在與畜牧業(yè)務(wù)員朋友們的交流中，筆者經(jīng)常鼓勵他們?nèi)プ龃罂蛻翡N售，即使當下并不具備開發(fā)大客戶的實力，也會鼓勵他認真篩選現(xiàn)有客戶，培養(yǎng)忠誠優(yōu)質(zhì)的客戶團隊。有朋友就問：“現(xiàn)在銷量雖然有所下滑，但是感覺還算不錯，為什么一定要費心費力地去做大客戶銷售呢？”讓我們看一下農(nóng)業(yè)部市場預(yù)警專家委員會發(fā)布的《中國農(nóng)業(yè)展望報告（2015-2024）》中反映出的養(yǎng)殖業(yè)的變化。

奶牛未來10年，隨著畜禽規(guī)?；B(yǎng)殖的推進，中國奶牛養(yǎng)殖進入關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，規(guī)模化程度將繼續(xù)較快提升。預(yù)計2024年，中國存欄100頭以上奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖比重將會達到65%，比2014年提高20個百分點。

豬報告預(yù)計未來10年中國豬肉產(chǎn)量占肉類產(chǎn)量比重將從2014年的66.4%降至2024年的64.9%，年出欄500頭以上規(guī)模養(yǎng)殖戶將成為生豬養(yǎng)殖的主導(dǎo)，到2024年其出欄比重將會達到60%以上。

肉禽未來10年，禽肉產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)方式將加快轉(zhuǎn)變，規(guī)?；藴驶I(yè)化和集約化程度顯著提高。2013年，中國出欄2000只以上及1萬只以上的肉雞規(guī)模養(yǎng)殖比例分別達到85.6%和71.9%，超過100萬只的大規(guī)模養(yǎng)殖快速發(fā)展，比例達到12%。未來，肉雞養(yǎng)殖的規(guī)?；戎貙⑦M一步提高，將涌現(xiàn)出更多的肉雞自養(yǎng)自宰一體化龍頭企業(yè)。

牛羊未來，牛羊肉綜合生產(chǎn)能力進一步提升，牛羊肉生產(chǎn)將穩(wěn)步增長。在市場價格和國家扶持政策的拉動下，牛羊養(yǎng)殖規(guī)?；?、標準化、產(chǎn)業(yè)化和組織化程度將大幅提高，預(yù)計2015年牛羊肉產(chǎn)量較2014年分別增長3.1%和3.7%。

禽蛋未來10年，受益于家禽集約化、規(guī)?；l(fā)展，中國禽蛋產(chǎn)量將繼續(xù)保持世界領(lǐng)先地位。但受環(huán)境保護、市場發(fā)展等因素制約，小規(guī)模養(yǎng)殖戶加速退出，蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整優(yōu)化。畜牧業(yè)務(wù)員，你為什么一定要做大客戶銷售？相信這些數(shù)據(jù)已經(jīng)為你指明了方向，畜牧業(yè)務(wù)員若想在業(yè)內(nèi)取得長足發(fā)展，一定要及早做大客戶銷售！