經營獸藥最頭痛的就是客戶賒賬。下面教你從容應對：

第一，掌握客戶的信用度。一個區域，信用差的不過那么幾個，在和周圍群眾交流中，獲取自己所需要的信息，總結出一份“黑名單”，信用差的和經濟情況糟糕得沒有還債能力的，就兩個字：不賒。

第二，善于“溝通”，設法拉近和客戶的距離，“順便”套出對方的手機和電話號碼，賒賬時間一到，打電話提示一下：“某某，這幾天我想進點貨呢。”他一聽就懂的。

第三，勤于觀察，摸清楚客戶的脾氣、愛好、生活習慣（尤其是賭不賭博），以防不測。假如對方是比較愛面子的，就在中午他全家都在的時候去要賬，有朋友在他家更好。去了就喝茶聊天，一句也不要提還債的事，他很快會表態的。催債要記得帶三樣出門：笑容、賬單和糖果（板著臉的人去催賬，只會壞事；當場有現款，收錢后把欠條給他；對方家有小孩，就分一半糖給他，小孩吃得越多，他覺得越虧欠你的）。

其實，最好的方法還是少賒或者不賒。不過，這是有前提的。

首先，你的貨最好是品牌的，而你的競爭對手又沒什么相似或者能匹敵的貨。告訴養殖戶，這個不賒。

其次，對效果沒有把握的東西，坦率地告訴養殖戶，這個藥要懂得使用，不賒。

第四，發現養殖戶手里有錢，但不是很夠，收下錢，讓他給個還款時間，少賒。

第五，對一些熟悉的朋友和養殖戶，他們總是賒你的藥，好吧，選個時間“無意”中和他們提起目前你和廠家合作要現款周轉的事，示意自己想向他們借錢，但考慮到他們有困難……下次買東西，他都不好意思再開口賒賬。

第六，對現款購買的優惠一點，打點折扣，同時送點禮物鼓勵一下，讓他們養成帶錢購物的習慣。

第七，有些養殖戶身上只帶了少量錢。對這種情形，就要靠你的口才了，就說：“獸藥放久了不好，存儲獸藥，你又怎么知道以后的病多不多，保管也不方便。”建議他只買現在需要的。

第八，勸導法，告訴他今年要減少賒賬了，明理的就直接告訴他，賒銷的成本最終還是養殖戶自己付賬，叫他去借。