“渠道為王”在獸藥行業的營銷概況的比較恰當，因為企業需要有渠道作為載體來進行技術服務，從而服務豬場，同時在區域養殖需求容量有限的條件下，需要渠道作為市場交易的主體，降低市場運作成本，同時承擔物流、政府關系的功能，而且在獸藥行業中將長期存在，在其它行業渠道電商化、甚至微信化的情況下，傳統渠道已經死去的情況下，獸藥渠道營銷顯得更加獨特，但筆者同樣認為獸藥渠道營銷需要進行新發展。
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經銷商的各種特點
當前經銷商以渠道網絡角度分類，主要分：物流配送型經銷商、零售+物流配送型經銷商、養殖終端服務型經銷商，這三種類型。
不同的特點：
物流型配送型經銷商：主要有二種存在形式，省級代理和沒落的地市級代理。這種類型的經銷商的市場理念已經不能夠適應市場轉型趨勢，被市場所淘汰。
零售+物流配送型經銷商：由于有一定的客戶資源在市場中開始吃老本。
養殖戶服務型經銷商：在市場中通過為豬場服務，操控下面終端零售商，有較強的競爭力。
以是否有技術分類，主要分，無技術能力經銷商、有技術能力經銷商，這二種類型。
不同的特點：
無技術團隊能力經銷商：無技術能力經銷商能夠與豬場接觸，但不知道如何進一步與豬場老板發展關系，基本上開始被市場淘汰。
有技術能力及團隊經銷商能夠影響下面養殖戶和銷售網絡，在市場中有一定競爭力。有技術團隊經銷商市場掌控能力比較強。
以代理廠家產品角度分類，主要分，代理多種廠家產品經銷商、代理主要廠家產品經銷商，這二種類型。
不同的特點：
代理多種廠家產品經銷商，代理廠家產品達到幾十家，產品類型幾百種，產品以多取勝，但廠家支持力度不夠。這樣的市場還是相對混亂的市場，市場處于初級階段。
代理主要廠家產品經銷商，針對各種類型優勢和主要病癥代理產品，能夠獲取廠家支持力度。市場相對成熟，是以后發展趨勢。
經銷商發展新趨勢
1.從坐商轉變為行商（能夠直接做豬場）
2. 無技術服務轉變為技術服務；
3. 從夫妻店轉變為公司化運作；
4. 從物流批發轉變為直接做豬場；
5. 傳統渠道轉變為連鎖渠道；
6. 多廠家轉變為主要廠家；
大經銷商將會衰落和淘汰趨勢
1.物流型的經銷商變為零售商；
2. 全省總代理經銷商變為局部區域的零售商；
3. 大廠家產品的代理轉變為小廠家代理商；
4. 總代理經銷商由于廠家下沉，在市場中代理大廠家品牌機會越來越少。
經銷商自身發展困境
1.據了解，廠家還沒有能夠滿足渠道商的實際需求，在很多區域，存在要的貨沒有，訂好的貨不能及時供應，并且產品質量不穩定和價格變動；這也導致在獸藥里經銷商與廠家之間
的關系合作不穩定，經銷商不斷的更換合作廠家。
2. 經銷商在經營不錯的情況下，也開始向周圍市場輻射，拓展自己的區域，希望能夠發展一些網點，對廠家的區域空間有需求。在廠家管理不嚴的情況下導致市場竄貨。
3. 大的經銷商推廣能力強，對利潤空間需求大，需求定做產品，甚至企圖操作廠家。
4. 經銷商希望有差異化的產品來統治自己的終端網絡，維護自己的客戶關系，但是往往因為竄貨而導致好景不長。
零售商各種特點
以服務重心的角度分類，主要分，坐商為主的零售店、直接做豬場的零售店，這二種類型。
不同的特點：
