所謂“六步”戰(zhàn)略是指獸藥企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)必須把握好六個(gè)關(guān)鍵步驟。

1.賣(mài)什么——產(chǎn)品戰(zhàn)略

企業(yè)做產(chǎn)品并不是以多取勝，而是以“精”取勝。“精”的含義是企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)把握好三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是貼近市場(chǎng);二是滿足需求;三是第一次做對(duì)。所以“少而精”必須取代“多而全”。

2.賣(mài)給誰(shuí)——顧客戰(zhàn)略

并非所有的養(yǎng)殖戶都是獸藥企業(yè)的客戶，實(shí)際上客戶定位應(yīng)該是獸藥企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。企業(yè)必須根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)選擇部分合適的客戶作為企業(yè)的目標(biāo)客戶，而不是做“大眾情人”。

3.憑什么——優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致就是最成功的營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是產(chǎn)品、文化、人員、思維、渠道、技術(shù)等任何一個(gè)要素，也可以是不同要素之間的組合。

4.誰(shuí)來(lái)賣(mài)——渠道戰(zhàn)略

根據(jù)獸藥行業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)不可能完全做到把產(chǎn)品直接提供給終端用戶，選擇合適的渠道商是許多企業(yè)的必然選擇。選擇什么樣的渠道商，單一渠道還是混合渠道，這最終影響企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

5.怎么賣(mài)——導(dǎo)向戰(zhàn)略

獸藥企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的推廣是一個(gè)大的課題，并不是好產(chǎn)品就一定能賣(mài)好。實(shí)際上賣(mài)不好的“好產(chǎn)品”比比皆是。產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)既是一個(gè)科學(xué)的過(guò)程，也是一個(gè)藝術(shù)的過(guò)程。需要在產(chǎn)品的使用定位、人員推廣、廣告、促銷(xiāo)等多個(gè)方面下功夫。

6.持續(xù)賣(mài)——品牌戰(zhàn)略

品牌是很難說(shuō)清楚的一件事情。但企業(yè)如果從一開(kāi)始就堅(jiān)持圍繞企業(yè)的知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)品品質(zhì)始終如一去做，可能會(huì)有意想不到的收獲。另外，品牌戰(zhàn)略不可能一蹴而就，它需要企業(yè)長(zhǎng)期的堅(jiān)守。