2014年，獸藥經(jīng)銷商過的非常艱難，豬市低迷，養(yǎng)殖戶最先砍掉的是經(jīng)銷商利潤最大的保健產(chǎn)品。同比往年，獸藥經(jīng)營利潤下降明顯。其次，國家嚴(yán)查獸藥，獸藥生產(chǎn)成本增加，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲；最后，越來越多生產(chǎn)企業(yè)直接做電商，獸藥價(jià)格越來越透明，暴利離經(jīng)銷商越來越遠(yuǎn)，而不上網(wǎng)的養(yǎng)殖戶越來越少，坐店生意越來越難做。
其實(shí)，這不僅僅是獸藥經(jīng)銷商遇到的經(jīng)營難點(diǎn)，所有的實(shí)體店都遇到相同的問題，消費(fèi)者越來越相信品牌，越來越相信大廠家產(chǎn)品，越來越傾向到正規(guī)的獸藥批零店去買產(chǎn)品，小型經(jīng)銷商的日子越來越難過了。 而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和獸藥電商逐漸興起，養(yǎng)殖戶掏出手機(jī)就可以查獸藥真假，更刺激了獸藥的網(wǎng)購消費(fèi)時(shí)代的到來。
近日，國家獸藥查詢APP正式上線，受到各大業(yè)內(nèi)媒體的推廣，這將對(duì)我國獸藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生如下深遠(yuǎn)影響：
1、將很大程度的杜絕假貨貼牌產(chǎn)品大規(guī)模存在問題，讓養(yǎng)殖戶可以 輕松辨別獸藥真假；
2、獸藥代工模式的逐漸瓦解，從廠家到經(jīng)銷商，再到養(yǎng)殖戶，任何 一個(gè)環(huán)節(jié)都可以追蹤，貼牌和代工獸藥產(chǎn)品將逐漸消失；
3、獸藥產(chǎn)品將進(jìn)入價(jià)格透明時(shí)代，雖然國家獸藥查詢APP不會(huì)提供 獸藥真假查詢，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，養(yǎng)殖戶上網(wǎng)查詢產(chǎn)品意 愿增強(qiáng)，獸藥價(jià)格也將逐漸透明，經(jīng)銷商的利潤空間越來越少。
如果用一句話總結(jié)：我國真正進(jìn)入獸藥GSP執(zhí)行階段，獸藥GSP不再是空口號(hào)，而是真正的規(guī)范化經(jīng)營。那么在一個(gè)逐漸規(guī)范化、利潤逐漸下降的獸藥經(jīng)營行業(yè)，經(jīng)銷商們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)自我超越，如何才能不被市場淘汰？
對(duì)于那些不做流動(dòng)出診的獸藥經(jīng)銷商來說，要轉(zhuǎn)變思維。客戶主動(dòng)上門的越來越少了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)分走了一部分你的客戶，所有的獸藥電商都會(huì)提供免費(fèi)問診，養(yǎng)殖戶也有更多途徑來解決問診問題。坐店生意到了盡頭，養(yǎng)殖戶要主動(dòng)走出去，要把自己營銷出去。我看到很多經(jīng)銷商開通了微信公眾號(hào)，為周圍養(yǎng)殖戶提供價(jià)格和豬病防治信息，這是自我營銷的一種方式之一。還有越來越多經(jīng)銷商選擇了QQ群、微信群來聚集當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶，擴(kuò)大自己的影響力。
二、增強(qiáng)服務(wù)能力，獸藥暴利已到盡頭
利潤下降是每個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的事情，而獸藥行業(yè)利潤下降的的影響因素很多，其中電商是最大的影響 。同樣的產(chǎn)品，假如網(wǎng)上可以買到，還比較便宜，養(yǎng)殖戶就會(huì)選擇網(wǎng)購。而經(jīng)銷商只能降價(jià)，接近網(wǎng)上價(jià)格，獸藥暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。以前，我們把網(wǎng)購看做是舍近求遠(yuǎn)行為，現(xiàn)在網(wǎng)購產(chǎn)品已經(jīng)可以送到鎮(zhèn)上，甚至豬場里，相對(duì)去縣城買獸藥來說，網(wǎng)購的便利性已經(jīng)超出線下實(shí)體店。養(yǎng)殖戶憑什么還會(huì)選擇？那肯定是服務(wù)。
