王蝎、馬陸、蜥蜴、蜘蛛、蜈蚣、刺猬等類似異寵層出不窮，而這方面的獸醫還屬空白。當然，自有或擁有寵物醫院股份是獲得均衡利益分配的前提。

珍稀動物獸醫

珍稀動物醫生比珍稀動物還珍稀，祖國需要你們，也會保護你們。如果連珍稀動物都絕跡了，我想你們至少是失業了。

學術獸醫

學術獸醫一開始都是熱愛這個行業并奉獻著自己的人生，但不少學術獸醫并不熱愛“獸醫”的稱呼，因為這稱呼顯得俗、太掉價，更多時候喜歡“某教授”、“某某博士”這樣光鮮的稱號,而他們“行走江湖”時又樂于披上獸醫的外衣。

學術獸醫是養殖行業的科技輸出源頭。為企業代言，賺的是小錢，掉的是身價;為自己代言，傳播的是科技和價值，收獲的是尊重和財富。潛心研究，為能夠研發出能夠真正改善養殖業的新成果、新技術、新產品做一點貢獻才是人們所期望的。

責任編輯：崔蓉