今天和業(yè)內(nèi)的一位朋友馬先生聊天，有幾個話題蠻有意思。其中，他說到了獸藥人當(dāng)前缺這缺那，歸根結(jié)蒂缺的只是倆字“堅持”，缺乏堅持不懈的去做一件事的決心和動力。1、會議營銷沒有效果，是不是沒有堅持？會議營銷是當(dāng)前公認的拉動銷量的最有效的辦法，但是大多數(shù)人都做不出來效果，為什么？因為他們賣貨的時候才去開會，開會就是賣貨。你讓他們只講技術(shù)不賣貨，他們嘗試一兩次沒有效果就不去做了，所以效果做不出來。其實，技術(shù)會議搞的多了，最后就會形成一個結(jié)果，養(yǎng)殖戶認可了你的技術(shù)，相信了你的技術(shù)，只要有病就找你治療的時候，那效果和你為了賣一個貨去找他傳播技術(shù)是兩種截然不同的概念。其實嘛，你這樣做也給養(yǎng)殖戶養(yǎng)成了一個認知和習(xí)慣，那就是，只要你來開會，養(yǎng)殖戶就會說：X，又來賣貨來了！而如果，有一天，你開會不賣貨的時候，第二天，村子里就會出現(xiàn)這樣的聊天對話：A：昨天那某某賣的什么貨啊？B：誒，奇了怪了，昨天他還真沒有賣產(chǎn)品。A：誒，太遠從西邊出來了？

2、禮品已經(jīng)被送爛了，但是堅持送禮品的生意都好了賣獸藥送禮品，這可真不是說著玩的，獸藥行業(yè)已經(jīng)把禮品送爛了。但是，馬先生講了一個案例，一個經(jīng)銷商把送禮品玩的出神入化，已經(jīng)給養(yǎng)殖戶養(yǎng)成了這樣的一個習(xí)慣，購買獸藥產(chǎn)品的時候，養(yǎng)殖戶會這樣想：賣誰的不是賣，賣他家的還能送點東西。他是如何做到的呢？他是在正常的利潤下，額外送的禮品，并且是堅持不斷的送，從鍋瓦瓢盆到各種生活用品。在當(dāng)?shù)赜幸患医?jīng)常去他那里買東西的養(yǎng)殖戶，有一次，要去集市上購買東西，突然腦子一拍，想，干脆去某某那里買飼料吧，買飼料送的就是這個東西。堅持不斷的做，常規(guī)產(chǎn)品，新推廣產(chǎn)品都送，雖然利潤薄點，但是習(xí)慣是培養(yǎng)成了。你光新產(chǎn)品送禮品，給人一種感覺，這家伙新產(chǎn)品肯定賺錢了；而新老產(chǎn)品都送，送成習(xí)慣了，他們就會認為你真的是在送禮品，而不是賺錢。這個概念有點繞口，慢慢領(lǐng)悟。根據(jù)季節(jié)不同送不同的東西，夏天還沒有到的時候，他就開始送電扇了。至于，那些隨便送禮品的，老百姓家里都仨電飯鍋了，你還送電飯鍋，你覺得有誘惑力嗎？這里面其實，牽扯到一個習(xí)慣的培養(yǎng)，而習(xí)慣的培養(yǎng)必須是經(jīng)過長期不斷的去做的。

3、很多方法我都用過，不管用，為什么別人用成了？我們經(jīng)常會遇到這種事情，你說某某方法不錯，可以嘗試的時候；另外一個人出來對你說了：不管用的，我?guī)啄昵岸加眠^了，還有什么什么方法我也用過。其實，我想問，那為什么別人用了并且取得了成績？你用了，效果不好，就是因為你用了太多的方法，而別人只用了一個，時間長了，就有了效果。

4、其實，都只是我們太懶，不想去干一不小心給大家又灌起來雞湯了，其實，一切都是態(tài)度的問題。講一個我遇到的故事，我說他懶，他不承認。這是一個做電銷的業(yè)務(wù)員，有一天他對我說，他很困惑，很迷茫，他總覺得自己無從下手，技術(shù)知識學(xué)習(xí)不會，一些關(guān)于技術(shù)類的問題都無法回答客戶。我覺得好笑，我說，你是做電銷的，那些問題你不會去問問百度嗎？然后他告訴我說，我不會搜啊，百度一下子出來那么多東西，我怎么知道那個是真那個是假啊！那你想怎么辦？我問。我想學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技術(shù)，你推薦幾本書吧！我推薦過后，又過了一段時間，他又來問我一些東西，我問他，那你書看了嗎？他說沒有，看不下去，太枯燥了。然后直接把一些農(nóng)技問題丟給我，問我這是什么。其實，你只是想要一個答案，是的吧？懶人！

這些東西直接百度就可以的了，你還要問，你要是能把業(yè)務(wù)做的特別好，我就可以去死了。我只講這么一個事情，你可以對比其他的事情，當(dāng)你抱怨自己學(xué)習(xí)不會，或者無從下手的時候，就思考思考自己真的有下過手嗎？你說呢？其實，就算再笨蛋的方法，當(dāng)我們堅持的時間長了，也能找到里面的精髓。我們看到的所有的成功背后，我們忽略了他們長期的堅持和孤獨的忍受。