現在整個獸藥行業的營銷，陷入了歧途，很多人認為，營銷就是忽悠，忽悠成功就是營銷。獸藥行業做市場的老三篇是：廣告開路，鋪貨贈物，價格絕殺。雖然過了多少年，這些手段還在使用。

1、脫離市場需求

脫離市場需求的營銷都是耍流氓。把梳子賣給和尚這樣的事情做成了，竟然是營銷的勝利。就如同不以結婚為目的的談戀愛不被追究責任一樣，最終損害的是市場的誠信。

2、以低價為手段

低價為手段，以為能擊敗競爭對手，殊不知，自己的利潤太低，你難以為繼，損害的是自己的后續力量。還有，價格一旦降低，要想回升，在現在中國消費思維里那是很困難的事情，除非你的產品無可替代，目前還沒有這么牛逼的產品。

3、只看重眼前利潤

短期目標，只求一時的轟動，沒有長期的目標。炒作出來一些樣板店，騙一些人加盟，然后過河拆橋，留下爛屁股給人永遠擦不干凈。

4、迷信廣告的力量

認為在知名媒體狂轟濫炸就是營銷寶典，一是現在的養殖戶未必相信媒體，二是這么大的投入，成本必然加大，可憐的養殖戶愿意為你的這個成本買單嗎?真正的品牌要建立在養殖戶的口中。

5、鋪貨不等于賣貨

鋪貨其實選準了客戶也是很好的，但是很多時候鋪下去的貨人家根本不賣，甚至是幌子，到了下面，正好成了對比宣傳的樣品。產品不行，那么都堆在我這兒，我都不賣，就是因為不是好貨嘛。

6、只試驗不傳播等于沒做

做產品對比試驗固然重要，但是看得到人必定不多，你也不可能全部都去對比。所以形成傳播鏈才是最好的，一傳十，十傳百，世上跑得最快的是人家的嘴。光實驗不廣播，等于沒做。

7、贈品促銷要把握好分寸

贈品說白了都是羊毛出在羊身上，不過是利潤空間里給人一種占便宜的感覺。用可以，但是，利潤低的東西，千萬別給人也有贈品的意識，否則，倒霉的是你。還有，雖然是贈品，更要拿出真材實料，否則，你就是賠了夫人又折兵。