如今的養豬行業中,從飼料到獸藥,從保育到肥育,從出欄到屠宰,無不顯示著營銷的擔當與角色。各式層出不窮的營銷策略,如模式突破策略、重點產品策略、概念產品策略、機會產品策略、區域突破策略等,既是普普通通的原始策略,又有另辟蹊徑的明智選擇。但是面對豬市行情的低迷,人們對于現今各式各樣的營銷策略已經麻木了。在現實版里,要想滿足動態的消費需求,就需要當局者具有即時性、信息性、互動性、迅捷性等特點的思維方式,主動出擊,來一劑猛藥,選擇一個合適的劑量,以獲得營銷的粘著性,消費者的互動性,提升消費者的參與度,確保游在市場的前頭,成為市場的弄潮兒。
1事件營銷,蓄勢而“發”如今事件營銷已經將廣告效應、新聞效應、公眾效應、形象傳播、客戶關系等融于一體,是企業進入消費者意識、快速獲得品牌知名度和美譽度的重要營銷手段。其本質是把企業整合好的信息植入到有價值的新聞事件中,來化解消費者的抵觸情緒,使之接受、理解并廣而傳播,即“四兩撥千斤”,通過消費者的關注與傳播,產生持續性的市場效應,借巧力激起市場波瀾,來奪得消費者眼球。關鍵在于,養豬企業如何成功進行事件營銷。顯然借勢與造勢是兩大重要手段。借勢就是借助養豬行業的相關熱點事件、社會關注的涉及養豬業的焦點新聞和領域內的專家、企業家等明星人物的即時轟動效應。結合養豬企業提供的養豬周邊產品在傳播上展開一系列相關活動。而造勢就是結合自身與發展,以策劃、組織和創造有價值的事件為目的來吸引各方的注意力。這就需要養豬企業進行整體策劃、深刻挖掘最有意義的事情來把事件炒熱,來實現事件的強度、傳播的力度和消費者的寬度上的跨越,力爭在廣度、深度和厚度上的超越。
2活動營銷,即興而“舞”活動營銷以制造不同的 “接觸點”為切入點,提倡“活動”體現價值,注重趣味性、娛樂性、體驗性,同時契合時代潮流,諸如綠色營銷、大型戶外營銷等,儼然成為了“眼球經濟”的新寵兒?;顒訝I銷尤其是大型活動營銷注重參與性和公益性,宣揚自己的企業文化和品牌內涵,提升企業的知名度,借助活動對象口口相傳,識大局、造大勢、聚大氣、匯大同;展示企業實力、樹立良好形象、開拓受眾視野、增強心理暗示、提升人文品質、深化社會關系、凝集新老客戶的有序平臺。近幾年,養豬企業的活動營銷正漸漸發展起來,各式各樣的養豬業高峰論壇、培訓會、經驗交流會、各省舉辦的種豬拍賣會和展銷會及各種形式的畜牧交易會,憑借主辦方精心設計的豐富多彩的環節贏得了養豬人士的認可,同時,這些精彩紛呈的活動搭建了一個展示、分享與交流的平臺,兼顧了各方利益,擴大主辦企業的影響,整合了資源,提升了品牌的活力和價值,活動營銷的成果顯著,經濟效益自然隨之而來。所以,活動營銷關鍵在于常辦常新,如何在每年數量眾多的回憶中和展會中凸顯養豬企業的創意和獨特,是各個營銷團隊需要認真思考的問題。
3微信營銷,適時而“動”當今是網絡稱霸的時代,“網絡”已成為一種潮流,人們已習慣穿梭于屏幕中。特別是智能手機的迅速普及,幾乎影響了人們的生活工作習慣。結伴而來的是各種應用軟件,如微信等漸漸成為了“新寵兒”,備受人們喜歡和信賴,微信用戶更是以飛的速度在增長。同時帶火了“微信營銷”。微信營銷是利用微信提供的各種平臺進行產品銷售和擴大影響力的一種營銷手段,同樣包括產品銷售的各種程序。具有方便快捷、傳播廣、信息量大、點對點服務等特點。如:招商銀行的“漂流瓶”;1 號店的“你畫我猜”;2015 年春節的“搖一搖”等等,都是鮮活的成功實例。
就目前辦公“熒屏化”的形勢來說,省時、高效、便捷已是當代人的主流思想?,F在雖有企業入駐了微信,但是真正利用這個平臺,將其打造成溫馨的推廣交流或點對點服務的幾乎沒有。養豬企業如何借助這個最流行的平臺得到消費者的關注,讓養豬業“火”起來,發揮“微”力,實現養豬業便捷、省時、高效、健康的營銷呢?所有這一切都是我們需要直視的問題。營銷這個永恒的話題,從某種意義上說,就是針對不同群體的適度銷售,與時代共“舞”,尋找切入點,發出制勝訊號,“舞出”最強音,以此來吸引眼球,引領顧客。營銷策略是否成功,最本質的前提是要有優質的拳頭產品,這是一個立足市場的核心競爭力。實踐是檢驗真理的唯一標準,好產品需要好的營銷手段,只有學會營銷,懂得營銷,利用營銷,才能立于不敗之地;也只有加強對營銷過程的管理和控制,才有競爭力,才能占領市場。企業要想在激烈的競爭中占領先機,謀得一席之地,就要及時應對市場變化,建立適應新形勢、新情況的新型市場的經營管理機制,也只有這樣才能在強手如林的競爭中營銷制勝。