獸藥企業(yè)特別是以生產(chǎn)家禽藥物為主的企業(yè)中，技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍往往是公司中人數(shù)最多的一支隊(duì)伍，也是公司中最不穩(wěn)定、最容易流失的一支隊(duì)伍，這些流失的員工，有部分選擇了其它行業(yè)，也有部分跳到了同行中的其它企業(yè)，還有一部分則選擇了自主創(chuàng)業(yè)。尤其是自主創(chuàng)業(yè)是許多技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員在重新?lián)駱I(yè)時(shí)優(yōu)先考慮的選擇。 而根據(jù)調(diào)查，那些選擇自主創(chuàng)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員其創(chuàng)業(yè)成功率非常低，僅僅十之二三，那么獸藥技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)業(yè)到底是正確還是誤區(qū)呢？

一、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)業(yè)的三大誤區(qū)

1、簡(jiǎn)單復(fù)制

一些技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員在經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)市坐診時(shí)，看到經(jīng)銷(xiāo)商的生意興隆、財(cái)源滾滾，從而有了自已也開(kāi)一個(gè)獸藥門(mén)市的想法，于是就辭職回家，簡(jiǎn)單地復(fù)制其所坐診門(mén)市的做法，結(jié)果卻不盡如意。其實(shí)，技術(shù)人員在門(mén)市坐診時(shí)往往看到是表象，冰凍三尺，非一日之寒，經(jīng)銷(xiāo)商之所以門(mén)市興隆是由于多年的經(jīng)營(yíng)已累積了人脈資源以及門(mén)市或個(gè)人的形象，這些東西，并不是技術(shù)人員短時(shí)間內(nèi)就能學(xué)到的的，它更需要的是時(shí)間和努力，而不是簡(jiǎn)單地復(fù)制。

2、自己干能賺更多的錢(qián)

覺(jué)得自己干能賺更多的錢(qián)相信是許多技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的最主要?jiǎng)恿χ?。但事?shí)上情況卻不是這樣。技術(shù)人員由于所坐診的門(mén)市幾乎都是相對(duì)成功的門(mén)市，成功的門(mén)市當(dāng)然能夠賺錢(qián)。其實(shí)，任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于打工的風(fēng)險(xiǎn)。打工的最在風(fēng)險(xiǎn)不過(guò)是企業(yè)破產(chǎn)后可能損失一個(gè)月的工資而已，而創(chuàng)業(yè)一旦失敗，則有可能血本無(wú)歸，甚至有些人則會(huì)一蹶不振。所以，如果簡(jiǎn)單地認(rèn)為自己干能賺更多的錢(qián)，其實(shí)是個(gè)創(chuàng)業(yè)誤區(qū)。

3、一開(kāi)始就當(dāng)“老板”

有的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員在坐診時(shí)發(fā)現(xiàn)，門(mén)市的老板基本上不干活，而是指揮著獸藥企業(yè)派來(lái)的技術(shù)人員在干活。于是乎，在自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，也效仿原坐診門(mén)市的老板，也要求獸藥生產(chǎn)廠家派駐技術(shù)人員，讓生產(chǎn)廠家派駐的技術(shù)人員去開(kāi)拓市場(chǎng)，自己當(dāng)起了甩手掌柜。自己不盡心，別人如何能盡心?抱著這樣的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，其結(jié)果可想而知。

二、制約技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)員創(chuàng)業(yè)的“四大瓶頸”

1、心理承受力

也許有的技術(shù)人員簡(jiǎn)單地認(rèn)為在經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)市坐診已經(jīng)承受過(guò)極大的心理壓力，難道還有比在門(mén)市坐診更大的壓力嗎?其實(shí)常人看到的都是成功者頭頂?shù)墓猸h(huán)，而創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣只有創(chuàng)業(yè)者自己心里明白。原來(lái)在別處打工時(shí)，只要干好自己的本職工作就是一個(gè)好員工。如果你想當(dāng)個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，則必須學(xué)會(huì)干任何別人干不了的工作，做任何別人不愿意做的事情，承受任何人不愿受的苦，走任何人不愿走的路。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有極高的心理承受力，這不是一般技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員所能做到的。

