營銷一直是農資圈炙手可熱的話題。從之前的“坐商”到后來的“跑商”，這些營銷手段花樣翻新，效果不一，很多畜牧人都在孜孜不倦地探索創新。但是在移動互聯時代，一個新的營銷機遇正悄然來臨：營銷3.0。

盡管關于營銷那些事看上去千頭萬緒、紛繁復雜，但歸根結底無非就兩個因素，一是營銷環境，這個產品是在什么樣的市場環境下銷售？二是營銷對象，這個產品是賣給誰？他有些什么特征？

強勢來襲的3.0時代

有學者把營銷演進劃分為三個階段：營銷1.0時代，即“以產品為中心的時代”，是一種純粹的銷售；營銷2.0時代，企業追求與顧客建立緊密聯系，吸引他們購買產品；營銷3.0時代正在到來，營銷者不再把顧客僅僅視為消費個體，“交換”與“交易”被提升成“互動”與“共鳴”。

這就解釋了為什么社群營銷火爆，因為社群營銷的起點與基石是相同的價值取向，順應了“價值觀為中心的時代”。畜牧業3.0時代就是當今世界畜牧業發展的新趨勢，以互聯網為媒介，將網絡科技深度融于獸藥流通、動物養殖管理、畜產品運輸銷售等各個環節，實現畜牧業的智能化、精準化和定制化。

從國內來看，推進畜牧業進入3.0時代的驅動力，除了技術進步的客觀因素之外，背后還有兩個內在的驅動力：一是來自于政府頂層設計，二是電商行業的快速發展。

一種力量來自政府催動。解讀近幾年的畜牧業文件，可以發現，在頂層設計中，互聯網對于畜牧業發展的重要性明顯增強。從獸藥流通、物流、信息化、畜產品交易平臺，信息共享，無不依賴于畜牧業互聯網的發展。

另一種力量來自于互聯網產業。在巨大的政策紅利驅動和畜牧業藍海的吸引下，電商平臺、畜牧業聯網系統研發和集成、農產品溯源管理和畜產品電商紛紛涌現，互聯網融合畜牧業的趨勢越演越烈。

總的來看，從2.0到3.0將是畜牧業生產方式的根本變革：畜牧業3.0的生產端將是智能化、精準化、定制化，同時整個鏈條的產業化和組織化程度將不斷加強，這與當前的狀態相比將是革命性的變革，在整個產業鏈的革命性重構中蘊含巨大的投資機會。

移動化、碎片化、場景化

營銷環境基本上可以用三個詞來總結：“移動化、碎片化、場景化”。大家不再局限于固定時間里，在固定的購物場所進行消費。而是轉變為隨心所欲的全天候、多渠道的消費。智能手機銷量暴增、人們花在智能手機上時間越來越長，都足以證明整個營銷環境的移動化。而碎片化的特征就更明顯了，人人都是自媒體，個個都是消息源。至此加劇了用戶的三個碎片化趨勢：消費地點的碎片化；消費時間的碎片化；消費需求的碎片化。

很多時候營銷要觸動消費者，一定要有匹配的情景，因為人是受環境影響的。而新技術的發展，讓隨時捕獲這種情景變得容易。

創意，你有嗎？

面對“移動化、碎片化、場景化”的營銷環境和“個性化、社交化、娛樂化”的消費主體，企業可如何是好，又該怎樣應對？美國互聯網營銷專家認為互聯網營銷的本質就是用最小的投入，準確鏈接目標顧客，用完美的創意，實現強大的口碑以影響目標群體。

畜牧業內的諸位可以想想哪種營銷方式可以完美勝任呢？非大數據營銷與內容營銷不可，大數據營銷解決最小投入、最精準鏈接，而內容營銷則以完美的創意實現朋友圈瘋狂轉發，比如最近流行的“情懷辭職信”就屬于這個樣板案例。

談到營銷3.0，很多畜牧人都會想起是不是要搞微信公眾號、搞APP。客觀來講，有這些固然是好，但是即便沒有這些，3.0也是可以搞的。3.0的精髓在于參與到社群的互動中，并對社群中的用戶進行分析、歸類、細化。然后挖掘出適應自家產品、有需求的用戶，再進行精準營銷。3.0要求的是耐心和用心，而耐心和細心換來的將是忠實的客戶。簡單點講，逛論壇嗎？有微信群嗎？有扣扣群嗎？群里的人您都熟嗎？怎么讓大家對您熟起來，您對大家也了解起來？這得花點工夫，更得好好琢磨。但無論怎樣，這是個很大的機會，尤其對于年輕活躍的新畜牧人們。