中小型獸藥企業有其自身特點，他絕對不應照搬大企業營銷思路，一定適應中小企業本身特點，以下是一些中小型獸藥企業在營銷上的一些誤區。

一、試圖降低營銷費用

　　 一般來說正規的中小獸藥企業的營銷費用高于大型獸藥企業，原因是中小企業知名度低，服務沒有大企業周到，客戶認可度差。同時業務人員相關保障也不理想，歸屬感不強，如果在營銷上費用再低，誰還來中小企業?

二、企業要跟著市場走。

　　 目前各大獸藥集團微利競爭，提供資金擔保，甚至賒銷。某些地方企業賠錢打價格戰，一些小企業亂用不安全劣質低價原料，低價競爭，這樣的市場能否跟著走?

三、企業要圍著客戶轉

　　 每個企業都有自己的特點和發展規律，包括產品、價格都要以企業相適應，不能一味著遷就客戶，客戶認為最理想的狀態是，最低的產品價格、最好的使用效果(如果產品免費、效果還好那是最理想)。企業要明確客戶的責任，對客戶提出符合雙方共同利益的要求，強化雙方的合同意識，對不能適應企業發展要求的客戶要堅決淘汰。

四、企業只關注自身優勢

　　 經常聽企業老板夸夸奇談自己企業的優勢，尤其是有人參觀的時候，企業老板愛說，你愛不愛聽他就不管了，對于企業的短處從來不談。別忘了木桶理論，決定水的多少是木桶最短那塊木板。

五、大客戶就是好客戶

　　 很多獸藥企業在銷售上拼命爭奪大客戶(經銷商)，認為他們銷量大是好客戶，以為他們擁有較大的銷售網絡，很強的銷售能力，產品交給他們，可以迅速地占領市場。事實上，大客戶有較強的銷售能力是一回事，和你是不是一條心是另一回事。大客戶總會向你提出許多你無法接受的條件，細算算這些大客戶每年都會跟公司賠錢、找麻煩。千萬不能“養貓成虎”，也不能“追虎棄貓”。

六、寧要市場，不要利潤

　　 許多獸藥企業的老板提出“寧要市場、不要利潤”!趁機低價傾銷，迅速擴大市場占有率，以為先占領了市場，再提高價格，可以享受高額利潤。先不說這樣做本身就涉嫌違法(不正當競爭，低價傾銷)，實際這樣做了也會事與愿違。低價傾銷并不意味著這個市場永遠歸你所有，一旦你價格提升，還會迅速失去已經得到的市場。除非你永遠低價傾銷，而這又與企業的盈利宗旨相去甚遠。保本經營年底一定是虧損，小的虧本經營年底一定是大虧，你公司就算能承受得了，員工就要紛紛離職了(因為這樣的經營結果員工不可能有好的待遇)。

七、產品定價滯后

　　 許多中小型獸藥企業每年產品定價總是滯后，生怕先出價后低于別人的價格企業利潤少了，高于別人價格產品賣不動。豈不知這事怎么可能出現那?目前獸藥是微利階段，怎么可能相差很多?別人再低，你沒了利潤不可能做，你想多賺錢那更是不可能。總之不敢出價就是對自己企業沒有信心的表現，會失去很多機會。

八、過分強調銷售，賣什么就生產什么

　　現在大多數中小獸藥企業認為營銷人員是第一線，只要能賣出什么產品公司就滿足生產什么產品，并且還要按照銷售所提供的價格來生產，請問這樣合理嗎?這樣能做好質量嗎?首先不說產品增多會給獸藥企業各個部門帶來成本的增加與混亂，主要是這樣做的后果是顯示公司的隨機性和不正規。事實上沒有哪個正規企業會這么做。營銷工作是一個系統工程，決不是單靠營銷人員就能搞好的，還要依靠管理科學、產品開發、財務核算、生產質量、策劃宣傳、甚至是物流、服務等環節的綜合水平提高才能做好的。