2、人脈資源的制約

所謂人脈資源指的是當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)時(shí)，在褪掉所有的光環(huán)時(shí)，有多少人能支持你或是追隨你。有些技術(shù)人員選擇回老家所在地去創(chuàng)業(yè)，其實(shí)這就是簡(jiǎn)單地認(rèn)為老家熟人多，把熟人當(dāng)作人脈資源。熟人多并不意味著人脈資源一定豐富，人脈資源是由長(zhǎng)時(shí)間的交往或交易過(guò)程中由于“利益”的等價(jià)交換而逐步形成的。簡(jiǎn)單地把熟人等同于人脈資源是一個(gè)誤區(qū)。

3、資金因素的制約

獸藥企業(yè)中的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的收入并不高，而許多創(chuàng)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員其上班時(shí)間也不過(guò)三五年，所以他們手中并沒(méi)有充足的創(chuàng)業(yè)資金。由于近年來(lái)獸藥生產(chǎn)廠家基本上都采取了現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策，這樣就使得部分創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期就會(huì)遇到資金上的困難，沒(méi)有充裕的資金， 就無(wú)法得到有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)的支持，而只能選擇一些二線品牌，從一開(kāi)始的競(jìng)爭(zhēng)中就處于劣勢(shì)地位。

4、技術(shù)水平的制約

技術(shù)人員在創(chuàng)業(yè)時(shí)最引以為豪的就是自己的“技術(shù)水平”，總認(rèn)為自己的技術(shù)水平高人一等，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中能夠占有一定的優(yōu)勢(shì)。而事實(shí)上的情況是許多技術(shù)人員是原公司的產(chǎn)品專(zhuān)家而非技術(shù)專(zhuān)家。其原來(lái)之所以能受到顧客的歡迎一是對(duì)產(chǎn)品非常熟悉;二是受到“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”的心理影響，而并非是自已技術(shù)水平的真實(shí)表現(xiàn)，更何況創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)營(yíng)管理能力比技術(shù)能力可能更重要。

三、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)員創(chuàng)業(yè)的四大法則

1、不要為了創(chuàng)業(yè)而去創(chuàng)業(yè) 不要看到別人紛紛創(chuàng)業(yè)，自己一時(shí)沖動(dòng)地也去創(chuàng)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)有如下理由：一是為自已拓寬職業(yè)出路;二是迫于生計(jì)壓力;三是心理不平衡;四是為了發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。無(wú)論是哪一種理由，最重要的是在創(chuàng)業(yè)前一定要有充分的心理準(zhǔn)備，而不是跟風(fēng)。一旦決定則必須堅(jiān)韌地堅(jiān)持。

2、評(píng)估一下自已的優(yōu)劣勢(shì) 如果技術(shù)人員一旦決定自己創(chuàng)業(yè)則必須對(duì)自己有一個(gè)全面的評(píng)估，自己和其它競(jìng)爭(zhēng)者相比有哪些優(yōu)勢(shì)?又有哪些劣勢(shì)?哪些優(yōu)勢(shì)又是趨勢(shì)?哪些劣勢(shì)通過(guò)努力可轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢(shì)?

3、做最好的努力，做最壞的打算 創(chuàng)業(yè)者往往更多的是想到成功的喜悅，很少想到失敗的苦惱。凡事有成就有敗。做最好的努力、做最壞的打算可能更有助于創(chuàng)業(yè)者成功。即使失敗也有心理準(zhǔn)備，而不是措手不及。

4、給自己留條退路 指的是不要把所有家底都投到創(chuàng)業(yè)上。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)并不一定意味著成功，有時(shí)則是意味著失敗。一旦創(chuàng)業(yè)失敗，還有東山再起的機(jī)會(huì)，“置之死地而后生”并不是創(chuàng)業(yè)的教條。