在獸藥行業，定期或不定期舉辦各種形式的企業或客戶會議，已成為眾多獸藥生產企業發展營銷的一種模式。如今，大多數企業舉行會議及服務的模式已近于雷同，那么，企業如何最大限度地發揮會議營銷的作用？下面我們對會議營銷注意事項做出如下總結，希望對企業以后創新、發展會議營銷給予借鑒。

（一）情感服務模式上創新

當然，會議營銷弄了這么多年，大家在情感服務的辦法上雷同的很多，由于服務方式相同，顧客們就會相互去比較，那家服務得好，投入的本錢大，就買那家的產品。為了招攬顧客，各家會銷企業只好增大服務成本，會議營銷只有在情感服務的模式上不斷推陳出新，才能順應市場的需求，達到用服務拉動銷售的目的。如果我們的服務不能打動顧客，那需要我們不斷挖掘顧客的潛在需求，及時創新我們的服務模式，想辦法觸動顧客的心靈。

（二）抓客戶需求，注重細節服務

對于會議營銷來說，一些細節性的東西要做到位，方法盡量簡單實用。

在會前服務中，要善于抓住顧客的主要需求，用產品巧妙切入。有些老年朋友身體很不好，患的疾病也很多，我們有的工作人員為了迎合顧客，把自己的產品說成是包治百病的良藥，這樣的做法其實是無效的，只會把顧客嚇跑，即使偶爾購買也很容易出現退貨現象。對于疾病較多的顧客，要主攻見效最快的疾病，只要有一個疾病病情有了好轉，顧客就一定有信心購買產品。在會前服務中另一個要注意的細節是要善于察言觀色，認清一個家庭中是叔叔還是阿姨最有說話權，那個人能做主就主攻那個。

在會中銷售中，要善于造勢，利用會場氣氛和專家權威促使顧客盡快下單，必要的時候還要請老顧客幫忙促銷，老顧客以身說法比員工埋頭宣傳的效果要好上百倍。

在產品的銷售過程中，要果斷肯定地和顧客交流，一般來說，正規的保健品對機體的免疫功能都有幫助，果斷肯定的態度有助于打消顧客的疑惑。

（三）大方亮相，得到行業或媒體支持

會議營銷一直以一種小家碧玉的模式在運作，很難有席卷千軍的氣勢。這主要與會議營銷一直在幕后低調運行，不尋求政府和媒體支持有關。其實，從長遠的戰略目標來看，會議營銷應該大大方方走出來，主動和政府、媒體以及公眾溝通、交流，作為一種在中國已經存在十二年之久的本土型營銷模式，公眾對它已經由最初的飽受質疑變成了普遍認可，如果會議營銷能得到政府和媒體的首肯，那么，中國的會議營營銷一定能夠再上一個臺階。