1

賣什么——產品戰略

企業做產品并不是以多取勝，而是以“精”取勝。“精”的含義是企業在開發產品時應把握好三個關鍵點：一是貼近市場；二是滿足需求；三是第一次做對。所以“少而精”必須取代“多而全”。

2

賣給誰——顧客戰略

并非所有的養殖戶都是獸藥企業的客戶，實際上客戶定位應該是獸藥企業的重大戰略之一。企業必須根據自身的實際情況來選擇部分合適的客戶作為企業的目標客戶，而不是做“大眾情人”。

3

憑什么——優勢戰略

企業在做營銷時一定要確定自己的競爭優勢，把自己的競爭優勢發揮到極致就是最成功的營銷。企業的競爭優勢可以是產品、文化、人員、思維、渠道、技術等任何一個要素，也可以是不同要素之間的組合。

4

誰來賣——渠道戰略

根據獸藥行業的特點，企業不可能完全做到把產品直接提供給終端用戶，選擇合適的渠道商是許多企業的必然選擇。選擇什么樣的渠道商，單一渠道還是混合渠道，這最終影響企業的發展戰略。

5

怎么賣——導向戰略

獸藥企業對產品的推廣是一個大的課題，并不是好產品就一定能賣好。實際上賣不好的“好產品”比比皆是。產品導入市場既是一個科學的過程，也是一個藝術的過程。需要在產品的使用定位、人員推廣、廣告、促銷等多個方面下功夫。

6

持續賣——品牌戰略

品牌是很難說清楚的一件事情。但企業如果從一開始就堅持圍繞企業的知名度、美譽度及產品品質始終如一去做，可能會有意想不到的收獲。另外，品牌戰略不可能一蹴而就，它需要企業長期的堅守。