從很多成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以及從長遠(yuǎn)分析來看，綜合下來，獸藥經(jīng)銷商要想長足發(fā)展，一定要做好以下十件事情：
一、認(rèn)清形勢 認(rèn)清自己
行業(yè)在變化，面臨各種信息，我們一定要找到行業(yè)的方向是什么，國家的政策方向是什么，進(jìn)而再確定豬藥經(jīng)銷商的方向到底是什么。
在筆者與眾多經(jīng)銷商的溝通中，對長遠(yuǎn)形勢悲觀的不在少數(shù)，有人認(rèn)為中國養(yǎng)豬業(yè)會向絕對規(guī)模化方向發(fā)展，存欄量主要集中在全國有限的超大養(yǎng)殖公司中，即類似美國模式，到那時(shí)經(jīng)銷商就不一定存在了。
其實(shí)，這與中國的實(shí)際情況是不相符的，據(jù)專家預(yù)計(jì)，除了一些養(yǎng)殖公司外，中國的養(yǎng)豬主流結(jié)構(gòu)應(yīng)在200到500頭母豬規(guī)模上，如何與這些規(guī)模的豬場溝通好才是經(jīng)銷商的主要課題。
而認(rèn)清經(jīng)銷商自己也是必須的課題，要了解自己的優(yōu)勢是什么，是技術(shù)優(yōu)勢，是經(jīng)營管理優(yōu)勢，是營銷系統(tǒng)優(yōu)勢，還是具體的客情優(yōu)勢，未來的經(jīng)銷商要求的是具備系統(tǒng)能力，而非單一的優(yōu)勢，要缺什么要補(bǔ)什么。
在目前養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化的前提下，一個(gè)縣本身經(jīng)銷商的數(shù)量就會減少，3到5年內(nèi)，一個(gè)縣能有3到5家豬藥經(jīng)銷商就非常不錯(cuò)了。在這其中原本非常有優(yōu)勢的技術(shù)型經(jīng)銷商，反倒是最需要調(diào)整的，從目前就可以看出，技術(shù)型豬藥經(jīng)銷商最容易是坐商，依靠疾病診斷技術(shù)做立店根本，但現(xiàn)在的情況是，近幾年要么是病少的很，要么就是病嚴(yán)重的治不了，基礎(chǔ)的常見病大部分豬場就能治，如果把未來的店定位為疾病診斷本身就存在一定的問題。要以預(yù)防保健為主。
二、觀念的轉(zhuǎn)變
和上邊的第一條甚至有些重復(fù)，但卻是最重要一定要單列并引起注意的，豬藥經(jīng)銷商過去的成功并不等同于現(xiàn)在及將來的成功！一定要在各方面觀念上要轉(zhuǎn)變，不能用過去的方式做市場，做門店經(jīng)營，觀念轉(zhuǎn)變才能付諸行動(dòng)！
三、拉起自己的團(tuán)隊(duì)
過去一個(gè)養(yǎng)豬大縣，上百家經(jīng)銷商都有，將來可能只有3到5家，銷售額也必然會集中，象過去一樣，單純夫妻店是肯定不行。
以后單店年銷售額300萬以上是很正常的，如果這樣肯定就需要公司化運(yùn)作，從目前我們?nèi)珖目蛻艚Y(jié)構(gòu)來看，基本是如此，有業(yè)務(wù)經(jīng)理、有技術(shù)老師、司機(jī)、倉管、財(cái)務(wù)的客戶越來越多，這些客戶基本也就形成了當(dāng)?shù)氐钠放崎T店。
全國很多市場還未達(dá)到這樣的程度，快速利用股份等各種方式，拉起自己的團(tuán)隊(duì)，越早就越能突破。如果已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的客戶則是另外的課題。
四、找準(zhǔn)合作伙伴
如果到現(xiàn)在還沒有自己門店的核心獸藥企業(yè)品牌，那肯定是需要改變的，未來獸藥企業(yè)數(shù)量肯定會減少，經(jīng)銷商肯定要想辦法選擇能留下來的獸藥企業(yè)，品牌獸藥企業(yè)本身就是現(xiàn)在的稀缺資源。
