現在的會議營銷開得過多過濫，養殖戶都開成"老油條"了。不可否認的是，雖然許多人對會議營銷褒貶不一，但這種方式確實是開拓市場的利器，特別是對于新產品和新市場。對于快速切入市場，在局部打開影響力，造出聲勢等方面，效果明顯。但也有很多時候，一些廠家的推廣會開得不怎么成功。費用沒少花，但效果不明顯。甚至還造成一些不好的影響。我認為，會議營銷并不是開得越多越好，而是應該越精越好。在必要的時間、合適的地點、準確的目標對象、精心準備的會議內容，這樣才能發揮出會議營銷的最大效能。并且，很重要的一點，會議之后的及時高效跟進，能讓會議效果提高一倍以上。

第一、開會的目的如果純粹的賣藥，那就介紹藥品多好多好，完了就促銷一部分產品；這是最基本的營銷。

第二、開會的目的如果是做技術性的推廣，那就得找專家來講技術，做指導，緊接著就是發放試用品，讓客戶按照技術指導嘗試。

第三、如果是為了幫助經銷商拓展市場，那就實際的找幾個養殖戶做案例的分析，讓經銷商明白其中的運作流程；最終目的就是幫他們找問題，解決問題。

會議營銷最怕的就是開的毫無特色，要開就開出特色。首先要注意時間、地點的把握；其次要根據實際市場的情況，安排會議的形式；再次就是會后的服務要及時到位，如：會后的總結、客戶的進一步跟進、對會議的評估等等。

會議營銷的精髓是集中優勢兵力，用有限的時間，在有限的空間中溝通拜訪的過程，起到一個推波助瀾的作用。所以我個人不太贊成用會議來建設根據地，作為打開預防保健用藥大門的金鑰匙。

　　會議營銷，我個人是把它看成是解決問題的一種方式，很多企業把會議變成了上銷量，擴影響的砝碼。其實現在我們在市場上看得出，我們的客群現在不太賣帳了，不要說請，就是抬，他們好像都不愿意參加了。特別表現在藥品上，原因：有幫助的實質內容少了，忽悠多了，專家也被商業化了；老百姓聽了一百場課，結果自己的豬也多死一百頭一千頭了，按我說不是聽課聽死的，是被毒死的。因為客戶去了不買藥不好意思，于是定了很多產品，豬吃太多藥品，把豬吃得抵抗力低下，無病生病，有病耐藥病，最終藥品也治不了病。

　　但反過來講，也有一些會議，讓客戶受益匪淺，不過是少數，這樣的會議沒有活動，只有溝通交流，但開的太少了，原因經費不夠。

　　所以我要說的是：會議營銷如何做才能發揮最大效能，就是砍掉忽悠，切實為可愛的養殖朋友一起商討養殖大計，少旅游、少拿禮品、少迷信避暑山莊、出國去聽課，以最實在的形式把養殖場的那群有生命的經濟動物，用務實的科技方法去養好、保護好，就是行業最大的福氣和效能！