坐商為主的零售店：主要有二部分組成，一：原來做物流型的經銷商轉變為做零售商；二：沒有技術服務能力，市場理念落后，生意冷清的零售商。這部分群體已經在市場中缺失了競爭力，在市場中不斷淘汰。
直接做豬場的零售店：特別是，具有市場理念、技術能力強（甚至對豬場有強的影響力）、政府關系資源的在市場中有強的競爭力。
以技術角度分類，主要分，技術型零售店、非技術型零售店，這二種類型。
不同的特點：
非技術型的零售店：懂一些豬病技術但是又不精通，更多的是吸引一些散養殖戶上門買藥（徒方便），以常規藥和治療藥為主，生意做的比較差。
技術型的零售店：能夠出診、甚至對一些豬場有強的影響力，能夠操控豬場，店內的消毒、保健藥都做的比較多。
從進貨渠道來看，主要分，直接從廠家拿貨的零售店、從上游經銷商拿貨的零售店，這二種類型。
不同特點：
從上游經銷商拿貨的零售店：主要是一些鄉鎮零售店，從地市級經銷商拿貨，而且是品牌的產品多一些。相對來講利潤空間小，廠家給予的支持力度小，這部分零售店也多半是坐商和非技術型零售店。
直接從廠家拿貨的零售店：主要是做的好的一些鄉鎮零售店，而且小廠家的產品多些，部分大廠家也做到主要鄉鎮零售店，而且相對來講利潤空間小，廠家給予的支持力大大，這部分零售店多半是直接做豬場和技術型零售店。
零售商發展新趨勢
1. 從坐商轉變為行商（能夠直接做豬場）；
2. 無技術服務轉變為技術服務；
3. 上游經銷商進貨轉變為廠家直接進貨；
4. 單個主體銷售轉變為聯合銷售；
零售商自身發展困境
1. 從調查看，零售商都非常希望能夠獲得一定的利潤空間，而不愿意大部分為經銷商拿走；大的零售商希望直接從廠家進貨。
2. 局部地區由于執法管理嚴，零售商不敢銷售小廠產品，但是廠家往往對向零售商承諾承擔賠償損失，零售商利欲熏心，搞得市場魚龍混雜。
3.零售商看重自己所屬的市場，他們希望能夠在當地市場占有絕對的優勢，不希望經銷商的在其它店面放貨，但是往往由于經銷商之間相互竄貨，或者是經銷商市場管理能力低，導致終端成為市場亂
的最終受害者，淪落為“無奈的羔羊”。
4. 零售商大多資金實力差，往往是賣完之后結帳，對資金依賴性大，也不愿意承擔庫存風險。
最后總結：廠家和渠道的博弈
渠道的力量
目前獸藥行業，企業與渠道商之間處于一種倒金子塔型，處于金子塔基座的廠家數量仍然很多，在一定區域內，優秀的渠道商有限，渠道可以選擇的企業非常之多，加上能夠主導豬場的獸藥購藥行為，渠道商向企業要政策要利潤，廠家難以管控，做強做大的渠道商非常強勢，不斷的擴充自己的市場空間。
同時渠道商，還充當小廠家在市場中的保護傘，在給政府部門適當利益的情況下，只要小廠家給的利潤多就買他的，（本身獸藥市場的產品同質化很強 ），導致整個市場中品牌影響力非常之低，大廠家無法主導市場，從這些角度看，渠道仍然是市場主要力量。
廠家的力量
另一方面，在獸藥行業經過幾輪洗牌，廠家的規模在不斷擴大，數量也在減少，在引入新的品牌營銷策劃包裝下，企業的品牌也不斷的為豬場所接受，甚至局部地區出現，認品牌不認商家的情況，為此部分渠道商的影響力也在弱化。
新渠道模式
新的渠道模式在不斷發展，包括電子商務、區域性的連鎖、微信移動營銷，也在引入到獸藥行業，而且在不斷改進和發展中，正日益挑戰著傳統門店渠道這種形式，放眼未來，也許微信移動營銷能成為傳統渠道的終結者，或者是其它的新互聯網工具。