過去大家可能選擇廠家主要考慮產(chǎn)品是否不錯(cuò)、返點(diǎn)及政策是否不錯(cuò)，但現(xiàn)在必須有綜合的考量，是否有核心產(chǎn)品，是否有長期的理念，都是必須考慮的課題。
五、找準(zhǔn)商業(yè)模式
以前的以單純服務(wù)散養(yǎng)戶的模式肯定會變化，目前的豬藥經(jīng)銷商將來會發(fā)展出很種商業(yè)模式即經(jīng)營形式，目前也已經(jīng)有了許多的雛形或成功例子。例如做為龍頭發(fā)展養(yǎng)豬合作社；成為當(dāng)?shù)鼐C合性的大而全的服務(wù)中心；為豬場提供技術(shù)承包等等。
六、找到如何做規(guī)模化豬場的方法
豬藥經(jīng)銷商目前面臨的是兩頭夾氣，散養(yǎng)戶減少，規(guī)模豬場做不進(jìn)，甚至有些廠家也已經(jīng)在做豬場。怎么辦？
其實(shí)很多優(yōu)秀的豬藥廠家是需要經(jīng)銷商做豬場的，因?yàn)檫@樣才能把總量做大。確實(shí)做豬場可能不好做，可能欠賬，可能有這樣那樣的困難。很多經(jīng)銷商是被嚇怕了，沒有找到方法，其實(shí)很多都是觀念障礙。
七、與專家為伍
如果想做好門店經(jīng)營，想做進(jìn)規(guī)模化豬場，就必須要與專家為伍，站在專家的肩膀上才能快速成長。
要知道國家生豬產(chǎn)業(yè)體系崗位科學(xué)家都是哪些，要知道行業(yè)內(nèi)在育種、疾病、營養(yǎng)、豬場管理方面的專家有哪些，門店經(jīng)營的專家有哪些，行業(yè)營銷專家又有哪些，觀點(diǎn)又是什么。這是規(guī)模化豬場經(jīng)常性接受的培訓(xùn)，作為經(jīng)銷商你是必須要知道的。
八、能讓合作者盈利
目前整個(gè)行業(yè)經(jīng)銷商的門市經(jīng)營，無論大小，絕大部分仍然是以看病治病為核心的。這也是豬藥經(jīng)銷商和規(guī)模化豬場合作的最大障礙，也是導(dǎo)致當(dāng)?shù)厣B(yǎng)戶沒有發(fā)展成規(guī)模豬場形成自己忠誠客戶的原因，也是無法和規(guī)模化豬場溝通導(dǎo)致無法做進(jìn)去的根本原因，也是很多經(jīng)銷商無法控制當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖量的根本原因。
實(shí)際上一家門市銷售的根本不是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品，而是讓豬場盈利的系統(tǒng)方案，你要比豬場更懂養(yǎng)豬，并且從更系統(tǒng)的角度讓豬場實(shí)現(xiàn)盈利。哪個(gè)經(jīng)銷商在這個(gè)方面做得好，必然會成為行業(yè)主體。
九、要會合作
無論是與上游生產(chǎn)廠家的合作還是自身團(tuán)隊(duì)的組建，善于合作才是做大的關(guān)鍵，要改變僅僅依靠夫妻店的力量，合作才能把量做大。
選擇對了廠家之后，要善于利用廠家的所有資源，如專家資源、品牌資源、業(yè)務(wù)經(jīng)理資源、技術(shù)資源，因?yàn)閮烧叱踔远际且恢碌模瑑?yōu)秀的廠家絕對不會拋開經(jīng)銷商單干。
十、要會付出
對自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)的合作伙伴，付出了，才能贏得信任，請記住這些關(guān)鍵詞：股份、真誠的愛、共同成長、良好待遇，只有付出了才能團(tuán)聚更多的人才。
對于廠家也要付出自己的努力，付出是平衡的，廠家要付出，經(jīng)銷商一定也要付出，不能把開拓市場、資源投入所有的都?xì)w結(jié)到廠家那里，如果這樣雙方的合作關(guān)系也不會長久。
對于自己的豬場客戶也一定要付出，要付出自己的辛苦、付出自己的知識結(jié)構(gòu)、付出自己的共同發(fā)展的誠心、付出產(chǎn)品試用、甚至一定時(shí)候的讓利，欲先取之，必先給之，付出了，也必然能合作好。
