從2014年3月份開始運營遠方中匯預混料電商，到現在運營上海禽易電商平臺，雖然只有不到一年半的時間，但其中的經歷和感悟的確很深，如果說2014年是農牧電商元年的話，那也算是全程參與并見證了農牧電商的發展，雖然被同行稱為“農牧電商第一人”，但我覺得我只是比別人早做了幾天而已，在別人還在想的時候，我先做了，我想這是我唯一的優勢，現在農牧行業正處于轉型變革期，農牧企業怎么樣才能玩“賺”農牧電商呢？就目前農牧電商的幾種玩法，跟大家一起分析一下它的優缺點，便于大家參考。　　

一、淘寶系：　　

淘寶系是目前成本最低、速度最快的上線方式，不會開淘寶店只要到“豬八戒網”花 100—600元之間找個人就可以幫你全部搞定，開店押金只需要1000元，貨款沒有任何手續費，基本上算是無本開店，到今天為止，在淘寶上以“預混料”為關鍵詞搜索，共有1003個店鋪，7月份有銷量（哪怕只賣一包）的只有44家，占4.39%，有很多人認為搞個網站，開個淘寶店就是做電商了，其實你不知道在淘寶有1000多萬個賣家，90%的人都是賠錢的，賺錢的只有5%，而另5%只能持平，你也許會說開個淘寶店的成本只有幾百元，怎么會賠錢呢？就拿預混料來說，有1003家，當有人來搜索的時候，讓哪家排在最前面呢？淘寶制定了很多排名規則，按銷量啊，按人氣啊，按信用啊，按價格啊，按下架時間啊等等，但這些都不是最重要的，最重要的一條是誰給的錢多就讓誰排在最前面，叫“開直通車”，開直通車是按點擊收費的，也就是大家常說的“燒錢”，就我們農牧產品的這點利潤空間，只能燒自己。所以誰先做誰就占了先機，我在2014年3月份運作遠方中匯的時候，那時候不用開直通車就在最前面，后面再來了幾家也是排在后面，所以做任何事情都有個最佳時機，錯過了，縱然付出雙倍甚至幾十倍的努力，也未必能達到以前的效果。淘寶上有一定的流量，但流量的成本比線下的銷售成本還要高。　　

二、自建商城：　　

自己搭臺，讓別人來唱戲，以豬易商城為典型代表，憑借豬e網這么多年的會員積累，豬易商城搞的有聲有色，還有飼料商城網，這幾家都有一個共同的特點就是有媒體背景，都做了很長時間的網站，有一定的會員積累，問題在于每家的會員數量是有限的，并不能滿足不斷進駐的廠家的需求，進駐的廠家多了，會變的僧多粥少，從后來進駐的幾家銷量記錄來看，想把別人的會員變成自己的客戶，可能會成為進駐廠家的一場春夢。廠家更不可能把自己的老客戶引流到商城里與同行共享，把廠家吸引到商城里簡單，但要把養殖戶聚集到商城里，就需要“燒錢”了。　　

三、產業平臺　　

像大北農、新希望、通威等大佬在朝產業平臺的方向做，現在也只是完成了其中的一部分，這種模式只能是這幾家大佬級的玩的起，其他人只有看的份，在這里就不多講了。　　

四、分銷平臺：　　

目前使用分銷平臺的以上海禽易電商平臺為代表，它有效的解決了以下幾個問題：　　

1、信任的問題　　大家都知道，自己說十句好話不如用戶夸你的產品一句，在所有的銷售方式中，成交率最高的是轉介紹，讓正在使用的用戶把產品介紹給他熟悉的養殖戶，是最容易成交的，分銷平臺就是把銷售員和經銷商的費用及利潤全部讓給消費者，讓消費者順便把銷售的事情干了，把消費者變成消售員。　　

2、流量的問題　　每個用戶都會有自己的朋友圈，按每個人有100個朋友來算，如果這些用戶都變成你的消售員，那三次傳播之后的影響面至少是幾千人，只要是你的產品的確能讓用戶賺到更多的錢，流量根本不是問題。　　

3、成本的問題　　與淘寶直通車、百度競價先付費不同，分銷平臺用數據說話，消售員用結果說話，通過消售員分享的頁面成交的，是他的一級會員，通過一級會員分享的頁面成交的，是他的二級會員，假設一級會員買一包獎勵推廣費5元，二級會員買一包獎勵推廣費2元，并且是終身的，不成交不需要付任何費用。讓每一分錢花的有結果。每當有人通過你分享的頁面成為你的會員，你馬上就能收到信息，當你的會員有人下單。你馬上就能收到微信，并且馬上顯示你可以賺到多少錢，在手機上直接提現，人脈變錢脈！　　

農牧企業玩電商一定是為了賺錢的而不是燒錢的，做淘寶錯過了最佳時機，靠開直通車費用太高，自建商城的用戶流量無法滿足廠家的需求，同類產品惡性競爭，最終不管是廠家還是養殖戶，利益都得不到保障。