有一定規(guī)模的養(yǎng)豬場，每天都有大量的獸藥業(yè)務(wù)員來拜訪，他們根本不缺好產(chǎn)品，甚至也有很多技術(shù)人員免費(fèi)接受他們的咨詢，獸藥經(jīng)銷商，要改變自己的定位，把自己打造成養(yǎng)殖戶的顧問和指導(dǎo)老師，不僅治病買藥，還要幫他們出謀劃策，降低他們的成本，同呼吸共命運(yùn)。
三、擴(kuò)大服務(wù)范圍，庭院養(yǎng)殖已到盡頭
我們經(jīng)常看到電商和網(wǎng)購宣傳，不受區(qū)域限制，給用戶最大的選擇權(quán)。其實(shí)，傳統(tǒng)零售業(yè)都在經(jīng)歷一次革命，而這次革命的最大特征是消滅了區(qū)域限制和位置優(yōu)越性。我們都知道美國的零售商超基本開在郊區(qū)， 而中國的商超基本在城市繁華地帶。家家戶戶養(yǎng)殖時(shí)代，經(jīng)銷商只要成為區(qū)域名人，就能賺到大錢。而如今一個(gè)村莊只剩下1-2家豬場，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也沒有幾個(gè)豬場，如果不能打破區(qū)域限制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商都面臨倒閉的命運(yùn)。
養(yǎng)殖戶為什么要舍近求遠(yuǎn)去看豬病？因?yàn)樗麄冊(cè)趯で蟾鼉?yōu)質(zhì)的服務(wù)，驅(qū)車幾百公里去看豬病，對(duì)于養(yǎng)殖戶來說，更多是選擇權(quán)的增加，跨區(qū)域競爭成為經(jīng)銷商面臨又一大難題。不僅要在本地區(qū)內(nèi)建立知名度和威望，還要在本市、本省內(nèi)建立知名度。
四、緊跟網(wǎng)絡(luò)步伐，傳統(tǒng)觀念已到盡頭
前不久，幫親戚在網(wǎng)上預(yù)約了北京三甲醫(yī)院的醫(yī)生，進(jìn)行了電話付費(fèi)咨詢，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型商業(yè)模式，如果之前來北京看病，花了大量的交通費(fèi)、住宿費(fèi)，甚至還需要黃牛來掛號(hào)。看病花錢多，不是讓醫(yī)生賺走了，而是被各種無關(guān)領(lǐng)域賺走了。很多同行會(huì)說豬病復(fù)雜，網(wǎng)上問診不能徹底解決，遠(yuǎn)水解不了近渴。傳統(tǒng)獸藥經(jīng)營觀念，就是看病、賣藥、賺錢，天經(jīng)地義。但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，付費(fèi)咨詢模式已經(jīng)成熟，技術(shù)高明的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)，可以通過咨詢賺錢。而對(duì)于養(yǎng)豬戶來說，可以實(shí)現(xiàn)診斷和買藥分開，通過付費(fèi)找到了專家咨詢，然后再網(wǎng)購獸藥。
當(dāng)然畜牧行業(yè)，還沒有出現(xiàn)網(wǎng)上付費(fèi)咨詢平臺(tái)，經(jīng)銷商應(yīng)該思考這種商業(yè)模式的本質(zhì)是什么？是把醫(yī)院，醫(yī)生，藥三個(gè)分離，是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)的顛覆。獸醫(yī)行業(yè)也如此，互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是信息共享，服務(wù)透明，點(diǎn)評(píng)和打分機(jī)制可以幫助養(yǎng)殖戶與陌生獸醫(yī)建立信任。
總之，獸藥暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，緊跟網(wǎng)絡(luò)步伐，主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型是2015年，每個(gè)獸藥經(jīng)銷商都必須思考的問題。
