某天和一老板聊天，他說他手下有兩個人，也算有些才氣，原來都想培養(yǎng)和提拔，可幾年下來，都沒有提拔。我問：為什么？他說：小A是大學畢業(yè)生，是作為儲備干部招進來的應(yīng)屆畢業(yè)生。人很聰明，也會來事，感覺這樣的人前途無量，我很愛才，心想要好好培養(yǎng)和使用他，于是讓他從營銷員開始做。A工作很努力，一年下來就已經(jīng)能夠養(yǎng)活自己，公司還略有毛利潤。我暗自高興——這回總算找到一個人才了！

可好景不長，我慢慢發(fā)現(xiàn)A做的客戶流失率很高，欠款也不能夠按時歸還。我以為是A經(jīng)驗不足導(dǎo)致的，于是加強了這方面的培訓(xùn)和管控。之后，我發(fā)現(xiàn)A的銷售量大幅下滑，并且一些客戶開始不提貨，但欠款也不歸還。我每月和A商量怎么收款和怎么控制貨款，一些客戶因為不能夠按承諾還款而被迫停止交易，A從一個業(yè)績明星滑落到欠款大戶。這時候收款已經(jīng)成為A工作的重要組成部分，營銷部也有人協(xié)助他收款?？葾基本上不把收款當回事，曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)他違反公司規(guī)定私自收款和截留。再后來，公司對賬中發(fā)現(xiàn)A私自將一些小客戶掛在大客戶上銷售，并且套用大客戶的欠款額度進行賒銷。至此，我已經(jīng)完完全全放棄對A的培養(yǎng)。

我又問他為什么呢？他說：這個人沒有責任心，所選客戶通過賒銷快速上量，一旦賒銷額度控制住就沒有銷售量，這樣的人一是能力不足（這個可以培養(yǎng)，但后來發(fā)現(xiàn)他不值得我培養(yǎng)！），但公司不能夠接受的是他做錯了自己不懂得要去糾正，對貨款漠不關(guān)心，這樣的人沒有責任心，如果要他管理他人或者負責更重要的事，公司遲早要被他毀了的。

我接著問：那另外一個人才呢？老板接著說：我的公司很多年前就有個大專畢業(yè)生小B，這個人很聰明，工作能夠吃苦耐勞，業(yè)績也不錯，在我眼中簡直就是一個不折不扣的營銷精英。心想這樣的人應(yīng)該可以幫助我打下一片天地的。但后來我發(fā)現(xiàn)這個人就是因為太精明了，他做任何事情都在算自己的得失，只有那些他自己覺得值得的事情才會去做，而他算賬的依據(jù)又是“眼前利益高于一切”，所以，不管他怎么做，始終不會讓客戶、同事、合作伙伴們覺得他是一個可以擔當和值得信賴的人，成了個十足的孤家寡人。我也曾經(jīng)試圖改變他，跟他談過很多次，可這人的本性難移，講的時候頭頭是道，他自己比我還清楚，可一旦遇到哪怕是芝麻大的一點點利益，他就控制不住自己。所以，他也只配目前的工作和收入了。

我的點評：①沒有責任心，是我們很多人都容易犯的錯。沒有責任心就意味著不值得托付，不值得信任，不值得培養(yǎng)。失去機會，這樣的人自然也就難以成長和成才。②人如果過度關(guān)注眼前利益，同樣會讓自己迷失在蠅頭小利中而不能自拔。一個人職位低的時候靠自己，但隨著職位逐漸提升，依靠的不是自己而是其他人對你的認可與支持，蠅頭小利拿多了，人家自然對你敬而遠之，你也就只能夠停留在底層，可悲的是他們自己往往都沒有意識到，只覺得自己很倒霉，領(lǐng)導(dǎo)偏心眼甚至有眼無珠。