近年來，我特別關注獸藥經營行業，關注獸藥經銷商的生存和命運，也經常與獸藥經銷商網友交流，2014年，獸藥經銷商過的非常艱難，豬市低迷，養殖戶最先砍掉的是經銷商利潤最大的保健產品，同比往年獸藥經營利潤下降明顯。其次，國家嚴查獸藥，獸藥生產成本增加，企業產品價格不斷上漲；最后，越來越多生產企業直接做電商，獸藥價格越來越透明，暴利離經銷商越來越遠，而不上網的養殖戶越來越少，坐店生意越來越難做。

其實，這不僅僅是獸藥經銷商遇到的經營難點，所有的實體店都遇到相同的問題，消費者越來越相信品牌，越來越相信大廠家產品，越來越傾向到正規的獸藥批零店去買產品，小型經銷商的日子越來越難過了。而移動互聯網和獸藥電商逐漸興起，養殖戶掏出手機就可以查獸藥真假，更刺激了獸藥的網購消費時代的到來。經銷商們該怎么辦？

國家獸藥查詢APP正式上線

近日，國家獸藥查詢APP正式上線，受到各大業內媒體的推廣，這將對我國獸藥產業產生如下深遠影響。

1、將很大程度的杜絕假貨貼牌產品大規模存在問題，讓養殖戶可以輕松辨別獸藥真假；

2、獸藥代工模式的逐漸瓦解，從廠家到經銷商，再到養殖戶，任何一個環節都可以追蹤，貼牌和代工獸藥產品將逐漸消失；

3、獸藥產品將進入價格透明時代，雖然國家獸藥查詢APP不會提供獸藥真假查詢，但是我想移動互聯網的發展，養殖戶上網查詢產品意愿增強，獸藥價格也將逐漸透明，經銷商的利潤空間越來越少。

如果用一句話總結：我國真正進入獸藥GSP執行階段，獸藥GSP不再是空口號，而是真正的規范化經營。那么在一個逐漸規范化、利潤逐漸下降的獸藥經營行業，經銷商們如何實現自我超越，如何才能不被市場淘汰？

1、要有營銷意識，坐店生意已到盡頭

對于那些不做流動出診的獸藥經銷商來說，要轉變思維。客戶主動上門的越來越少了，因為互聯網分走了一部分你的客戶，所有的獸藥電商都會提供免費問診，養殖戶也有更多途徑來解決問診問題。坐店生意到了盡頭，養殖戶要主動走出去，要把自己營銷出去。我看到很多經銷商開通了微信公眾號，為周圍養殖戶提供價格和豬病防治信息，這是自我營銷的一種方式之一。還有越來越多經銷商選擇了QQ群、微信群來聚集當地養殖戶，擴大自己的影響力。

2、增強服務能力，獸藥暴利已到盡頭

利潤下降是每個行業都會出現的事情，而獸藥行業利潤下降的的影響因素很多，其中電商是最大的影響。同樣的產品，假如網上可以買到，還比較便宜，養殖戶就會選擇網購。而經銷商只能降價，接近網上價格，獸藥暴利時代已經結束。以前，我們把網購看做是舍近求遠行為，現在網購產品已經可以送到鎮上，甚至豬場里，相對去縣城買獸藥來說，網購的便利性已經超出線下實體店。養殖戶憑什么還會選擇？那肯定是服務。

有一定規模的養豬場，每天都有大量的獸藥業務員來拜訪，他們根本不缺好產品，甚至也有很多技術人員免費接受他們的咨詢，獸藥經銷商，要改變自己的定位，把自己打造成養殖戶的顧問和指導老師，不僅治病買藥，還要幫他們出謀劃策，降低他們的成本，同呼吸共命運。

3、擴大服務范圍，庭院養殖已到盡頭

我們經常看到電商和網購宣傳，不受區域限制，給用戶最大的選擇權。其實，傳統零售業都在經歷一次革命，而這次革命的最大特征是消滅了區域限制和位置優越性。我們都知道美國的零售商超基本開在郊區，而中國的商超基本在城市繁華地帶。家家戶戶養殖時代，經銷商只要成為區域名人，就能賺到大錢。而如今一個村莊只剩下1-2家豬場，一個鄉鎮也沒有幾個豬場，如果不能打破區域限制，鄉鎮級經銷商都面臨倒閉的命運。

我也咨詢過養殖戶，他們為什么要舍近求遠去看豬??？因為，他們在尋求更優質的服務，驅車幾百公里去看豬病，對于養殖戶來說，更多是選擇權的增加，跨區域競爭成為經銷商面臨又一大難題。不僅要在本地區內建立知名度和威望，還要在本市、本省內建立知名度。

4、緊跟網絡步伐，傳統觀念已到盡頭

前不久，幫親戚在網上預約了北京三甲醫院的醫生，進行了電話付費咨詢，這就是移動互聯網時代的新型商業模式，如果之前來北京看病，花了大量的交通費，住宿費，甚至還需要黃牛來掛號。看病花錢多，不是讓醫生賺走了，而是被各種無關領域賺走了。很多同行會說豬病復雜，網上問診不能徹底解決，遠水解不了近渴。傳統獸藥經營觀念，就是看病、賣藥、賺錢，天經地義。但是移動互聯網時代，付費咨詢模式已經成熟，技術高明的執業獸醫，可以通過咨詢賺錢。而對于養豬戶來說， 可以實現診斷和買藥分開，通過付費找到了專家咨詢，然后再網購獸藥。

當然畜牧行業，還沒有出現網上付費咨詢平臺，經銷商應該思考這種商業模式的本質是什么？是把醫院，醫生，藥三個分離，是互聯網對傳統醫療行業的顛覆。獸醫行業也如此，互聯網最大的價值是信息共享，服務透明，點評和打分機制可以幫助養殖戶與陌生獸醫建立信任。

總之，獸藥暴利時代已經結束，緊跟網絡步伐，主動尋求轉型是2015年，每個獸藥經銷商都必須思考的問題。