速度取勝”、“剩者為王”的超競爭年代來臨，畜牧行業(yè)的整合趨勢愈演愈烈，大客戶掌控市場，大終端制約廠家的局面越來越清晰。　　面對眾多的競爭對手，怎樣才能脫穎而出拿下大客戶，成為最終的獲勝者？　　如何把握機會，克服重重困難，贏得更多的訂單……　　這些問題是畜牧企業(yè)銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理不得不面對的緊迫競爭現(xiàn)實。　　與客戶談的火熱，談到關(guān)鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；　　客戶不停的要求做演示、評估，可就是不做購買決定；　　客戶看不到我方產(chǎn)品的優(yōu)點，只知道拼命壓價格；　　跟了很長時間的單，以為勝算很大，卻落到了競爭對手的囊中；　　一邊是經(jīng)銷商一邊是養(yǎng)殖戶，自己像是風(fēng)箱中的老鼠兩頭受氣；　　好不容易談到了最后，客戶又提出了新的需求……　　利潤越來越低，競爭壓力越來越大，畜牧企業(yè)若想扛過生存危機，持續(xù)發(fā)展壯大，就必須掌握大客戶的購買心理，掌握大客戶的銷售策略，拿下大客戶，才能贏定未來！