很多獸藥業務員尤其是新入行的新人說的最多的就是：我說咱們的藥好，可是人家就是不買，我有什么辦法啊！有人說，做業務與做醫生有相通之處，都是給你的服務對象推薦產品，只不過是產品不同而已。筆者以為，從表象上看來確實是如此。但與醫生相比，我們這些常規意義上的獸藥業務員，卻往往很是苦惱，為什么醫生開處方賣藥品的時候，是那么的容易，人們還要千恩萬謝的感謝醫生，而我們銷售獸藥，費了九牛二虎之力，卻得不到客戶的認可？

其實，有個問題是大家所忽略的，醫生首先銷售的是醫術，其次才是藥品。那么，獸藥業務員要想成為一個好“醫生”，需要怎樣做呢？首先，你需要問自己以下一些問題：我是否能對我的獸藥產品系列了如指掌？我是否能對我的獸藥產品的款號、價格、庫存倒背如流？我是否能對我的獸藥產品的材質、成分、功效如數家珍？我是否清晰了解我的獸藥產品適合的不同類型的客戶群體？我是否了解客戶使用產品有可能出現的問題？我是否了解我的核心客戶群體的內心所需？我是否明白我的競爭對手的優劣勢？ ……

其次，一定要善于引導。我們都知道，醫生只有在充分了解患者的情況之后，才能對癥下藥。所謂的望聞問切，一個也不能少。但我們的獸藥業務員呢，沒有了解客戶的需求就直接下手，見到客戶就直接撲上，哪管什么望聞問切，直接就開始給客戶推薦這個介紹那個，所以說即便是有成功的，多半也是瞎貓碰到死耗子，更多的是勇氣可嘉，死得更快。很多客戶不會明確表明自己的需求，在這種情況下獸藥業務員不僅僅需要“望、聞”，更要“問、切”，通過詢問和溝通引導客戶，了解客戶的需求。

最后，這也是是最重要的，就是一定要對癥下藥。找到客戶的需求之后，幫客戶找到最適合的產品，筆者提醒，是最合適他的產品而不是你一次出售最多的產品給客戶。你見過哪個醫生有一次給病人開藥，就把所有的病都治好了嗎？不是，一定是分階段分療程的，而且一定是不同的病開不同的藥。對癥下藥。最后筆者，在啰嗦幾句，一定要明白——你是做化妝品的，那你賣的是化妝、保養的的專業技術，賣的是消費者對美的期望，然后同時賣出化妝的產品；如果你是做服裝的，那你售賣的是專業的服裝搭配的藝術，是消費者對于穿著的夢想，然后同時再售賣服裝產品。

所以，獸藥業務員，你賣的首先應該是疾病診療技術、養殖場飼養管理技術、市場行業的信息，然后同時賣出的才是你的產品——獸藥！